蔡文胜:移动互联网创业别再单干
创业邦 网络

有创意没执行没用

创 意当然值钱,但有时候创意又挺不值钱的,在蔡文胜看来,创意如果没有一个可执行方案它就基本没什么价值。蔡文胜现场为大家展示了一张艺术品的图片(见下 图),这件作品在上个月的苏富比拍卖会上以500万英镑成交。那仅仅是一张白纸,只是意大利的著名艺术家用刀在上面划了几下,它为什么值那么多钱?因为它 展示的是一个理念,在一个平面上用刀塑造出的立体感。这位艺术家是第一个想出来并做出来的,所以这个创意值钱。但在中国,如果有这样的创意,可能很快就会 被剽窃或者模仿。所以,创意只有找到更有效的方式去执行,才是值钱的。

蔡 文胜认为,只有好的创意、想法不应该参加比赛。他举了hao123、4399创始人李兴平的例子。李兴平做互联网有个特点:他做产品时只在广东梅州的一个 小县城呆着,几乎不出门,也不参加什么活动,除非到厦门找蔡文胜。“hao123是从2000年开始做,4399是从2004年开始做的,如果当初也参加 比赛就没有hao123,也没有4399今日的发展了。将会有无数的人和他竞争。”蔡文胜说,真正的好想法应该做出来,一有想法就去参加比赛一般是很难成 功的。

但蔡文胜认为比赛也是有意义的,比赛中可以和大家分享,能认识到一些人,有可能挖到自己正好缺的人才,或者接触到VC、投资人等。

赚钱对创业者是第一重要的

为什么创业,简单来说不外乎两点,赚钱和理想。以蔡文胜的经验来看,基本上中国所有的创业大赛项目基本上是往理想去靠,说的太冠冕堂皇,要公益、要事业、要改变人类,“这些都很扯淡,只有在你赚到钱后,第二个阶段的理想才能实现。比如,徐小平和我,在我们赚到钱后,现在才有可能去实现所谓的公益、理想等。十几年前,我就只想赚钱,大家不用羞于说你想赚钱。赚钱才是你首先要想的!”

闽南人说赚钱叫赚吃,赚钱来吃,这是我们的第一需求。企业怎样先赚钱生存,让员工有工资拿,有奖金拿,是创业者们必须要思考的。即使拿到融资了,花钱前也要好好想想这笔支出能不能带来收益。

南方创业者和北方创业者的区别

结 合自己的经历及做天使投资人的经验,蔡文胜认为南方创业者做事情比较实在,想好怎么赚钱就开始着手去做了,就像很多个人站长那样。北方有一些成功的大项 目,但对于创业者来说,如果一开始目标就非常宏大,有机会成功吗?有,但非常少。所以,北上广深这些大城市的创业者,不能整天想着伟大的计划,今天参加会 议,明天参加讨论,不断变更计划,最终会一事无成。

拿到投资再创业? NO

“创业要有一个信念,不要总想拿到钱再去创业,那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存,说服你身边的人,让你的亲戚朋友先投资你支持你,这个事才有可执行性。先拿到风险投资再来创业?那是非常困难的”蔡文胜说。

蔡文胜还很坦诚地“告诫”创业者:参加创业比赛,导师、投资人们给的意见80%是不靠谱的,包括他自己。他认为别说短短的几分钟了,哪怕一个小时都很难将项目说得透,投资人们都不一定听得懂。投资人一天听那么项目,不同的思维、想法、执行方案,他们也不是都听得懂。

但参加创业比赛还是很有意义,因为投资人会提一堆乱七八糟的点评想法,这正是对创业者的挑战。创业者可以借此来修正计划,讲的有道理则改进,有些创业者认为没有道理的,就一定要坚持自己的想法。

移动互联网的机会:工具—娱乐—电商以及终端多样性

我 们已进入移动互联网时代,蔡文胜举了几个数据:在一个多月前李彦宏公布百度35%的用户通过手机访问百度,到今天已超过40%,而且每个月都在增加。淘宝 35%用户用手机浏览网页。美团现在单月收入超过10亿元,两年前其手机订单为0,但现在近50%来自移动端。这些都表明越来越多的人在转向手机,移动互 联网是既定的事实!

然后蔡文胜分析了手机与PC的三个最重要的区别:

1. 图片 有些年轻人一天产生几十张上百张的图片,基于图片的应用一定有非常大的机会。蔡文胜认为图片一定是未来最重要的,因为图片比文字更直接更有说服力,展现方式更清晰。跟图片相关的一些产品,比如拍照等都有很好的前景。

2.LBS 因为手机的移动性,包括能锁定位置搜索附近的餐馆,旅馆以及附近的人,所以手机将打破PC的界限,基于地理位置的应用需求也是很大的。

3.基于通讯录的社交网络 之前的社交网络,要么基于同学,要么基于同事,要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是我们最重要的关系。微信就是基于通讯录最成功的一个产品。蔡文胜认为怎么利用好通讯录来做应用是一个值得深入思考的问题。

“移 动互联网和PC互联网的发展阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型产品,比如网际快车、暴风影音、天空、华军下载等,工具型产品一定是先发展起来的。这 两年我们所看到的移动应用,比如墨迹天气,美图秀秀等很多都是这类工具型的应用。但接下来将进入娱乐型产品发展期,比如:音乐、视频、游戏相关的。音乐、 视频比较不容易赚到钱,但手机游戏去年只有十几亿的份额,到今年就可达到60~80亿的份额,今年月收入达到1000万以上的游戏已经有好几个了。”

继工具,娱乐型应用之后,下一波,大概两年后就会进入到电子商务,行业化、垂直化的阶段,蔡文胜建议有兴趣的创业者可以现在开始转型,如果现在还要做工具型的移动应用已经迟了。

蔡文胜建议移动互联网创业不要再单干了,他认为移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快,现在需要更快速地成功,这就需要一个团队,至少有两三个人才有机会成功。个人做的成功概率很低。

未来移动端硬件会更多样化

现 在大部分移动应用都锁定在手机终端。“在未来的两三年,我们会看到移动端的多样化。我们将可能看到Google Glass、苹果iWatch在中国流行,多样化的移动屏幕开始出现。”移动互联网已经在向各种终端拓展,蔡文胜认为移动互联网领域的创业机会仍非常多, 如果你没抓住智能手机的机会,想办法看能不能抓住其他的机会,还有很大的空间。(创业邦,编辑/匙敏)

首先感谢20个团队,为大家贡献了无比精彩的创意,这20个创意给我们很大的启发,接下来感谢所有在这边奋斗54小时的创业者们,大家的坚持本身就是对创业的一种磨练。就如同两天前我所说的,创业的比赛更多的是在享受参与的过程,这是个游戏。

创 意值钱吗?创意当然是值钱的,但有时候创意又挺不值钱的,创意如果没有一个可执行方案它就不存在价值。我手机上展示的这个艺术品,是一张纸张,纸张上用刀 子划了几道,这幅画在几个月前拍卖,定价是350万英镑,最后的成交价是500多万英镑。仅仅是一张白纸用刀刻了几下,意大利的著名艺术家所创作的这么简 单的一个艺术品,为什么值那么多钱?如果你是买家,买了这张纸,他会现场再划几道。他展示的是一个理念,在一个平面上用刀子划出它的立体感,但他是第一个 想出来的并做出来了,所以这个创意是值钱的。回到互联网创意,如果你在中国想到这样的方式,可能很快就被偷窃了,或者仿照了拿到苏富比去拍卖。所以,创意 只有找到更有效的方式去执行,才是值钱的。

好 的创意想法是不应该参加比赛的,比如李兴平这么牛逼的人,他做互联网有个特点,他做产品时只在广东梅州的一个小村庄呆着,很少出门,除非来厦门找我。 hao123,2000年做的,4399,2004年做的,如果当初把想法拿出来比赛就没有hao123也没有4399今日的发展了。将会有无数的人和他 竞争、破坏它,真正的好想法应该做出来,一有想法就去比赛一般是不成功的。但比赛也是有意义的,比赛中你能和大家分享,你能认识到一些人,也许你缺一个技 术,市场,策划,在这边你也许就遇到一个适合的人。或者接触到VC,投资人,进行沟通接触。

创业是什么?1. 简单一点,赚钱2. 理想

但基本上中国所有的创业大赛,做的项目基本上是往理想去靠,说的堂而皇之,要公益、事业、改变人类,这些都是扯淡,只有在你赚到钱后第二阶段才能实现,比如,在徐小平和我赚到钱后的这个阶段才可能去实现所谓的公益、理想。十几年前,我就只想赚钱,大家不用害羞说你想赚钱。赚钱才是首先需要想的!

中 国人见面第一句话总是问,你吃了没有?用闽南话说就是“你甲把没?”闽南人说赚钱,叫赚吃,赚钱来吃,这才是你的第一需求,只有赚到钱才想其他。企业怎样 让自己先赚钱生存,让员工有工资可发,有奖金,是你必须要思考的。在这个过程,如果你能拿到钱,花出去也要想好能不能赚到钱。

南方人做事情比较实在,想好怎么赚钱开始做事。北方曾有一些成功的大项目,但对创业者来说,如果一开始目标就非常宏大,但是有机会成功吗?有,但非常少。所 以,如果你在北京,上海,深圳这类大城市,整天想着伟大的计划,今天参加会议,明天参加讨论,不断修正你的计划,最终会一事无成。南方人就像个人站长那个 群体,一开始就想,我怎么让网站生存,我要怎么赚广告费,这种成功的机会更大。

创 业首先要让自己生存,创业要有一个信念,不要想拿到钱再去创业,那是不靠谱的。只有在没拿到钱之前想好怎么生存,从你身边的人说服起,让你身边的父母朋友 先投资你支持你,这个事才有可执行性。不要想先拿到风险投资再来创业,很多风险投资是扯淡,包括我自己,只有你赚钱了,我才愿意投你。

参 加比赛导师给的意见80%是不靠谱的,包括我自己,如果他懂得他自己干了,为什么还要投资你,还要点评你?短短的几分钟,哪怕一小时都很难将你的项目说得 透, VC们都不一定听得懂。一天听20个项目,不同的思维,想法、执行方案,我们都听得懂吗?我们又不是上帝!有时候基本上都是在打马虎眼,应付了事。正是因 为我们不懂,所以我们提了一堆乱七八糟的点评想法,这正是对你的挑战。通过这个挑战来修正你的计划,有道理的我们要改进,有些创业者觉得没道理,就一定要 坚持自己的想法。

移动互联网今天已经不再时尚,三年前,我在和阿飞和吴欣鸿讲的时候,我是很有成就感的,因为我看到了别人看不到的东西。无数数据在证明,我们已进入移动互联网,随便举几个数据:百度搜索在一个多月前在香格里拉开会时公布的数据,李彦宏公 布35%用户通过手机访问搜索,到今天已超过40%,而且每个月都在增加。淘宝有35%用户用手机浏览网页。美团现在单月收入超过12亿,两年前手机订单 是0,但现在已有50%来自移动端。更多数据已经说明,除了我们这些苦逼的干互联网的人还在用电脑,大部分人都在转向手机,移动互联网是既定的事实!!!

移动互联网的机会在哪里?手机跟PC有三个最重要的区别:

1、图片 有些年轻人一天产生几十张上百张的图片,基于图片的应用一定是机会最大的。今天项目里有好几个就跟图片有关,图片一定是未来最重要的,因为图片比文字更直接更能说服事实,展现方式更清晰,跟图片拍照类有关的。

2、地理位置LBS 因为手机的移动性,包括能锁定地方去搜索最近的餐馆,旅馆,包括附近的人,所以手机将打破pc的界限,基于地理位置的应用需求也是最大的。

3、基于通讯录 之前的社交网络,要么基于同学,要么基于同事,要么基于同样的兴趣爱好。但是只有通讯录是你最重要的关系,里面是你最好的同学、同事、亲朋好友,微信就是基于通讯录最成功的一个产品。产品怎么利用好通讯录来做应用是一个值得思考的问题。

移 动互联网的阶段和PC互联网的阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型的,比如,天空,华军下载网站,工具型产品一定会先发展起来的。这两年我们所看到的 移动互联网应用,比如:天气预报,美图秀秀的修图也是这类工具型的应用。但到了今天,接下来将进入娱乐型的,比如:音乐、视频、游戏相关的。音乐视频比较 不容易赚到钱,但手机游戏在去年只有十几亿的份额,到今年60亿到80亿份额,今年月收入达到1000万以上的游戏已经有好几个了。

所以现在已经进入工具,娱乐型,但下一波,大概两年后就会进入到电子商务,行业化垂直化的阶段,有兴趣的可以现在开始转型,如果现在你还在做工具型的应用已经迟了,这是一个时间方面的考量。

关于个人创业,移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快,今天你需要更快速的成功就需要一个团队,至少有两三个人才有机会成功。千万要抛弃个人做,成功概率很低。

所 有的移动互联网,现在大部分都锁定在手机终端。未来的两三年,我们看的到硬件的多样化、移动端的多样化同样在产生。过两三年我们可能就会看到Google Glass在中国流行,苹果iWatch或多样的屏幕,所谓的移动互联网已经在往各种屏幕在发生变化,如果你没抓住手机的机会,想办法能不能抓住其他的机 会,还是有很大的空间的。

我们应该高兴我们处在移动互联网快速发展的时代,最后祝福同学们创业成功。

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