秦旺

 

　　2009年，原创动画《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，让沉睡已久的中国动画电影又恢复了生机。在此之前，国产动画电影从来都是亏本的，从《宝莲灯》、《魔比斯环》到《风云决》均未能逃脱魔咒。

 

　　如今被称作“喜羊羊之父”的卢永强，自己也没有料想到，人生的第二个高峰，居然是在广州做动漫。要知道30年前，这个香港人是娱乐圈小有名气的编辑，写过《一妻两夫》 、《僵尸叔叔》的剧本，为刘德华、张学友、钟镇涛、温拿乐队等写过歌词。

 

 

　　在电影播放前，卢永强在各大电视、平面、网络等媒体上投放广告，并且在全国少儿频道上轮番播放《牛气冲天》的广告宣传片。如此精心的儿童心理攻略，只要能吸引一个小孩，背后就还有N个家长的花销，结果一部仅仅投资了600万元的动画片，竟创造了9000万的票房纪录。

 

　　卢永强还联合全国40个重点影院，共同建立“喜羊羊”主题开心乐园，内设衍生品展台、合影立体人偶等设施，而且在小朋友买票的时候，还送他们“喜羊羊与灰太郎”人偶舞台剧全国巡演票、喜羊羊台历等小礼物。

 

　　这还仅仅是个开始。卢永强还为“喜羊羊” 制定了一环扣一环的营销计划，利用电影的空前影响力，不断开发出新的动漫产品和衍生品。

 

　　不过，这条路在创业初期走得并不那么顺利，他面临过发不出工资，员工收入降低，人员流失的困境。问题就出在中国动漫如果仅靠卖版权播放或栏目贴片广告，很难闯出自己的活路。

 

　　而为了实现让作品人物形象深入人心，卢永强甚至与有的电视台签下了两年免费播放的合约，《喜羊羊与灰太狼》整个初期投入就达到了2000万，却根本看不到回收的时间表。

 

　　但他相信自己的判断，顶着生存压力坚持让原创动力，走衍生品的商业化路线。一个重要原因在于，广州背靠珠三角制造业工厂群，这可以为衍生产品提供源源不断的加工生产保障。

 

　　2009年夏天“喜羊羊雪糕”卖出了500多万元;毛绒公仔产值超过2000万元;肯德基赠送玩具达350万套，产值1000多万元。此外，喜羊羊儿童玩具、服装、邮票、明信片、文具诞生，甚至包括信用卡、网络表情、网络游戏、音乐下载、手机屏保等都有了相应的授权开发商……

 

 

　　显然，广州因素就是《喜羊羊与灰太狼》成功的DNA。这个创作团队，除了卢永强来自香港，公司创始人刘蔓仪是本土本生的广州人，导演黄伟明也出生在广州西关。就这样，一群广州年轻人，在一个香港“词人”的带领下，向中国原创动漫发起了冲击。

 

　　卢永强说粤文化最善于吸收外来文化的精髓，迪斯尼一部《狮子王》投资约4500万美元，票房收入只有7亿美元，而相关衍生产品的收入却能达到20亿美元。所以他坚持让原创动漫走衍生品的商业之路。

 

　　准备创作《喜羊羊与灰太狼》时，公司所有员工都被召集起来，共同讨论第二部作品的人物形象设计，当时卢永强订下了三个原则：一、要区别于中国传统动漫喜欢“教育”儿童的特点，一定要角色矛盾对立。关系简单，可爱幽默;二是形象设计要简单、色彩要分明;三是性格突出，最好不能完美，要有一些小毛病，坏不能恶心，要有可爱的一面。

 

　　尔后，猫和老鼠、老虎和兔子、蚂蚁和大象、羊和狼等都被提出来了，但经过筛选，狼和羊这对冤家做了主角，一来这对天敌是全世界的共识;二来在世界范围内都有关于狼和羊的传说、故事。

 

　　当然，广州另外一个名字就叫羊城，2010年广州亚运会吉祥物就是羊，卢永强事后回忆，到最后他们发现，他们选择“羊”为主角，也是一件机缘巧合的事，谁料想居然造出了中国有史以来身价最贵的一只“羊”。(南都周刊)