切忌坐井观天

　　创业孵化器 Y Combinator 创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)在硅谷创业圈被奉若神明灵，无论他何时更新博客，无论更新的是什么内容，都会受到密切关注。

　　他的最新博文是：“做一些与代码无关的事情”(Do Things that Don't Scale)。在这里，“Scale”的意思是软件自动化的代码。

　　格雷厄姆在博文中谈到了一些创业公司的局限性。这些公司认为，他们的第一要务是推出能吸引足够注意力的网络服务，只有做到这一点，才能吸引大量用户，业务才能发展壮大。

　　但格雷厄姆指出，像 Stripe 这样的创业公司之所以能取得成功，是因为他们并未坐井观天，而是主动出击，“招募用户”。在极客工程师社区，“销售”被认为是一个低俗的字眼，鉴于此，格雷厄姆在博文中并未直接用这个单词，但他仍然传递了这方面的信息。

　　格雷厄姆写道：“一开始，创业者从事的与代码无关的最常见事情是，主动招募用户。几乎所有的创业公司都必须这样做。创业公司不能等他们主动找上门来，而是必须走出去，获取用户。”

　　生活体验有限

　　然而，创业者宁愿呆在家里编写代码，也不愿走出去与陌生人交谈，而且也有可能会被大多数人拒之门外。创业公司在走向成功的道路上，面临着一个重大障碍，那就是工程师不擅长销售——只会“码字”。不过，如果他们精于此道，那么可能就不会走上工程师这条道路了。有鉴于此，投资由工程师创建的创业公司，并不是一个好主意。

　　格雷厄姆还提醒说，创业公司应专注于解决他们熟悉的问题，这一条适用于所有创业者： “如果你打造出只能解决你自身问题的东西，那么这样的产品也只能吸引同行的关注，创意过于简单化了。”

　　此外，工程师创业者还面临着另外一个问题。除了他们所在的圈子，工程师不善于与其他人打交道。他们不会参加周围社区的活动。他们日常生活的体验有限，导致他们可以解决的问题范围也相当有限。

　　但在创业的过程中，创业者需要解决涉及各个地方的无数难题，无论是硅谷周围几座城市、公立学校，还是本地社区。例如，硅谷心脏地带就有一个深受暴力和贫困困扰的城区——东帕洛阿尔托(East Palo Alto)。那里最近发生了 8 起枪击案，有大量让人焦头烂额的问题需要解决。

　　孤立主义文化

　　如果创业场所是在宿舍，而且还不常与人打交道，年轻的工程师拿什么来解决这些问题呢？在知名科技公司，班车会在早晨接着工程师到公司上班，再在晚上将他们送回家。

　　不去参与解决现实世界的问题，最终会导致创意的匮乏。如果工程师不了解这个社会，何谈解决问题？

　　每一门生意都是文化产物，他们需要知道现实世界正在发生的事情，需要融入到现实生活中，否则，他们的创业之路不会长久。

　　解决现实问题

　　创新应用的未来将取决于人口密集的城市地区，因为只有在那里，年轻的软件工程师才能充分认识到现实问题。

　　硅谷与世隔绝的“回音室”，甚至会将技术人员与他们当地社区隔离开来。这绝非创业公司取得成功的模板，这种孤立文化将是硅谷未来面临的最大威胁。

　　格雷厄姆应该告诫对他无比崇拜的年轻且充满热情的工程师，“走出家门，融入所在的社区，发现真正的问题并加以解决。”

　　原因是，如果他们能在硅谷周围城市取得成功，那么他们的创业公司就可能在其他社区、其他公立学校和其他城市也取得成功——这些地方都面临相同的问题。无论在世界上哪一个角落，人们面临的问题都存在着共性。