11月9日，恒大如愿夺冠。11月11日，京东商城、腾讯、苏宁阻击“双十一”并未成功，“双十一”电商销量气势如虹。这两个日子如此接近，一个是线上的土豪，一个是线下的土豪。屌丝逆袭土豪，土豪同样也在逆袭屌丝。研究一下这两个土豪，会发现阿里和恒大都是行业领导者，他们的逆袭绝非偶然。

20亿元的足球营销

先引用一个朋友说过的话：“中国人有花小钱、办大事”，甚至是“不花钱、办大事”，爱占小便宜的心理。”而对国外业界的深度考察，让他认识到，这样做却永远成不了大事。第一季“中国好声音”投资高达一个亿，让媒体人见识到什么是高投入高产出。恒大足球俱乐部2010年才开始创建，到目前拿了三个足球职业联赛冠军和一个亚冠冠军，而总体投入约20亿元人民币。如果这都不是效率，什么是效率？

恒大拿了四个冠军，其间要打很多场比赛，没有一个专业的足球俱乐部运作体系是不可能走得这么远的。恒大用1000万美元年薪请来了孔卡，用1年的耐心、诚意和重金请来了里皮，除了后防线相对较弱，中场和前场都堪称豪华。更重要的是，许家印在下一盘很大的棋。20亿元人民币的投入，是为了主业房地产做的足球营销。

据报道，“2010年恒大足球俱乐部成立的第1年，恒大集团营收就从2009年的57.2亿飙升到2010年的453.4亿”，而今年上半年，恒大营收已达到419.5亿元。同样的20亿投入，分三年投放到中央电视台打广告合适，还是应该去建一个万众瞩目的足球俱乐部？答案已经揭晓。

这个案例几乎可以写进教科书。恒大足球俱乐部让很多心灰意冷的国内球迷重新燃起希望，而且亚冠决赛中恒大没有跳票，没有让冠军成为期货。中国足球俱乐部这么短的时间可以到世俱杯去和顶级俱乐部比赛，不花钱还赚钱，真的非常完美。

“双十一”， 开启“电商大时代”

“双十一”之前，阿里今年上市已经不可能，天猫的流量瓶颈也已经显现。但是，阿里还有一张王牌就是“双十一”。在之前一篇发表于钛媒体的文章《“双十一”的本质是中国屌丝节》中，我认为“双十一”是中国屌丝节，霸气外露将直逼中国传统的春节。事实上，今年阿里对“双十一”的定位还没有达到这样的高度，但银泰、大悦城等线下百货企业已经开始与阿里展开战略协同。今年“双十一”移动电商、O2O、互联网金融开始登上舞台，“双十一”销售的是电商的想象空间和注意力经济。而阿里明年将遇到一个巨大的问题，不再有人反对“双十一”，而是纷纷拥抱“双十一”。

巨大的声音将淹没阿里的营销资源投放和公关，阿里需要重新找到自己的差异性。“双十一”正在开启一个“电商大时代”。你可以无视电商，只要你可以无视自己正在被淘汰。

行业领导者总在创造需求

先谈一下“马七条”---马化腾在WE大会谈互联网未来的7个观点：1、连接一切；2、“互联网+传统行业”=创新；3、开放式协作；4、消费者参与决策；5、数据成为资源；6、顺应潮流的勇气；7、连接有风险。“马七条”传递的信息是，腾讯将从行业模仿者华丽转身，蜕变为行业领导者。阿里和恒大，也具有行业领导者syle。

目前，国内高昂的物流成本、房租成本、融资成本和人力成本都在把企业驱赶向电商平台，而“双十一”就是这种大潮流中的高潮。双十一不仅仅在清库存，创造一个个爆款神话，更重要的是体现出电商的全面参与。而阿里作为最大的平台电商如何体现出自己的号召力？如何持续给电商提供流量解决方案？“双十一”部分给出了答案。

马云和王健林关于电商的赌局看上去有点黑色幽默，但标志着线上商业地产和线下商业地产的死磕。阿里遇到真正的挑战是，推动电商把产品价格卖的越来越低相对容易，而问题是需要促进电商货品的价格卖得越来越高，这才是天猫成立的初衷及具有吸引力的关键。

如果品牌到线上都成为了低价驱动的爆款，品牌企业就不会长期向电商倾斜资源。连带影响就是牺牲淘宝向天猫导入流量的做法就变得不可持续。而阿里正用支付宝、一淘搜索、大数据、“菜鸟”物流、高德地图、新浪微博等工具，打造一个完善的电商商业生态系统。对于阿里而言，最重要的是做减法，从长尾1.0升级到长尾2.0，形成新的精益化长尾。阿里目前为了维护长尾1.0，已经无意中走向了封闭的商业生态系统。而行业领导者却注定更加的开放，依靠更多的小伙伴，共同走向巅峰。

恒大代表着另一种类型的企业。一方面恒大赶上了房地产高速增长的大势，在这种大势中不做房地产的企业简直就是傻子。而另外一方面，房地产浪潮正在被互联网浪潮对冲。做商业地产的大玩家会发现，越来越的交易发生在线上。特别是中国是中小企业的海洋，这些企业注定会优先选择电子商务，这让商业地产的发展面临着潜在的危机。

新浪体育引用了白岩松的一句名言，恒大大了，能恒吗？大连万达已经开始跳出商业地产，开始做文化地产。而恒大从体育产业入手，似乎更能抓住健身和保健的刚性需求，培育更大的产业。

诺基亚的一个高管痛定思痛后说了一句名言，重要的不是满足需求，而是创造需求。

行业领导者必需追求恒大，创造需求。许家印让“沉睡”的国内亿万球迷开始重新关注足球，也因此关注到恒大。国内足球产业成为一个巨大的市场不再是一种想象。

马云则让无数中小创业者有了一个以小博大、不断成长的平台，拥有了自己的创业梦。同时，今天的市场已经走到一个新的拐点，要求行业领导者告别野蛮成长，推动建立一个成熟的社会化分工体系，建立优质的商业生态系统，持续吸引海量的用户。

恒大需要插上互联网的翅膀，线下有风险，投资需谨慎！未来的决胜端在互联网战场。恒大通过足球的高杠杆创造出无数恒大的粉丝，但现在需要将粉丝转化为用户，仅仅卖矿泉水显然是不够的。互联网才是粉丝转化为用户的超级营销平台。

而对于阿里来说，要回归零售的原点，更多地关注品牌商成长的需求。“轰轰烈烈不如平静”，天猫有时太闹腾、太庞大了，而让用户在电商平台能买到精品和极品，才是电商的终极目标。