一个生造的“米粉节”,12小时内接了200万个订单,卖出130万部手机,实现15亿元销售额。平均每秒钟30部手机,不借助其他任何渠道,全部通过小米官网销售。这对传统制造厂商无疑是一种彻底的颠覆。
中国的制造企业,进入市场的第一课就是价格战。从上世纪80年代倪润峰掀起彩电价格战开始,这种简单粗暴的战略屡试不爽。但对企业来说,这同时也是一个魔咒,没有一家企业能长久获取成本优势,价格战最终会扼杀整个行业。
十年前,依靠价格战成名的制造企业,开始被国美、苏宁这样的渠道商绑架,大部分利润被渠道攫取。谁又能想到,短短几年,国美、苏宁引以为豪的线下渠道模式,又被京东等电商颠覆。要知道,在苏宁国美风头正劲的时候,刘强东还在中关村卖电脑呢。
很多大公司担心被颠覆。商业世界变化越来越快,今天还可以依靠成熟的模式叱咤江湖,明天不知道会从哪里冒出一家新企业,用一套全新的玩法,彻底改变行业的游戏规则,身躯庞大、动作迟缓的大公司就被甩在了身后。
被颠覆的危险时时存在。大公司虽然有自己的优势,但你不知道颠覆者在哪里,他可能来自一个毫不相干的行业、一个毫不起眼的角落,在技术迭代如此迅猛的今天,一切皆有可能。正因如此,当万科高管团队集体向互联网公司“取经”、万达试图打造全新电商模式时,人们毫不惊讶。
大公司当然具有创新的优势。它有实力投入巨资开展最前沿的研究,它储备了行业领先的技术和人才,它对行业趋势的判断往往更加准确,它有一整套成熟的机制应对风险。但如果这些只是被用来保护自己固有的优势,则可能成为陷阱。不要忘了,大公司的优势是基于现有的行业格局,行业生存的基础一旦改变,这一切会变成转型时沉重的枷锁,甚至是最后一根稻草。
大公司最大的危险,是沉湎于因技术优势而获得的丰厚利润,失去自我革命的勇气。柯达发明了世界上第一台数码相机,最终却仍被数码技术颠覆。诺基亚能造出质量最好的手机,在智能手机时代却黯然离场。即使在最后时刻,两家公司拥有的技术力量仍然惊人,但结局却让人如此唏嘘。
这个时代最大的变化,是围墙已经倒塌,没有一家企业能够依靠技术垄断而长期获取超额利润。新技术一旦发明,必然催生新的商业模式,你若不用,自然有人会另辟蹊径。一旦最核心的商业模式被新技术破坏,而你又不幸是一个被颠覆者,衰落就在所难免了。
真正创新的企业,要有勇气对自己处于垄断地位的产品和商业模式发起挑战。马化腾说,如果微信不是他们做的,腾讯就完了,正是这个道理。防止被颠覆最好的办法,不是保护自己,而是不断颠覆自己。
大公司最大的担心,应该是失去颠覆自己的勇气。熊彼特说过,有价值的竞争不是价格竞争,“而是新产品、新技术、新原料、新组织类型的竞争”,因为后者会颠覆整个行业生存的基础。移动互联技术正在深刻影响传统行业,变革迟早会发生,你若不变,必然被别人改变。
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