创业企业最常见的错误
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我创办过五家公司。我讲授商业课程。我定期地参与商业计划竞赛的评价。我为成熟企业和创业企业提供建议。但是对于新的冒险来说,几乎每个人都会弄错的一件事就是:时机。

我丢掉了我曾经看过的很多电子表格,每一份表格都试图在一分钟内详细说明会有多少钱流进来,然后逐渐超过成本,然后就是天堂了。在很多情况下,这种很普遍的想法,对于成本的估计或多或少是正确的。不正确的是公司、产品需要花多长时间才能够实现目标,获得发展的牵引。

我习惯建议新企业的业主把看到地平线的时间预期增长一倍:想象一下收入真正到账的时间是你预期时间的两倍。现在,为了保险起见,我可能会建议他们把这个时间延长两倍。我给你的建议之所以如此保守是因为下面几个观察:

1.    让产品准备就绪需要的时间比任何人想象的都要长。

众所周知,软件从来都不能按时交付。即使是服务,在满足市场需要之前进行调整、解释的时间也需要更长的时间。所有的产品,无论是商品还是服务,都有赖于人,而这些人很少会在你需要他们的时候出现。也就是说,最好的总是值得等待的。

2.    找到一个合适的定位所花费的时间也会比任何人想象的都要长。

你可能觉得自己独一无二;这也许是因为你没有进行调查,或者可能因为没有人想要你提供的东西(或者愿意为之付款)。找到你的“甜区”需要花些时间。一家全球500强的企业花了10年才找到自己的“甜区”。

3.    钱进账的速度甚至比最悲观的预期还要慢。

即使不能真的从银行获得利息,每一家客户都还是会延迟付款。即使你有现金流或者授信额度,但是在这样的经济情况之下,等钱入账仍然会延缓你的招聘和创新。所以整个业务的增长也会变得缓慢。

4.    他们需要花时间决策。

在绝大部分公司里,任何新产品和服务在采用之前都要经历无数次的会议。把相关的人和必要的信息组织在一起需要花费好几周的时间。即使决定很简单,你还要依赖其他人,而这些人都还有很多其他的事情要忙。

5.    声誉,你能够拥有的最好的市场营销武器需要花很长的时间来建立和传播。

在这方面你不能做任何事情,只能确保每一段关系都是积极正面的。但是名声需要几百次的接触才能形成。

企业的成长速度可能比你的希望的速度要慢得多,只有在你没有足够的现金来维持生存的时候这才是一个问题。创新是伟大的——但是现金和信念却是所有成功企业的基石。

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