服务器虚拟化已经在很多企业得到实践，但是对于传统的制造业来说，一方面源于IT建设的相对滞后和保守性，另一方面也源于制造企业规模和技术实力差距大，所以对于服务器虚拟化的应用也是千差万别。
有的CIO会抱怨，自己想实践但是苦于无法说服CEO和CFO；也有的CIO会认为目前当下的IT基础架构足够支撑，对服务器虚拟化的需求不那么强烈；当然，也更有CIO苦于市场上的服务器虚拟化方案和产品众多，选型难度大。
日前，通过调研一些成功的制造企业的服务器虚拟化案例，发现这些企业的CIO们通通遇到了我们以上列的三大问题，那这些CIO们又是如何破解的呢？我们也总结了这些企业的方法，逐步破解难题，成功实践服务器虚拟化。
第一步：明确服务器虚拟化的目标
服务器虚拟化对于企业的CIO来说，降低管理成本是CIO们最关心的。而对于企业老板来说，收回成本并且降低后期的运营同样重要。
我们通常发现，在开始了解服务器虚拟化的时候，都会遇到几个问题，诸如初期投入成本大等。而对于CIO来说，也会有些私心。比如本身自己领导的IT部门就比较保守，只将自己作为纯配合部门，并不想做那个“出头鸟”。这种状况在制造业里尤为明显。还有些CIO会担心，服务器虚拟化后，确实省钱，这就影响了之后的年度预算分配。因为多数的制造业的IT预算还是在硬件层面。
解决以上的这些问题，从CIO自身来说，必须得重新定位IT部门的角色了，要清楚IT部门的IT预算未来应该更多的用在可以切实地促进业务创新的层面。将预算放在硬件更新上本身就是一个落伍的行为。
那初期投入成本高的担忧，又该如何解决呢？这个就得到下一步，先具体了解下服务器虚拟化的优势了。
第二步：做足技术和市场功课
虚拟化和云计算、大数据相比，都更加接近IT部门。所以要想排除后面的一些困难，这个对虚拟化的功课必须由CIO来做了。
对于传统的企业数据中心来说，有四个地方是可以让CIO进行省钱的。即占地成本、电费、服务器成本和管理成本。CIO们最关注的如我们前文所说必然是管理成本。
那如果实现了服务器虚拟化后，管理成本降低体现在什么地方呢？有些技术实践和厂商的宣传表明，开关机原来需要15分钟，现在3~5分钟就搞定了。服务器的部署原来可能需要好几个工作日，现在一两个小时就行。
这个显然降低了管理成本。
知道了这个优势，还得了解当前的一些虚拟化的市场情况。目前服务器虚拟化市场可以说是百花齐放，也可以说是各家混战。那对于制造企业来说会更期望什么样的来做虚拟化呢？
通过调研，这些制造业的CIO们有个感受是强者VMware中型客户做的不多，所以更希望是服务器厂商做，因为在license方面可能会更便宜。
知道大致的市场情况之后，还得细看当下的虚拟化平台的对比。
第三步：三个虚拟化平台公司的技术比较
关于VMware、思杰以及微软的三个虚拟化平台选型哪个，这当然是由各家企业的CIO们根据自己原有的体系架构以及企业的个性情况具体选择。但是以下是我们从已经实践了虚拟化的制造企业的CIO们那里得到的比较，只供参考：
1、VMware服务器虚拟化技术很强，但是也如前文说中型企业涉及少；
2、思杰一般企业服务器虚拟化也都能满足，但是初始技术门槛高，后期维护简单，桌面虚拟化也符合未来主流；
3、微软的容易上手，但是资源消耗高，另外，配合windows server 成本太高。
CIO们已经了解了市场，知道了各种的技术平台比较，接下来最艰巨的任务是说服CEO和CFO了。
第四步：说服CEO和CFO
有实践服务器虚拟化的制造企业CIO指出，从他们的企业中用两年的时间可以收回初期的投入成本，差不多是在40万元左右。事实每年节省的费用也在20万元左右。这个数字不适用所有的企业，这需要根据企业的规模来看。
但是CIO们从中找到一个很好的说服CEO和CFO的方式，就是用IT投资回报率讲。
CIO们需要跳出原来的思维，比如IT优化、提高效率等去说服老板们，而是从财务的角度去看看。
一般来说，通过整合企业的软硬件成本可以降低40%左右，服务器的利用率也可以得到很大程度的提高，有的企业可以从原来的10%以下提高到70%到90%左右。
总结：
以上的四步是我们从成功实践的企业CIO们那里得来的经验，对于更多的制造企业来说，需要更多地自己去了解，以根据自身企业的情况做出最合理的选型。