有三个步骤必须掌握：第一，保持谈判心态，熟悉谈判技巧;第二，与他人多练习，模拟谈判情景;第三，评判谈判对象性格，迅速调整谈判方法。

工作中我们会接触到各种性格的人，今天，主要谈其中的两种性格。

酒店经理型。在求职谈判中，谈判对象就好比酒店经理，你应聘的新公司就好比你喜欢的即将入住的酒店。你已经决定从事这个行业(了解酒店的位置)，经过调查获知相关的工作责任(知道酒店是什么星级数)，认为这份工作非常适合你(酒店服务上乘，设施齐全)。入住酒店最后只需确定房间价格(工资水平)和了解其他细节(公司福利)。

酒店经理希望酒店赢利，但是最重要的目的是确保顾客入住愉快，一切顺利。当你走进一家酒店订房间，多数人认为这些都是没什么可以讨价还价的。同样，在工作中，很多人也是如此，他们很高兴获得工作机会，熟悉相关细节后，便欣然接受这份工作。

但是经验丰富的谈判者懂得如何提出更多要求。如果你经常出门旅行，每次出发前一定会花上很多时间研究旅游路线，浏览旅游攻略，并且咨询那些曾经去过这个地方的朋友。为了保证顾客入住愉快，酒店经理适当通融，很快做出调整。

相信现在你可以将两者联系起来。在求职谈判中，招聘经理可能会说，“我们认为你非常适合这份工作，希望你能够加入，职位是高级经理，年薪7.9万美元，有医保和养老金，可报销健身费用，享受2周假期，每年一次绩效考核。”

由于预先做过调查并咨询了朋友，你知道招聘经理那里还有商量的余地，于是提出自己的要求，你希望得到总监助理一职，年薪大约在8到9万美元之间，享受3周假期，每6个月一次绩效考核。

就像酒店经理希望留住重要顾客一样，人力资源部也希望留住最优秀最具竞争力的求职者，所以他们愿意适当做出让步。你的薪酬提高了8%，涨到8万美元，每年有3周的假期。但是，职位还是高级经理，每6个月一次绩效考核，到时再评估你是否有资格升到主管层。

谈判时你可以采取以下方法：表示同样的热情，愿意共同合作;清楚地告知对方你已经做了充分的调查，作为最优秀的求职者，希望有协商谈判的机会;在谈判中要合情合理地提出要求。

汽车推销员型。如果招聘经理的性格和汽车推销员的性格类似，这就更难以应付。酒店经理的主要目的是让你称心如意，而汽车推销员则是尽可能地从你腰包往外掏钱。

当然我并不认为汽车推销员很“邪恶”，毕竟，如果你是公司的CEO，你也希望有这样的员工。

汽车推销员很可能不理会你的前期调查，灵活运用各种谈判技巧，不能决定的事情，他会告诉你必须请示经理。如果没有你真正喜欢的那款白色车，他们会向你推销展厅的另外一款灰色车。

谈判时你可以采取以下方法：第一，你可能觉得受到威胁或是被欺负了，但是讨论时一定要情绪稳定头脑清晰。第二，知道什么最重要。如果你的薪水养家糊口都不够，千万不要被其他好处吸引。第三，相信自己收集的数据，适时引用支持自己的观点。最后，记住，即使招聘经理让你心烦沮丧甚至恼火，他们也只是为了做好分内的工作。整个过程结束后，你可能不用再和他们打交道了，最重要的是与你未来的老板和同事保持关系融洽。

总之，掌握谈判技巧，熟悉谈判过程，能根据招聘经理的性格调整谈判方式，这些都非常重要。如果一切顺利，有可能为自己赢得更多的利益，足以添置一款新车或是换到酒店的顶楼套房。