「你们现在有钱了，赶快成长吧！」创投们说。

　　于是我们开始疯狂的雇人，在一年之内，团队从 20 人变成了 120 人 — 真的很疯狂，大部分人只经过 30 分钟的面试，明天就可以来上班了。那时候最有名的说法，是你今天不雇这个人，明天他就被另一个网络公司抢走了。反正进来之后还有三个月的可以试用，觉得不错的就不能让他跑掉。

　　问题是，我们根本还没有找到商业模式。事实上，我们根本连 Product-MarketFit (PMF) 都还没找到。所以一个已经有 120 人的公司，还要从原本的 B2C 电子商务 Pivot 到 B2B，再从 B2B 电子商务 Pivot 到内容管理、搜索引擎、知识管理，最后才在专利、智财权管理找到我们的 PMF。那已经是两年多后的事情。也就是说，在这两年之中，我们几乎是白白浪费掉 100 个人的人事成本，把好几千万的现金丢到水里面，只因为我们太急着「成长」。

　　当然如果浪费掉的只是钱，那也就算了。但事实是当一个公司有 83% 的员工都是新来的，各自从他们原来的公司带来各式各样的文化 (读为「陋习」)，那身为一个原来的团队，要适应「新公司」的不是他们，变成是你。你大概很难想象那是多么痛苦的过程，当你在外面打拼、跑案子、谈合作，想办法帮公司找出路，回到家里面却已经有人开始搞党派、争权力、互捅，还捅你，在你们当初辛辛苦苦建立，目标是要改变这个世界的公司里面。那，是非常非常痛的领悟。

　　当然，硕网的情况是极端，发生在一个百年难得一见的时空背景下。不过当我从创业者变成了投资人，我发誓我要成为一个真正帮忙的投资人，而不是让创业者亲身经历我体会过的那些狗屁事。所以 appWorks 的投资哲学，是在团队们找到 PMF 之前，透过育成计划的辅导，帮助你更快找到它。而在你找到 PMF 后，真正需要资金去建立商业模式、规模化之时，再提供资本给你运用。

　　这当然会引来一些批评，认为我很小气，创投那么有钱，先给个几十万有多难，非要等到人家「成功」才要把钱掏出来。事实上，真的一点也不难，洒钱谁不会，问题是那样的做法是不是真的有在帮创业者。况且如果你反过来想，假设事实证明我们的辅导是没有价值的，那等到创业者「成功」之后，为什么他要给我们投资？凭一只合约？那也太天真。如果你从这观点去看，我们的做法同样冒着一个很大的风险，因为我们必须要真的提供价值，才能赢得未来的投资机会。

　　我认为这是一个比较好的互动方式，甚至比 Y-Combinator 的模式还好。投资毕竟是一种关系，在还没有充分了解之前，短短 30 分钟的谈话，就让一个投资人成为你的股东，对团队而言是一个极大的风险。相信我，好的投资人会带你上天堂，烂的投资人会让你比在地狱还不如，这点你可以问问所有网络圈的前辈，每个人都有数不完的故事可以告诉你。

　　不过当然，事情也不一定就是非黑即白。appWorks 育成计划两年来办了四届，我们也不断的在尝试、学习怎样，才算是真正的在帮创业者。我们观察发现，有一些参与育成的团队，为了求生存，一边创业，一边还是接了一些跟核心业务没有相关的外包案。这样的情况，我们认为当然不利于创业成功。

　　所以从几个月前，我们开始跟这些团队们做一个新的实验，由 appWorks 提供他们一笔小小的资金 (约 50-100万)，帮助他们可以不用担心生活，专心在创业之上。由于我们把金额限制在核心团队的生活所需，所以并不会带来资金太过充裕的反效果，而参与这个实验的团队们也认为这笔钱有助于减少他们的困扰，让他们有更多心思在做出市场想要的产品之上。

　　最后我们决定把这个服务，正式命名为「appWorks 种子投资计划」，并且让所有的 appWorks 育成的团队都可以享用。重点它是一个「选配」，意思是我们不强迫参与育成计划的团队，都必须要拿这笔钱。毕竟它是一笔相对贵的资金 (你需要稀释 6% 左右的股本)，而我们的经验是大多数来 appWorks 的团队都希望能够 Bootstrap，然后在日后用更高的估值去募「规模化」需要的资金。我们甚至会鼓励所有团队不要拿这笔钱，让 appWorks 用六个月育成所提供的服务，去证明我们的价值，去赢得未来投资你的机会。

　　是的，本善创投基金要成立了，appWorks 再来会有一笔不小的钱可以运用，但在投资上面，我们还是会坚持当初的理念— 资金，应该只提供在创业者真正需要的时候。