雪中送炭的空降兵

凭借IDG的第一笔天使投资，好耶在2000年的互联网泡沫中苦苦支撑。

在那场突如其来的行业危机中，大量网站根本没有钱来支付广告费用，不但导致好耶的业务量急速下滑，还让好耶干了活却收不到钱，仅欠款就超过了2000 万元，公司资金链濒临断裂。

“很多客户因为没钱给服务费，就拿网络广告位置抵债。可是网络广告位置在没有卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。”

王定标决定搬救兵。他找到了某4A 广告公司客户总监的朱海龙，在长达8个月的时间里，他几乎每周都会约朱海龙出来吃饭，跟他聊公司的业务与进展，以及这个行业的未来。

当时的好耶才二三十人的规模，没高档写字楼，也没有名气。但在王定标不断灌输下，朱海龙开始理解网络广告。“只要受众在不断增多，它就有媒体价值，就是有前途的。”

朱海龙刚刚加盟好耶，就面临30 多位员工等着发薪水的巨大压力。在最为困难的时候，公司账户上只剩下80 万元现金，风险投资又很难找。“怎么办?我们就只能自己养活自己。”朱海龙的办法，是借助传统广告业的经验，卖掉这些广告位，把2000 万元的库存转化为现金。

那段时间，朱海龙让王定标、杨炯纬、甚至王建岗都参与公司销售，人人皆兵。“不断地跟人介绍好耶在做什么，能给你带来什么。刚开始做的时候，我们连5000 元的广告单子都接。”

这期间有一个有趣的段子—最初好耶拖欠了网易257万元，朱海龙跟丁磊的弟弟丁波说：“如果现在还钱，好耶就会死掉。”结果丁波被打动，答应了帮好耶向丁磊求情，延迟还款并分14个月还。后来丁磊大手一挥，还给好耶免掉了57万元。

多年后在马云办的西湖论剑上，丁磊旧事重提，开玩笑说：“海龙，欠我钱还干净了没有?”玩笑归玩笑，朱海龙也曾对媒体称：“好耶的发展还得感激丁磊。”

靠着这样的韧劲，也利用过去做传统广告积累的大量资源，朱海龙带领这个年轻的团队一步步把死的广告位变为现金流，好耶终于渡过难关。2001年8月，好耶实现单月盈利。

经过这一事件，好耶内部对朱海龙的能力非常认可，认为他的加盟简直是“雪中送炭”。至此，好耶的“梦之队”构建完成。王建岗是创始人，是好耶的技术灵魂;王定标为首席执行官，管理日常公司运营;而杨炯纬和朱海龙的职责比较相同，都负责销售业务。但不同的是，前者更认可王建岗“技术为王”的核心思路;后者对财务敏感，擅长传统的广告营销。

这样的团队建设，一度非常符合当时好耶的发展态势。但是，好耶的命运似乎从一开始就被资本牵制，多次和资本缠绕，被资本转手，自始至终都无法掌握主动权，以至于百般努力也只是为资本做嫁衣。

铁三角解体

好耶是中国互联网行业老兵，曾经多次走到上市的窗口，却都功败垂成。伴随而来的，是好耶管理层和控股股东之间的矛盾激化，导致好耶元气大伤，发展受阻。

从2002年开始，好耶的业务逐步回暖，公司也搬到了上海江苏路上的兆丰世贸大楼，与分众传媒成为邻居。

分众传媒CEO江南春曾经是好耶的天使投资人，在好耶创业初期曾以20万元买了一点股份。由此，他对好耶团队非常熟悉，甚至可以说充满好感。两家公司成为邻居后，他甚至要求王建岗把两边办公室打通，成为一个通透的大办公室。

在好耶和分众“同居”的日子里，两家公司高层可以相互交换演讲、培训，共用同一个会议室、商务车和司机，还可以相互到对方的食堂蹭饭。“好得像一家人一样”，朱海龙在一次采访中如此评价，他还透露好耶与分众曾经计划以换股的方式合并。

彼时，好耶连续几年在网络广告市场中排名第一，盈利以每年120%的速度增长。2004年，好耶的营业收入达到2亿多元，利润则超过了2000万元，几乎占到了互联网广告的半边天。

然而，这一年王定标因为“每天的工作性质重复，比较无聊”选择离开，让好耶的整个管理团队失落了好一阵子，最后决定让朱海龙接替CEO的位置。

2005年，美国橡树资本作为好耶的第三轮投资方掷下3000万美元，要求好耶在两年之内上市。次年，好耶独立尝试冲刺IPO。但熟悉好耶的江南春，自然不想放过这颗“金蛋”。他提出收购好耶，意在获得一个成熟稳定的网络广告销售平台，抢占更多市场份额，增强分众传媒的线上布局。

2007年3月，分众传媒分别以7000万美元现金和1.55亿美元的分众股票并购好耶。同时双方约定，如果在2007年4月1日到2008年3月31日的12个月里，好耶达到特定的收益目标，分众传媒将再支付价值7500万美元的普通股。

当时在王建岗看来，被分众收购并不是一件坏事。一方面，创始团队能得到不菲的经济收益，另一方面公司也有现金流可以继续发展。可是他很快发现，分众的路子完全与他当年创立好耶“以技术为驱动”的宗旨相违背。

首先，分众要求好耶只有完成1200万美元的净利润，才能拿到第四笔收购款，这导致好耶管理层开始缩手缩脚。其次，新的技术和开发项目都需要持续投钱，好耶业绩要稳定，那就不能再冒险，因为公司要保证股东利益，往往就会牺牲掉一些创新。

“收购改变了所有事。”一直以来，王建岗都希望好耶的核心竞争力是技术，而不是销售。好耶被分众收购后不久，他便决定离开自己一手创立的公司。回忆起离开时的心情，他说：“就好像要送孩子出国留学，虽然舍不得，但是知道他以后会学有所成，于是就放手了。”

灵魂被抽走了

王建岗的离开，让好耶的“铁三角”彻底失去了平衡——留下来的杨炯纬和朱海龙如同一山二虎。

“一个说自己是总裁，一个说自己是CEO，两个人始终无法找准自己的位置。”王建岗认为，这正是杨炯纬后来离开的主要原因。某次年底开战略会议，朱海龙野心勃勃为好耶定下了超高的销售任务，而杨炯纬却认为根本无法实现，于是一场谈话就在两人的沉默中结束。

在分众治下的日子里，朱海龙负责直接和江南春沟通，而此时的杨炯纬已经开始对公司的变化感到着急。为此他专门写了一个PPT给江南春，大意是好耶未来该怎么做技术，如何留人。不料，他讲到一半就被江南春打断，要求谈谈销售和利润的情况。

杨炯纬的担心不无道理。2008年互联网广告市场的重心，已经回归技术，并不断涌现出包括广告联盟、广告网络和程序化营销等新的模式。好耶此时以销售和服务为导向的团队结构，恰恰使其在那样一个风起云涌的时代落伍了。

实际上，从并购之日起，好耶一直被分众视为上市的“最后宝藏”，可惜分众一味追求毛利和盈利，不给好耶自身发展机会，导致好耶毛利率连年下滑。此时的好耶如同一艘失去灵魂的巨兽，跌跌撞撞地冲向IPO的终点线。

2008年，分众再一次秘密提交了好耶的上市申请。然而，这一年的全球金融危机，让好耶上市之梦再度夭折。年终会上，分众再次提出“海量销售”的想法，这让杨炯纬彻底绝望，决定离开。

至此，好耶的“梦之队”除了朱海龙之外几乎全部流失。遭遇了自身股票大跌的分众最终找到银湖基金，让对方以1.24亿美元买走了分众所持好耶62%的股权。但好耶的状况并没有因此改善，银湖与好耶管理层之间的矛盾很快出现。

爆发矛盾的导火索是电商客户拖欠广告费。当年好耶重点在电商企业中拓展业务，旗下客户包括凡客、梦芭莎和乐蜂网等著名电商。但好耶采取了为客户垫款等简单粗放的增长方式，导致电商客户欠下2亿多元的巨额费用，进一步使得好耶资金链吃紧。

此外，银湖之所以对管理层动刀，是其认为好耶的广告销售过于依赖少数高层的人脉资源，一旦这些人离开，好耶的广告销售就会受到严重影响。

2011年8月，时任好耶CEO的朱海龙也正式离职。他的离去标志着好耶“梦之队”的时代彻底结束。朱海龙走后，好耶更名为“新好耶”。只是，已经“毫无灵魂”的好耶真的能重新开始吗?

再也回不去

人易去，情难断。离开好耶后，每个人都有了自己的去向。

王定标兴趣广泛，五次拿到IDG的风险投资，连续创办了天天在线、大旗网和迪岸传媒等项目;朱海龙则转战火热的PE行业，担任嘉御基金的董事长;而王建岗、杨炯纬依然扎根在互联网广告行业，站在了好耶的对立面，成为其有力的竞争对手，被同行称为“小好耶”。

“小好耶”毕竟不是好耶。王建岗坦言，业界再也不会有第二个好耶，那段激情燃烧的岁月已经一去不返。如今摆在他面前的，是如何经营好自己的第二个孩子——传漾科技。或者说，这算是弥补留在好耶的遗憾。

这一次，王建岗不再身居二线，而是走上一线成为企业主导者，真正致力于大数据基础上的网络广告技术。“这才是我一直想做的事情。我从好耶那段经历中学到了很多东西，这对与现在的我来说，非常重要。”

2014年5月，王建岗公布传漾科技获得第三轮融资，并开始启动上市计划。与此同时，好耶却以6亿多元的价格把核心的线上广告业务，剥离给了整合营销机构华谊嘉信。“这至少说明，好耶彻底没有希望以独立的形式上市了。”王建岗内心五味杂陈。

同样一度五味杂陈还有杨炯纬。当年离开好耶后，很多高管执意要追随杨炯纬而去，甚至愿意跟他从头再来。但他却左右为难，心中郁结一时难以排遣。

他曾找过一个做心理医生的朋友谈心。“这个槛我过不去。他问我放不下的是什么?我说，这家公司是在我手里做起来的，这帮兄弟是我带起来的，现在要跟他们打架了。”而那位心理医生告诉他，“你得相信你做的事对整个行业是好的，可能会对不起好耶，但是不见得对不起好耶这群人。”

离开好耶几个月后，杨炯纬创立了聚胜万合信息技术公司，其定位为一家以技术为导向的公司。“代理模式靠量，靠做服务，更要靠人，只要人一走就会带走很多资源，而技术的公司是人带不走的。”据说他离开好耶时，带走了好耶四五亿元的广告订单。

如今谈起好耶，王建岗和杨炯纬的态度相同：怀念且遗憾。整整16年，好耶从一个小作坊到行业明星，他们从毫无经验到经历坎坷，体会了技术与市场的相互碰撞，见识了资本对于企业的左右，同时也积累了无数惨痛的经验和教训。

“至今为止，这个行业没有一家企业能够叩开IPO的大门。”事实上，好耶曾经离这个目标无比接近。

如果王建岗等创始团队能够强势如一，如果当初好耶引入的是财务投资者而不是战略投资者，如果控股方不急于上市而选择精耕细作，那么，好耶完全有可能成为业界第一家上市企业，引领整个行业。再不济，也不至于沦为资本的玩物，随意转手。

可惜商海没有回头路，人生更加没有如果。好耶的故事，注定遗憾。