1、这是他们的，不是你的。

　　你明天和潜在客户有会议吗？那么开始吧。丢弃“这对我有什么好处？”的心态，像是得到了一个销售的委任状，或者从一个关键股东那里获得了批准，而且去以一个新天使的身份去见这个潜在客户，和他们进行真正的互动交流，以及建立和谐关系的指导。谁在意潜在客户正好在会面之后就购买，当时当客户准备好时，你已经将自己设为了他的潜在选择。

　　2、不要牛气哄哄

　　如果你帮助的态度不真诚，人们会立刻看穿的。卸掉那种常见的销售个性，向你的客户提供实情。

　　3、亲自做调查

　　把自己看成是解决方案提供者，如果你不真正地了解他们的业务，你如何提供帮助呢？花时间让你熟悉他们做的事情，想想你如何能帮助他们。

　　4、问问题

　　别怕自己成为那种好管闲事的人，向潜在客户提供是你工作必要的一部分。问那些明显表示你想了解更多他们需要和目标的问题。比如，你可以问他们，他们正在试图用他们的产品或者服务接近哪些特别的客户，你可能最想听到，客户的“这是一个好问题”的回复。

　　5、专注于结果

　　创纪录的销售只定睛在他们买的东西上，但这不能建立与客户之间的情感联系。相反，重温最后的结果和目标，在更大的成果上制造一个兴趣点会更加诱人，而且也表明你的兴趣点和他们一致。

　　6、直接

　　无疑，没有什么比那些复杂的PPT会把你的潜在客户甩到更远。对待和你谈话的人像密友，抛掉你那些五光十色的PPT，也从谈话中去掉那些行话和大话。相反，用直接的方式，以及信息量大的方式开始你们的交流，在必要的时候，简略材料来强化你解决方案的一些基础事实。

　　7、出售你的团队

　　别再卖你的产品，而要开始卖产品后面的人。你的潜在客户很可能会认识和联系一个人。如果你在销售房屋，把你们的交谈放在表达这个建筑商如何帮上，不只是额外的才能。

　　8、不要过分紧追不舍

　　不断的电话和电子邮件一定会把你的潜在客户逼的反向跑走。你对他们的远景有有帮助的想法吗？或者介绍一些有用的人到他们企业？盯紧你的客户是重要的，但是要用偶尔的提醒保持一种非正式性和友好性。