行业数据总是有趣的。根据中国行业企业信息发布中心发布的《2012年中国饮料行业运行状况分析报告》，2012年1-9月，功能性饮料、果汁、灌装饮料市场呈现竞争性特征，饮用水、碳酸饮料市场呈现低寡占市场特征，只有凉茶市场呈现高寡占市场特征。

　　其中，最大的一家占到凉茶品类销售量市场份额的73%，销售额市场份额的77.15%。它的名字叫做“加多宝”。其后的三家，王老吉、和其正、宝庆堂的销售量市场份额分别为9%，4%，1%。三家销售额市场份额合计为13.72%。换言之，广药集团的王老吉与加多宝集团的加多宝在2012年的对决已经有了阶段性结果。

　　而就整个罐装饮料市场而言，加多宝也是销售量最大的品牌，占到市场份额的11.12%，紧随其后的可口可乐为10.27%，露露10.03%。

　　不过，广药集团在2012年5月9日收回王老吉品牌后，旗下王老吉红罐凉茶6月份才开始铺货，因此加多宝集团生产并销售的凉茶实际上包含了1-6月以“王老吉”商标命名的红罐凉茶。

　　2012年5月，广州药业发布公告，宣布中国国际经济贸易仲裁委员会已经做出最终裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。市面上将不再有红罐王老吉。在此之前，加多宝集团生产的红罐王老吉与广药集团生产的绿盒王老吉一直在同时争夺凉茶消费者。

　　去掉“王老吉”三个字后，加多宝集团迅速推出了红罐加多宝，沿用家喻户晓的广告语“怕上火，喝加多宝”，辅以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“还是原来的配方，还是熟悉的味道”的宣传语，力图在配方和品牌两个层面锁定原有消费者，实现产品选择的迁移。

　　敏锐眼光加高举高打，加多宝取得《中国好声音》的独家冠名商资格，让浙江卫视主持人华少一个夏天都在不断重复“加多宝”三个字。

　　有一个人一直在力挺广药集团的王老吉，他就是深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌。在微博上，但斌说：“怕上火，就喝王老吉；大吉大利，就喝王老吉。王老吉从未改名，100多年，堂堂正正！巍然屹立！”　

　　但斌关注王老吉很多年，认为这一品牌有可能作为媲美可口可乐的饮料。他说：“王老吉归到广药手里了。我希望广药能借助这个品牌的力度，跟加多宝竞争。加多宝很强，对强者学习强者。再不行也要打几个战役，打几仗以后就会锻炼出一个队伍。只要能把品牌延续下去就可以。广药的长期潜力、爆发点是有的。”

　　更多的人则质疑广药集团对王老吉的运作能力，尤其是国企在饮料这一快消品领域之前鲜有成功案例。有网友称“加多宝花了几个亿证明自己就是王老吉，王老吉花了几个亿告诉消费者加多宝在扯淡。”

　　专业人士则从营销角度分析中国第一商标案过后，两家的发展走势。上海博纳睿成营销管理咨询有限公司职务董事长史贤龙认为：“加多宝必须拼命延缓广药王老吉凉茶与加多宝凉茶摆在同一个终端里的机会与速度，给加多宝凉茶的‘正宗口味’再教育，提供更长的时间窗口，这是加多宝凉茶的生死之战。”

　　他认为加多宝与广药的竞争本质，就是时间的竞争。如果广药在1-2年内实现加多宝80%以上的全国市场覆盖率与铺货率，加多宝凉茶基本就败局已定，失去凉茶销量第一的地位。如果广药在2年内实现不了80%或者只有50%的覆盖率，加多宝凉茶会再次崛起为凉茶销量第一品牌。这意味着王老吉将会与正宗、地道的邓老、黄振龙等一样，成为凉茶饮料第二阵营品牌。

　　显然，由于品牌影响力的形成是一个动态演进的过程，渠道就起到了关键性的作用，没有渠道的品牌乃是无本之木。成功案例比比皆是。中国啤酒销量第一的品牌不是青岛啤酒而是雪花啤酒，靠的是雪花啤酒在区域市场的拓展能力。娃哈哈的联销体模式帮助宗庆后成为中国首富，娃哈哈可以在一周之内将新品铺满中国的角角落落。接手郎酒后的汪俊林通过群狼战术（以品项划分招商与渠道划分招商相结合，相互交叉，彼此互补），短短几年时间就让郎酒集团销售额突破百亿。

　　广药集团和加多宝集团在终端的竞争一度激烈到需要用肉搏来解决。2012年的8月，连续发生了南昌事件和苏州事件，双方员工都有不同程度的受伤。这就是残酷的商战。可以预见，2013年将是加多宝与王老吉的决战之年。