如何利用诱惑提高意志力
彼得·布雷格曼 哈佛商业评论

  答案很简单:要抗拒诱惑真的很难。


  想象一下,你想要某样东西跟你真的有了那样东西,两者间的差异。再想象一下,现在有条橡皮筋在你和你想要的东西之间伸展,有股力量正把你往那样东西的方向拉。我们总是很想摆脱这样的情绪紧张感、老是屈服在那股拉力之下。所以我们做很多事情,例如吃东西、买东西、讲话、行动,以释放紧张的情绪。


  我们的构想是,一旦我们释放了那压力,我们就会觉得舒服些了。


  不过现实往往是大相径庭的。没错,有那么一刻(往往是很短暂的时间),我们会觉得舒坦了些。不过很快地,我们的心情又回到原先的水平,或是以我的例子来说,比原来还糟。


  心理学上有个专有名词描述这种失望感:享乐跑步机(hedonic treadmill)。


  我们持续不断的追求那些我们认为会带来快乐的事物和经验。但一旦我们得到了它们,很快就会恢复到先前的快乐水平。因此我们开始找寻下一个目标。你很渴望得到的一部车?第一天坐进去的时候,你会觉得美极了。你幻想这一刻已经很久了。但过了几周以后,这部车就跟你其他已经拥有的车没两样。就在这时候,你又开始找寻下一部新车了。


  这不禁让我思考:也许得到我们所渴望的事物,并非我们真正的渴望。也许我们所渴望的,其实是渴望它本身。换句话说,也许想要某样东西,会比真得到这样东西还更令人愉悦。


  想想任何一部你最近看的好电影。我在猜,电影的最初几分钟一定是把一个问题抛出来,然后电影的其他部分,都是在铺陈这位主角想要某样东西(往往有些急迫性)、但并无法得到的紧张心境。只有演到最后几分钟时,那种紧张才会获得解决,主角最后终于得到她在追求的东西。


  好的电影之所以都依循同样的公式,是因为一旦紧张感消失之后,观众就会失去兴趣了。


  这是因为有95%的愉悦都存在于那种紧张感中。那是因为悬疑和预期所带来的紧张感,且这种紧张感的体验,跟紧张感获得缓解时的释放一样让人感到舒服、且甚至效果更持久。事实上,我们是因为有那预期感,才会在乎那些我们想追求的事物。


  当我感觉到暴饮暴食的痛楚时,我知道 有一部分的痛是因为吃太多。可是其实还有其他因素在作祟,有另一种失望感让我觉得比肚子痛还难受。


  那就是,我饱到连晚餐都吃不下了。


  Allison旅店的晚餐是我的最爱--完美的鱼料理,蘑菇,还有我爱得要死的甜点。我从到达这里之前,就开始期待我的晚餐。可惜,现在我知道我得放弃晚饭餐了。失望的情绪剥夺了我那几小时预期的、诱惑的愉悦。


  我们很容易会想说,是晚餐本身让我快乐。至少在我用餐的短暂时光,的确是如此。不过,若想想我花了多少时间在期待这份大餐,再比较我真的在享用它的时间,真的差距很大。


  我们就是靠这个强化自己的意志力。所谓的意志力,就是能在关键时刻,征服那无法如愿以偿所造成的紧张感。若我们都不需要抵抗诱惑,可以真的去好好享受,那该有多容易啊!


  你是否会想在工作表现评价里“进步的机会”部分有些进展?改变你的行为就等同于抵抗诱惑──做或不做,全在一念之间。


  是不是有人觉得你话太多了?或是话不够多?你被认为要更擅长于与人共事?还是要多独力完成工作?你是不是该少一点微管理?还是该多摆出部门主管的架子?没错,你改变的能力,有部分是奠基于你所拥有的特定技能。但大多时候,这是跟意志力有关、还有能持续管理你自己冲动的能力,以避免老毛病再犯。这对管理者和领导人来说,都很重要。


  出席这场研讨会的某个CEO,用令人钦佩的方式实践了这种做法。他知道自己想从直属部下那边得到些什么。尽管如此,他仍保持沈默,让属下自己去做去摸索,找出最好的答案。


  当你看到人们在挣扎的时候,你总会有冲动想要介入干涉,直接把答案丢出来,尤其当你得担负成败后果时,更是如此。更何况,你的属下一定很想让你给答案。不过,这可是个诱你失败的圈套,因为这会养成你的组织总要依赖你的习性。
  下次当你感觉到被某件事物所诱惑时,可以花点时间感受那种紧张感带来的愉悦。别把它当成一种诱惑,你要把它当作一种预期去感受。


  把你自己完全投入进去:想想你要什么,感觉一下那种想要的情绪。然后试着去了解到,一旦你对诱惑让步,一旦你释放了那种紧张感,所有的愉悦感将会消失得无影无踪。


  我真希望当时的我,可以把得到满足感的时刻延得越晚越好,这样我就可以好好享受对晚餐的期待,并且真的好好享用我的晚餐。可惜的是,因为我午餐吃太饱,这两项快乐的来源都离我而去了。


  我们从研究中得知,懂得延迟满足的人,在很多方面都比较成功。如人际关系、财务状况、还有成就。我还想多加一项:愉悦感。


  原文请见:How to Use Temptation to Strengthen Your Willpower

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