利润
长期与短期利润计划书，收集一切与产品有关的信息（社会、科技、竞争对手等），以帮助你制订利润目标。这其中当然包括单品的定价和利润。
利润目标和企业的过去与未来有亲密的关系。过去的利润趋势能证明企业的能力和帮助它来制订将来的目标。一个企业必须很清楚的了解价格、利润和成本这3 者之间的关系才能正确的制订未来的利润计划书。
昨天固然重要，但明天比它还要重要！
价格，销售量和成本
较高的固定费用需要较高的销售量才能取得利润，相反的较低的固定费用只需少量的销售额就能获得利润，所有的企业必须考虑价格、销售量和利润这3者的关系。
1） 定价与销售量，一个较低的价钱能带来较高的销售额与目标利润，如果不是的话怎样定价才能带来和目标符合的利润。
2） 根据以上的定价和销售量，企业必须把牢牢地控制住约定的成本才能达到约定的利润。
计算保本点的公式
• 销售收入=销售成本
• 单位售价×保本销售量=固定成本+单位变动成本×保本销售量
• 保本销售量=固定成本÷(单位售价 -单位变动成本)
• 引入一个概念：边际贡献，又称边际利润，即销售收入超过其变动成本的差额，有两种表示形式：一是单位边际贡献(即单位售价-单位变动成本) ，另一种是总额(即销售收入减去变动成本总额)，即保本点上的边际贡献总额等于固定成本总额
• 保本销售量=固定成本÷单位边际贡献
• 保本额=单位售价×保本销售量或
• 保本额=固定成本÷边际贡献率
• 边际贡献率=单位边际贡献÷单位售价=边际贡献总额÷销售收入
计算目标利润的公式
• 销售额-费用总额=利润
• 销售额=变动费用+固定费用+利润
• 单位产品售价×销售量=单位变动成本×销售量+固定成本 +利润
• 实现目标利润的销售量 =(固定成本+目标利润)/(单位售价-单位变动成本)=(固定成本+目标利润)/单位边际贡献=盈亏平衡销售量+纯产生利润的销售量
• 实现目标利润的销售额 =单位售价×实现目标利润的销售量=(固定成本+目标利润)/边际贡献率
三、成本核算模式
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成本核算中心
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直接成本
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间接成本
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变动成本
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原材料
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销售员的奖金
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固定成本
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某个产品的模具
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工厂厂长的工资
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由于环境和管理模式的不同，成本核算主要有3大模式。
- 传统的总成本法：如果企业的产品是带有一定的标准化，并且处在一个竞争激励的市场时。
- 直接成本法：如果企业细化市场，我们会注重边际贡献的概念。
- 标准成本法：主要用于由预算控制的企业，这种方法对产品标准化的程度要求很高。
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成本
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核算模式
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根据性质
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所有费用
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总成本法
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部分费用
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直接成本法
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根据计算时间
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预定
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标准成本法
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实际
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核算方法
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优点
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限制
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总成本法
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•可以计算出总成本
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• 太复杂，太“沉重”
•不够精确
•不能作为分析各种产品赢利能力的依据
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直接成本法
保本点
变动成本法
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•简单
•方便
•更加“公平”地评估每一个产品
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•不能算出每种产品的最终利润
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标准成本法
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•简单
•目标的概念
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•要求一个很稳定的系统
•主要用于制造业
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四、成本控制原则
• 经济原则-重中之重、根源责任人纠正措施、例外管理
• 因地制宜原则-适合企业、部门、岗位和成本项目实际
• 管理层重视和全员参与原则
– 要求管理层重视支持、并制定客观准确的成本控制标准，适当地激励，并严格控制自身的责任成本
– 要求员工养成节约习惯，关心成本控制的全部、正确理想成本控制的信息，合作协作，降低成本
• 循序渐进和坚持不懈原则
– 成本控制是一项目长远和短期相结合的管理活动
成本控制程序