1. 面向库存生产(Make to Stock，MTS)

    采用这种计划方式的公司，其组织生产的依据是需求预测，亦即在接到客户订单之前，根据需求预测，就开始采购原材料、组织生产、完成生产、把产成品放在库房里。一旦接到客户订单，就从库房里直接发货。从客户的观点来看，这些产品是现货供应的。铅笔、螺钉、拍照用的胶卷、记事贴以及许许多多其他的商品都属于这一类。

2.面向订单设计（Engineer to Order，ETO）

    面向订单设计的产品或者是独特的（客户定制的），或者结构复杂而且生产量很小。飞机、航天飞机、特种机床、流程设备、大型发电机组等都属于面向订单设计的产品。在面向订单设计的公司中，只有在接到合同或客户订单，或至少接到一份意向书之后，才能开始设计过程，之后才是采购原材料、组织生产和向客户发运。

3.面向订单生产（Make to Order，MTO）

    面向订单生产的计划方式可以分为三种情况：纯粹的面向订单生产、面向订单完成(Finish to Order，FTO)和面向订单装配(Assemble to Order，ATO)。

    在采用纯粹面向订单生产的计划方式的公司中，产品的设计已经完成，但组织生产的依据是客户订单。亦即在接到客户订单之后，才开始采购原材料、组织生产。高度客户化的产品一般采取这种计划方式。但对于有些采购提前期很长的原材料，也可能在接到客户订单之前根据预测进行采购。

    在采用面向订单完成计划方式的公司中，组织生产的依据是需求预测和客户订单。在接到客户订单之前，产品的生产除了最后的完成阶段之外，其他各个阶段都已经完成。例如，会议室用的桌子，已经做完，只待接到客户订单之后，再把客户的标记蚀刻在会议桌面的中心位置。

    面向订单装配的计划方式和面向订单完成的计划方式有些类似。其组织生产的依据也是需求预测和客户订单。具有很多选项的汽车产品是ATO产品的一个很好的例子。

    一个公司的主生产计划方式取决于它打算如何满足客户的需求。生产计划方式的演变与产品的生命周期有关。

    产品要走过与客户需求量有关的生命周期，这个周期包括四个阶段：产品投入期、增长期、成熟期和衰退期，如图1所示。
 

    在产品增长期，需求不断增长，在保持较低库存的情况下，为了完成销售目标和改善对客户的服务质量，主生产计划方式应当转换成面向订单装配。这使计划具有灵活性，而且能够缩短对客户订单的响应时间。

    成熟期要求随时可以把产品发给客户。在这个阶段，客户不愿意等很长时间，面向库存的主生产计划方式最适合这种要求。

    在衰退期，客户对产品的需求减少。在这种情况下，多采用面向订单生产的计划方式。

    根据一个公司的生产计划方式，主生产计划的对象可能是产品，也可能是处于增值过程中其他阶段的对象。

    在选择主生产计划方式时，还要考虑另外的两个因素。即库存投资和完成生产所需的能力。任何选择以产成品（面向库存生产）来满足客户需求的公司，必须愿意接受较高的库存。这样的公司必须准备在接到客户订单的时候就发运产品。与此相反，面向订单设计的公司库存投资最小，甚至为零。因为这样的公司在接到客户订单之前不进行生产。但是它们必须有在约定的提前期内设计、制造和完成产品的必要的能力。

    在采取面向订单生产方式的公司中，尤其是采取面向订单完成和面向订单装配方式的公司中，必须愿意准备用于满足客户需求的子装配件库存，并确保拥有完成产品装配并发运产品的必要能力。

    必须强调的是，不论一个公司选择什么生产计划方式来满足客户需求，它的目标必须是按时向客户的发货、高水平的服务、有竞争力的价格、高质量的产品和领先的技术。

 

关于主生产计划的一组文章：

    1.什么是主生产计划：http://articles.e-works.net.cn/production/Article74349.htm

    2.为什么要制定主生产计划：http://articles.e-works.net.cn/production/Article74351.htm

    3.主生产计划的对象：http://articles.e-works.net.cn/production/Article74437.htm

    4.主生产计划方式：

    5.主生产计划矩阵：

    6.关于主生产计划的行为建议信息：

    7.主生产计划的编制：

    8.主生产计划的维护、控制和度量：

    9.粗能力计划：

    10.计划物料清单：

    11.两级主生产计划：

    12.案例：主生产计划员的中午两小时：