虚构事实1：没有品牌知名度让销售变得困难。

虽然强大的品牌名称确实能让销售更容易，但是几乎没有品牌名称突出到可以引起每个人注意的程度。在大多数情况下，新品牌和现有品牌之间的区别就是是否已经泛滥。更重要的是，一些之前的品牌有负面的声誉。至少你没有这个问题。

事实：你的产品会在你的客户眼中定义你的品牌。

虚构事实2：客户不信任新成立的公司。

虽然有历史记录确实有一些价值，但是把新的不同的东西带到桌面上来的能力也同样具有价值。成功的公司(即你的客户)总是在寻找会给他们竞争优势的东西。如果你能做到这一点，那么你的公司是昨天成立的还是19世纪90年代成立的都无关紧要。

事实：客户在乎你的公司能做什么，而不是它什么时候开始的。

虚构事实3：我们的规模太小不能为大客户服务。

思考这个问题一秒钟。你曾经从大公司获得过糟糕的服务吗？事实上，那不是规则问题而是例外吗？作为创业公司，你不必背负层层的官僚主义和忍受试图建立封地的各种各样讨厌的人。即使你的公司规模相当小，你也可能可以提供最好的服务。

事实：客户服务是关于你专注的东西的而不是关于你的规模的。

虚构事实4：我们未经测试的产品将会很难销售。

是的，你可能不会挑选那些等到船上所有其他人都使用新产品或者接受新概念之后才接受的“晚期采用者”。然而，在今天快节奏的商业世界里，创新的能力是无价的，而且很多公司都非常愿意去尝试一些新的东西。

事实：如果你有新想法，客户就会在那里。

虚构事实5：与巨大的竞争对手竞争所需要的费用会让我们破产。

这样的事情绝对可能发生，但是只是在你未能提供一些较大的公司不能提供或者不会提供的东西的情况下。不要与大公司面对面地竞争，找到没有得到大公司很好的服务的客户，千篇一律的方法。围绕大公司忽略或者不理解的利基市场建立你的业务。

事实：你可以更小、更快并且可以更好。