1) 在正确的时间和正确的地点，这就是运气. 是不是很简单？可以说现在是社交媒体的天下，但在许多细分领域社交媒体无法顾及，那些大机构会忽略他们，因为他们是在太小了。

　　举个例子，如果我现在开始创业，我会专注于基于某个细分领域（如钻石批发商、小餐馆）的社交媒体，或者为这样的公司提供贷款。如果我是一个有实力的资本家，我会买下全国在这个领域的所有公司，然后打包，上市。

　　2) 在你的合伙人中至少有一个谈判专家：很幸运，我的合伙人中就有这么一个人。有他的存在，我们才能够在似乎毫无出路的状况下找出另一个解决方案。

　　3) 坚持不懈，量变到质变：给所有人多打一通电话。付出双倍努力，以确保我们是和正确的人在谈事情。打电话给所有当事人推进相关事宜。对于潜在买家，要和他讲3个不同的故事：公司在做什么（即将做什么）、为什么会有稳固的增长、如何做好管理(在此之前我在 TC 曾经发表过“如何卖公司”的文章)。

　　以下重点：你的运气从何而来。

　　A) Wayne Gretzky 说过， “在商言商”。不要试图创建一家与可口可乐竞争的软饮料公司，而是在一个快速发展、有着广阔前景的行业中创业。找到这样一个行业并不是难事。

　　B) 如果你无法在这些行业中插上一腿，你可以考虑进行投资。

　　C) 学习如何与他人谈判。

　　D) 加倍努力。如果你太过依赖于某个客户，你无法取得成功。有十个潜在买家比只有一个买家要由更多讨价还价的空间。

　　E) 坚持.。我们卖掉我们的心理咨询中心的时候，一开始前台帮我们转错了人，当时这家公司只是我们列表上的30个潜在买家中的一个，我的合伙人 Dan 完全可以留下口信然后转到下一家，但他锲而不舍与前台小姐交涉，最终这家公司成为了我们的买家，他们的开价——4150万美元——是出价第二高公司的三倍。

　　F) 学会讲故事。一个故事包含开始、正文和结尾。确保你和其他人谈论你的想法和你的公司时听起来引人入胜，这并不是说你要对你讲的故事进行彩排，但你需要不断提升讲故事的能力。

　　G) 维护关系。你的关系网越大，你的运气也越强。但是这种关系需要时间来维护。

　　H) 热情。运气与热情同在。比如说，巴菲特是一个很有运气的人，但这种运气来自于他对投资的热情，如果你像他一样用自己的每一分热情去赚钱，你会像他一样成功。

　　在我做企业的时候有过许多经验和教训。当我能够从中学习，吃一堑长一智，我的“运气”也就随之而来了。