近十年来，华天动力、泛微、通达、致远、金和等一线的OA厂商均取得了长足的进步，销售额和企业规模均增长了5-10倍，这里面有多少渠道的贡献呢？

 

我们假设渠道贡献度的满分为十分。

 

华天动力：渠道贡献度：2分。

 

在这些厂商中，华天动力对于渠道的依赖度可能是最低的。这些年来，华天动力依靠的是出色的产品竞争力，以及网络直销的模式异军突起。华天动力OA系统以优异的工作流、智能报表和开放平台形成自己的领先优势，并且产品具有极高的性价比，实施简便、使用灵便，深受各行业、各类型用户的青睐。

 

现在，华天动力OA系统的渠道还只是初具雏形，刚刚完成在全国的布局。渠道商看中华天动力的原因，一方面是因为其产品竞争力突出，品牌竞争力也越来越强;另一方面是因为华天动力多年直销所留下的市场空白点多，渠道商的合作方式比较灵活，活动空间也很大。

 

泛微：渠道贡献度：6分。

 

泛微的渠道体系很广，也很深，他采用了用友软件的渠道模式，遍布各地的分公司中绝大部分都是代理商的人，而非泛微的直属员工，分公司跟总部之间是代理合作的关系。2013年初，很多媒体还曾报道泛微大规模调整分公司制度，将很多直属分公司转变为代理商。

 

泛微的渠道战略还是很成功的，由于在每个地区都投入了较多的人员，因此在本地化项目的营销中经常占据先机。

 

通达：渠道贡献度：6分。

 

通达OA的市场渠道做得一直不错，尤其是在广东等地区，代理商的能力也很强，业务拓展很活跃。

 

在早期，通达OA曾经向渠道大量投放1折提货的软件，并通过其他一些市场策略，短期内迅速积累了大量的人气、用户和市场知名度，渠道在帮助通达的原始积累过程中起到了比较重要的作用。

 

致远：渠道贡献度：8分。

 

致远应该是所有OA厂商中最得益于渠道体系的一个，因为致远是用友软件的参股公司，所以他能够共享用友软件庞大而成熟的渠道体系，用友软件的渠道可以“顺便”就帮助致远完成项目销售。这个优势是得天独厚的，也是其他OA厂商所无法比拟的。

 

近些年，致远也在一直努力建立自己的渠道，实现“去用友化”的战略，但其市场发展的根基，在较长的时间内恐怕还脱离不了用友的体系。毕竟，建立自己的渠道不是一朝一夕的事情。

 

金和：渠道贡献度：3分。

 

金和软件早期渠道发展一度非常不错，依赖于金和较高的品牌知名度，以及栾润峰总裁突出的个人魅力，积累了一批渠道商在周围。但近些年却有萎缩的迹象，其中的原因固然很多，但渠道商普遍反应的一个问题却是，金和厂家人员的和渠道商之间经常发生争夺用户的现象，不能给渠道商有效的保护。

 

现在，金和软件在移动即时通讯、APP制作平台等移动应用领域开花结果，频频向媒体发布相关消息，大有进军移动应用市场的雄心，进一步淡化了对传统管理软件渠道的需求。

 

可以肯定的是，任何一家OA系统厂商都非常重视渠道的发展，因为自己的能力毕竟是有限的，而渠道可以快速、无限的放大自己的能力。因此可以预见，在未来较长时间内，渠道仍然是OA系统厂商竞争的一个重点。

 

但另一方面，随着行业的发展、市场的发展、以及各种新模式如云计算的发展，管理软件的渠道体系也会发生重大的变化，是消失，还是转型，我们且行且观察。