为什么我的公司起步这么难
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公司越小执行力越强大,几乎每一个创业老板都有扛着产品冲到员工前面的经历。我想要与大家分享的作为老板要学会资源的整合和运作的能力。

具备了你才能扮演一个经营者的角色,否定你只算是一个高级打工者。

很多公司总处在一个误区,刚开始就想做一个平台,而不是利用好现有平台。这个平台就是企业在现阶段的综合资源优势。不少老总对我讲总是意气风发,兴奋不已:“如果我产品怎样?一旦我技术怎样?”不得了。打住!没有什么不得了,即使是明天有太阳,但是你不一定能看到。这和太阳无关,只是与你的体能有关。所谓平台不是说你认为是平台就是平台,而是大家是否向你聚拢,做到向你聚拢不是小钱小团队可做到的。当你把某一个点上的事情做得极致,你才有一个小平台,大平台都是小平台变的。

经商的过程中充满了不确定性,为了不成为市场的“弃子”。必须要高度重视公司发展的过程中一切信息,兼顾生存与发展的利益点,善整合者方可集大成。

整合资源从借力开始

2000年9月,蒙牛投放了300多幅主题为《为内蒙古喝彩》的灯箱广告,内容是“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业;塞外明珠辉照、宁城集团、仕奇集团;河套峥嵘蒙古王;高原独秀鄂尔多斯——我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞。” 借伊利等名牌企业的名气提高自身品牌的影响力,蒙牛的品牌比附定位也堪称国内企业的经典之作。当时的蒙牛与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于 “指甲盖”大小的小厂。

说真话就是这样打人。在没有成功之前,什么都不是。产品再适合消费者,技术再先进,没用。为了梦想,必须要学会整合别人的力量,把自己处于第二第三品牌的地位。创业型公司要想成为最璀璨的钻石,就需要很多的切割面。每一个面都要是资源对应,要想办法与别人对接,借势,顺势,找到公司生存的需求点,能长一点的活下来才有发展的可能。

整合要学会聚焦

企业成功与大小没有关系,反而小企业应当有大作为。作为老板不能总想自己公司缺什么,而是要想自己公司有什么资源,是否可以做什么。有些企业一开始与中盛金略公司沟通很牛,“我有这我有那”。我问“你做什么有现金流”?很多企业说不上来。再说有能力整合是有好事,但还要进一步要聚焦。任何资源都不是等着你取,等着它像苹果一样落在你的头上?你要洞察公司的内外部环境,是否可以借势而为。

常说花小钱办大事,我要说我曾服务一家印刷厂,我建议他把边角余料制作成便签,免费送给客户,只为加深客情。后来发现客户兴趣不大,我建议他不妨印上一些能对客户有用的信息,如办公文具、办公家具、快递、订飞机票、火车票等电话,再扩大客户范围,进一家公司,送一个楼层的公司,现在广告业务完全带动了印刷业务。

整合是为了协作更专业

创业型公司最怕打乱战,老板是一兼多职,老板付出的辛苦是难以想象的。不少老板都是在第一关中垮下来的,须知老板身体的好坏决定着公司未来能走多远。查钢认为有些钱是不能省的。专业人做专业事。如送货,需要的不仅是体能还要时间;如管理,懂技术不一定会管理,员工留不住,市场打不开有客观因素但一定有主观原因;如财务,老总们认为很简单,跑跑税务和银行,结果一年没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。为什么?不专业嘛,整个公司就像个筛子一样,到处都是洞,能剩下钱才怪。

整合需要“智慧池”的运用

有老板问下,查老师,我现在每天都在学习,我也要求公司的每个人学习,为什么公司业绩还是上不去,一些问题还是得不到解决。我问他,你学习过程中,对员工有考核吗?老板说:没有。问:有钱的激励吗?说:没有。问:有对解决方案跟踪吗?说:没有。问:有请相关专家诊断吗?说:没有。我说,那你是学习还是学到呢?

作为公司的决策者要善于总结和思考,特别是在公司初期,更要多接触外界信息,如成功者,同行,咨询策划专家,先吸收再融合,这是一个不断肯定否定的过程。这个时候的竞争对手实力都差不多,一个机缘可能就可能翻身,这个时候需要的是谋定而后动,公司的这个脉谁能把得准?谁先策划到位,谁先形成标准化,或是谁先能提出差异化的品牌诉求,谁就可能会脱颖而出。若能领先一步,其市场价值是不可估量的。

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