1.销售你的成功之路

　　在Likeable Media的早期，Dave Kerpen和妻子为了销售和潜在客户，参与打电话，就像他们早年在Disney从事销售的时候做的一样。他们给联系人打电话，了解他们的想法，他们请那些已经信任他们的人给他们机会，他们售卖还不存在的服务。

　　当银行里没有现金来创业时，你唯一的选择就是销售。用你的社会网络，打电话，与人进行午餐会。做一切可以带来收入的事情，以便你可以聘用人，开始企业的成长。接着雇佣人做同样的事情。

　　2、易货贸易

　　在2007年，当Dave Kerpen第一次开始想和1-800-Flowers.com合作时，这个公司想做一种易货交易买卖，而非付给他们现金，因为他们提供的服务是社交媒体，而这还没有被验证过。很多顾问告诉他们不要做这样的易货交易。没有投资人的钱，他们也需要现金。但是他们决定和1-800-Flowers.com做他们的第一单生意，无论如何，为了鲜花。所以他们拿到了价值48000美元的鲜花和礼品在那一年，而且他们为潜在客户、代理、员工，以及任何那年在twitter上说他们名字的人“买花”。虽然他们没有从1-800-Flowers.com那里拿到任何现金，但是投资回报是巨大的。

　　当银行里没有现金，考虑提供你的产品或者服务来交换你需要的任何东西。你会创建一个双赢的情形，为他人建立价值，直到你自己能为这些事情买单，或者已经得到足够的验证可以要求现金的时候为止。

　　3、为你的现金流筹措资金

　　当Dave Kerpen开始创建Likeable Media,我们根本不了解商业银行和融资的事情。结果是，这是领导新公司的非常重要的部分。没有现金，你们不能成长，而且在开始，一家白手起家的公司不会有任何这方面的知识。这就是银行存在的理由。得到贷款，得到信用额度，一种方式或者其他方式。如果你不能，就探索像保理这样的选项，用这样的方式你能为你应收账款融资。Dave Kerpen最终得到了信用额度，而且后来有一个贷款，这也帮助他们的招聘速度更快，所以也就成长更快，所有这些方式都未曾放弃过任何股权。