现在的确是一个令人激动的时代，但是和理想的市场推广战略相匹配的投资时间、资金、以及资源可能会随时消失。因此，如果你刚刚起步，以下有一切针对于企业、营销、以及人事方面的基本规则，可以帮助那些迫切需要发展的B2B初创公司打好基础。

1、战胜自己，就是胜利

行动胜过空想!

除了“朋友和家庭”圈，没有人会特别在意你提供的产品，因此你必须要努力争取。你必须要积极且自信，甚至要有那种斩尽杀绝的能量，当然，如果和对方当事人沟通时，还是要保持有趣可爱的个性。

当你感到疲惫或失意，不要气馁，哪怕再尝试多打一次电话。坚持比常人表现的更好些，会给自己带来提升。

2、不要完全依赖内部销售

内部销售适合有钱和有经验的企业，不适合创业者。

创业者没有足够的时间和金钱，更不用说花上1万美元投放媒体广告了。创业者要把时间用在建立渠道上面，通过自己的人脉网络，拼命的打电话吧。此外，不但要寻找有效的业务处理流程，更要通过公司提供的服务，从客户中寻找价值。通过那些付费客户的反馈，及时更新公司网站内容，并不断改进销售方法。

创业者有时也需要一定的媒体广告，但是不要投入太多预算，广告投放的目的，是要引起大众关注度，而是不是寄希望于能依靠媒体带来收益。

3、快速引起注意

仅仅依靠电话，是做不到引起大众注意的目的的。

要依靠媒体，将产品信息迅速投放到企业目标市场上去，而不是等到产品成熟之后才这么做。而且，企业可以邀请一到三个产品客户为产品做广告。因为，对企业客户而言，其他产品用户或客户对于产品的评价，显然比企业自圆其说更可信，而且更容易得到预期客户认可。

4、争取大公司客户

记得圣经里牧童大卫战胜巨人哥利亚的故事吗?首次创业的创业者在第一次做销售时，特别是和一些大公司接洽时，难免心里没底。

但是，如果在你的客户名单里有一些重量级的大企业客户，对创业者的市场营销而言是十分重要的。因此，初创公司需要制定一些吸引大公司客户的营销战略。实际上，在一些小企业客户的市场营销方面，初创公司也要花费大量的时间精力，那么干嘛要在这些小客户身上浪费成本呢?

争取大企业客户，甚至可以和他们合伙，尽可能的提升和这些大企业客户的关系。

5、吃好、练好

坚持晨练------至少一周四次。通过锻炼，你能找到一些适合自己体质的体育运动，也会逐渐地喜欢上每日晨练。然后你会发现，当你晨练以后再工作，会充满能量，甚至能保持一整天的好状态。

创业是一条充满挑战和困惑的道路，但要坚信会取得成功。

当你有所迟疑时，保持专注在工作中，行动胜过一切!