早在2007年瑞年集团就已成功首次获得7千万美元的融资，由长江实业、新加坡政府主权基金、Ruffle基金、雷曼兄弟及建银国际投资等5家投资机构投资。早在获得该笔融资之前，瑞年就曾于大量的投资机构接触。而对于已经倒闭的雷曼兄弟此前投资的这部分股权，目前正有一些投资机构们希望完成与其的股权置换。瑞年集团董事长兼总裁王福才接受记者采访时讲。

　　产品是根本

　　“瑞年之所以能吸引投资者的根本原因还在于产品本身，保健食品就是高级营养品，严格说有两大类，第一大类是人体所含有的五大必需品，必需氨基酸、必需维生素、必需脂肪酸，必需纤维素，必需矿物质。其中，人体所含必需氨基酸占比50%。第二大类是人参、蜂王浆、虫草、灵芝等补充营养品。”王福才谈及他也是在当年无意中尝试服用了氨基酸产品有效后，才发现其巨大的市场空间，并最终决定创办瑞年。

　　1992年，王福才辞掉了东北国有医院院长职务，在深圳经过5年的打拼，使其在医药市场积累了丰富的实战经验，而在他遭受神经衰弱和胃病折磨之时，口服氨基酸治愈了他的疾病，令其顿时开窍，他找到了发展的契机。在他看来，口服氨基酸将是一个前途无量的产业，决意将氨基酸产品做大。当遭到公司上下一致反对时，他力排众议，开始在无锡市内的一处小生产点加工生产，前后砸进去300多万。

　　1997年，王福才在无锡创办了瑞年，专注于氨基酸保健品的生产和营销业务。1999年，瑞年氨基酸产品在市场上站稳了脚跟。而后，通过并购和组建数家医药销售和生产企业，王福才建立了自己的制药和销售体系，并在2002年组建瑞年集团，为企业的多元化发展奠定了基础。在将氨基酸产品做大、做深、做精的基础上，推出“生命必需元素”系列产品和“生命活性物质”产品，使瑞年集团成为中国高级营养品市场的领军企业。

　　目前，口服氨基酸市场占有率高达70-80%，成为国内氨基酸第一品牌。而作为中国本土最大的口服型氨基酸生产企业，王福才也参加了今年国家食品氨基酸标准制定的讨论。

　　而据业内专家分析，就保健品食品行业而言，瑞年的知名度和业绩等并不突出，近几年的强势广告，对销售的拉动也有限，而与之同类产品的“看病人，送初元”等亦是如此。另据了解，“初元”与“出院”的谐音实有“异曲同工”之妙，但大做广告的初元牌复合营养液并不是经过审批的保健食品。

　　科贝源(北京)生物医药科技有限公司总经理程增江博士向《融资中国》介绍，和氨基酸类似的产品还有蛋白粉、短肽等产品。同仁堂就推出了短肽特殊膳食营养品，而生产蛋白粉的企业就更多了，安利最主要的保健食品就是蛋白粉。由于各企业产品定位不同，如同仁堂定位的是保健产品，瑞年、初元等礼品定位，他们所实施的品牌战略也就有所不同，而保健营养食品对于消费者而言，最主要还是适合的才是最好的。营销策划背后

　　“中国年，送瑞年” 提起氨基酸，很多人都会想到由著名影视明星陈宝国代言的瑞年氨基酸广告。“虽然比较空洞，但这是打造企业品牌的方法，企业发展的方向。品牌是一个系统的工程，这是结合我们的战略制定的品牌传播策略，也是投资方对我们的要求。”王福才如是讲，近两年，瑞年的广告阶段性的占其销售总额的20%，以展开终端教育所必须的投入。瑞年每年销售额十几亿元人民币，氨基酸系列产品的销售额就有4、5亿元人民币，而在以前是广告少，终端费用高，根据品牌宣传的需要而定。

　　2007年10月到12月，短短两个月，瑞年就顺利募集了第一笔7000万美元的融资，由长江实业、新加坡政府主权基金、Ruffle基金、雷曼兄弟及建银国际投资5家投资机构投资。早在获得该笔融资之前，瑞年就曾于大量的投资机构接触。据了解，该笔融资是由Ruffle基金的总裁曾健雄牵头引起，而对于已经倒闭的雷曼兄弟此前投资的这部分股权，目前正有一些投资机构们希望完成与其的股权置换。“首次融得的7000万美元瑞年主要用于企业的终端和品牌建设，以及新产品研发等。”王福才如是说。

　　据瑞年2007年高级营养品系列招商中显示，瑞年聘请了国内著名医药保健品营销策划公司做全案策划。其成功服务过7家医药保健品上市公司，其中包括畅销全国的民生21金维他，和在浙江市场单品销售逾5亿元的正大青春宝。在全国范围内招募60～80家一级经销商，1000家以上二级分销商，迅速打通全国批发流通渠道。组建一支优秀的商务精英营销队伍帮助各级经销商进行快速分销。以陈宝国为形象代言人，下半年开始全面启动宣传攻势，先后在中央电视台及各省级卫视投入8000万到1亿元的电视媒体广告费;同时将在20多个省、市级报纸投放5000余万元的平面媒体广告。力争瑞年氨基酸一炮打响中秋，全面引爆春节。以及顺牌凉茶招商等一系列的市场运作措施。自此瑞年品牌迅速窜红，恰如瑞年在产品包装选用中国消费者喜欢并在中国年广泛运用的大红，连广告《流行篇》中都出现了中国的象征——万里长城和红色的大吊幅，营造出势不可挡的气势、体现着红遍山河的雄心。

　　“我们希望成为氨基酸产业的重要推动者、占领者、高端。”与此同时，医药起家的王福才更强调新产品开发的重要性，首先，瑞年开发的产品强调专业品质，从蚕蛹中提取氨基酸，确保符合人体所需的18种氨基酸比例，并符合联合国组织的标准。二是要推向大众化的氨基酸产品，生产氨基酸饮料等面向大众的产品。如“顺牌”氨基酸饮料与菊花蜜的上市。三是针对目标人群细分市场，包括针对老人、小孩、孕妇以及男性等产品的推出，提倡饮食高于治疗的理念，比如糖尿病就是胰岛素致使蛋白质过度分解导致的疾病，氨基酸就可以阻止其分解，心脏病，人们所食用的蛋白质未有效的转化成人体所需要的氨基酸。如针对氨基酸产品做了一系列专题宣传。抢占终端

　　1997年，王福才在无锡创办了瑞年，专注于氨基酸保健品的生产和营销业务。1999年，瑞年氨基酸产品在市场上站稳了脚跟。而后，通过并购和组建数家医药销售和生产企业，王福才建立了自己的制药和销售体系，并在2002年组建瑞年集团，为企业的多元化发展奠定了基础。

　　在王福才的眼里，“终端促销”是第一生产力，瑞年也是终端促销的带动者。“铺货还是通过传统主渠道，走商线和药线两条线，商线是指超市大卖场，药线是指各个药店。招商主要招有一定终端能力的经销商，而氨基酸产品尚属教育阶段，因此，终端的差价比一般快消品的差价大，因其要承载终端教育的任务。”现如今，瑞年氨基酸在全国口服氨基酸市场上占据60%以上的份额。

　　瑞年的销售模式始终是抢占终端，专业推动，适合的广告，这在上世纪的90年代末也是颇为有效的，先在江浙沪为主推广，然后在全国推广，尤其是在成功融得第一笔资金，为成功塑造企业品牌，扩大知名度，调整了品牌战略，2006年、2007年、2008年连续三年调高广告投放比例，将高达销售总额20%的费用投放广告。

　　当品牌有一定的知名度后，“我们的销售模式最终仍将向终端倾斜，将销售总额的20%费用用于终端建设。而现在的终端推广也与往日不同，需要不断创新，一对一的服务，将终端向柜台之外延伸，会议营销、社区营销等等。相比一些企业，瑞年更重视终端，将抢占终端作为其不变的销售策略。

　　而在瑞年十年的历程中，随着瑞年的成长，瑞年团队也经历了不断的更迭，包括目前仍需调整