我不觉得目前有泡沫

财富堂：据说你做经济型酒店，是从一本书里得的灵感？

季琦：是个偶然的机会。2001年左右，当时还在携程，有个人来我们办公室推销“雅高”的餐卡，那个生意没谈成，临走时他扔下两本介绍他们公司的书，等于在推销公司形象。其中一本叫《一个银河系的诞生》，我拿起来看了看，看完以后很激动，我记得还在上面做了很多笔记。我让南鹏也看了，他看了也是眼睛发光。

当时我们在做互联网，一开始就盈利了，没觉得有很大压力，但当时我们正在找一个新的方向，就是怎样把企业再向前推进一大步。这本书为我打开了另一个世界，一个这么大的酒店业的空间。我做事很讲感觉，就跟男女谈对象一样，要心动，没感觉是不行的。

财富堂：1994年你在美国呆了大半年，当时有没有接触到经济型酒店？

季琦：1994年在美国接触了两样东西，一样是互联网，冲击非常大，跟那本书的感觉差不多，朦胧地觉得这是个大事，自己将来会在这上面投入很多的精力和注意力。第二个是无意中接触到有品牌的经济型酒店，在洛杉矶一个赛马场旁边，我看到三个小酒店，其中一个大概五十间房，老板是上海人，他加盟了Best Western，旁边两家没有。我就问他，你这个地理位置非常好，为什么要加盟。他说，加盟后我一年交4万美元，但Best Western每年会给我一些订单，完全可以覆盖这4万美元。这些客人是固定的，这是第一。第二，别人没有品牌，我有品牌，在生意好的时候我就可以提更高的价。

财富堂：有一个现象，做品牌经济型酒店能撑到今天的大多是以前你的同事。

季琦：巧了，很多品牌经济型酒店的掌门人，都有携程的血统。我们这些人有些共同点，第一是没什么框框，像一个无知的人一样进入酒店行业，从零开始，所以能创新，包括南雁也做了很多创新。一般行业里的老人是很难做出来的，因为他们有很多的束缚。

第二，我们都是IT出身，这一点对于做现代连锁特别有利。沃尔玛的两大成功点之一，就是它的物流系统。我们很擅长运用IT手段把一个大的连锁转成一个大的区域性集团。

第三就是我们的年龄正好。在这个行业里，如果二十几岁的人做，经验可能会不足，如果五十几岁，精力可能跟不上。而我们现在，精力旺盛也有经验，对这个行业很了解，知道它的潜力所在。所以我们有条件地把自己所有的精力、财富还有创造力都投入其中。

财富堂：汉庭为什么要选择上市？

季琦：第一是打开了资本的平台和渠道，在高速成长的行业里，企业没有这些渠道的话，光靠自己的资源形成流是不足以或者是不够补充的。第二个是，上市是一个公司在老百姓眼里成功与好坏的的标准，大数人认为上市了的公司就是好。

而对于股东来讲，上市意味着花许多成本买了一张高昂的门票。如果能让我来选择的话，我宁可选择不去上市，但没办法，现在锦江之星、如家都上市了，如果我们不上市的话，老百姓可能以为我们工作比较差。

财富堂：高昂的门票是多少？

季琦：这个高昂不是钱能够估量的，当然用的钱也不少，请最好的两个投行、请律师、请几乎是最好的审计公司。最重要的是，我们上市后出了很多数据，很多同行会来跟我们学习。本来自己挺好的，很多东西想要藏的，但是现在你要标注出来给别人看，上市以后会有很多组织上的调整，这个代价是很大的(据招股书，汉庭上市的所有费用为237.2万美元)。

财富堂：为什么选择纳斯达克而不是纽交所？

季琦：跟人有关系。美国的CEO我见过不少，都很有大将风度。那天是下午5点左右，纳斯达克的CEO到我办公室拜访我和CFO，我想我们是他晚餐前拜访的最后一个客户了。这天他的时间表一定非常满，加上时差，他看上去有些憔悴，西装裤子上还沾了一点泥灰，挺狼狈的样子。我就问了一个非常大众的问题：纳斯达克和纽交所有什么区别？我想这可能是他被问的最多的问题了，而且这一天他一定也回答过许多遍了。但他像第一次回答这个问题一样，非常认真地将所有区别细细道来。刚才的狼狈和疲惫不见了，在我面前的是一个认真、敬业、热爱自己事业的CEO，每个客户都像是世界上最重要的那个。我一看，和我们汉庭的价值观非常一致，很符合我们做服务业的精神。

住酒店是为了学习

财富堂：如家、七天和汉庭都是商旅型酒店，其它还有一些，都在互相学习细节，比如你们的双面枕头。

季琦：看的见的产品可以学，但关键是我们不断在改。他可以学会我一样东西，但不可能学会我十样。学会了表面的，不可能学会系统上的。举个例子，我们酒店的前台登记系统，酒店是没有服务器的，服务器全在总部，要学的话，可能需要三年才能学会这一招，这是需要花时间和金钱的。

这种改进不是我一个人在做，汉庭有一个全体员工参与的“金点子计划”。如果一个整理房间或打扫卫生的阿姨想出一个好点子，她可以按点子产生的实效，得到奖金。

财富堂：在对外考察的过程中，有没有发现对你有启发的东西？

季琦：在芝加哥，Indigo的很多设计给我带来灵感，例如大面积的壁画，让你进入房间时感觉很温馨、很舒服。我就想，在汉庭未来的产品里，要想办法把这些元素融合进去。

财富堂：欧洲那些经济型旅馆你住过吗？有什么感觉？

季琦：都住过！欧洲的产品经过许多年的磨练，已经做的十分充分和成熟，哪怕在一个小乡村里，都会有经济型酒店。但有些设计并不完全适合中国国情，比方它的卫生间和洗澡间都是公用的，这点中国人大概是很难接受的，一是不好意思去用，还有一个就是不安全。但是就欧洲自身的人文环境来说，这些很自然。

财富堂：你住了全世界那么多酒店，还记得最贵的么？

季琦：我会住两种酒店，经济型的，高档的，而且往往是最高档的。住高档酒店，是去了解，也是去找灵感，这两种对我的专业都起到很大帮助。最贵的那次好像是在香港，一晚4000多港币，当时我们还不是很有钱，三个男人一起住，一张大床一个沙发，最后手心手背，我赢得了睡沙发。两个男人一起睡多受罪啊！

财富堂：你的学习能力很强。

季琦：我的英文不是太好，但每年像马里奥特、雅高这些知名酒店集团的年报我是从头读到尾，能学到东西。向国外同行学习，等于把全球人的智慧、经验和教训都集合起来。一是可以学它的历史，看它的发展，怎么起来的，品牌怎么延伸的；二是学它的年报，做得怎么样，现在是怎么想的，看的很清楚。看雅高就会发现，它最挣钱的还是经济型酒店。

(季琦在长江商学院的同桌是赵本山，他从中学习到明星效应和娱乐的能量。虽然“不是这块料”，但正在摸索实践中。当摄影师让他摆姿势摆到有点抓狂时，他会向同事说：“嘿，讲个笑话听听。”

商学院的气场也在变，从前，拉关系谈生意是主流，现在，企业家们坐下来也会谈谈养生、旅游，乃至美女。于是问季琦欣赏怎样的女性，他为难地想了好几个回合，只说出“自己的妈妈和老婆”，最后，他推给一位女性下属，“你说，我喜欢什么样的女性？”“你喜欢有理解力的，耐心的。”听起来像是，工作伙伴。)

理想留在血液里，只会更珍贵

财富堂：你的前19年是在相对贫困的环境里度过的。经历了从普通农民家庭的孩子到亿万富翁的巨大跨度，现在对财富有哪些认识？

季琦：以前受过的那些苦，让我对物质上的困难比较容易克服。金钱不是财富，只是让人感觉有了一些做事的自由，最大的财富是做自己想做的事。

我的自由就是：拍照片、听古典音乐、一周看三四部DVD(最好是二战题材)、和太太一起去海边、一个人的时候就去登山。

我对财富不是很敏感，它只是做事的副产品。我只关注树是否长高，是否能变成森林，至于结出什么样的果子，什么时候能摘下来吃，我没怎么想过。到现在我还是中产阶级消费水平。

财富堂：你说自己是个理想主义者，但这个时代好像讲的是实用。

季琦：我们那个时代很多人挺理想主义的。当然也有人很实际的，要出国。我们那时候新创业的团队是非常理想主义的，这个理想会在你的血液里留下来，不会因为你挣到钱了，挣了1000万或一个亿就没有了，反而是做得越久，理想显得更加珍贵。

财富堂：你对这个时代心怀感激吗？

季琦：那是当然，在纳斯达克上市的致辞最后，我很动情的说，感谢我的祖国，没有祖国的繁荣昌盛、稳定和富强，就没有我们今天。我是认真的。如果不是这个时代，马云还在教他的大学英语，我还在街上卖电脑。是时代给了我们机会。

这十年，我看到有些人，因为我们企业的成功，生活上改善了，活得开心，做事也开心，我就很有成就感。

财富堂：你怎么看这个国家同时发生的另一些事情：比如干旱、疫苗、毒奶粉等等事件？

季琦：是的，一个人，一个组织，一个国家，它有优点，肯定也有缺点。每一个人都应该把自己手上的那份事情做好，跟身边的人分享，这样才有了担当。汶川地震的时候，航班一正常，我第一个飞到成都，跟自己的员工在一起，这是我们的责任。我们自己成立了一个基金会，帮助那些在地震中受难的员工重建家园。

财富堂：你的投资人熊晓鸽说起服务业扎根的这片土壤并不乐观，他说在一个城市的一条街上数了数，有三四十家洗脚店、按摩店；要么打麻将、看电视等等。在这样一个环境里，想做中国服务行业的老大，你觉得难吗？

季琦：我觉得这恰好是一个机会。有人看了也许会悲观，但我看到是希望。(感谢周晶晶对录音整理的贡献)