得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外!因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价格武器。“山高路远坑深，大军纵横驰奔。”面对强手，渠道俨然成为中国企业的致胜筹码。

　　多渠道共赢，各层分享企业战果

　　如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。对于渠道优势，步步高明显超出同行，其出众之处是长久维持。万事以人为本，让消费者满意，让员工看到前途和希望，让合作伙伴充满信任，让股东获取较高的回报。步步高打造了一个多方共赢的健康的渠道生态链条，真正实现了员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意，将内耗和合作成本降到了最低。这靠得就是价值共享的，渠道共赢!公司成立至今，步步高几乎没有出现过大量的员工出逃或渠道代理反水转头，而是一心一意专业经营步步高系列产品。步步高不上市、不募资，人人参与分享公司的经营成果，即使层级低如生产一线的员工，也能享受到平等的尊重和工资收入之外的股份收入，所以忠诚度非常高，渠道核心凝聚力强，是其它企业无法超越的。

　　直系是总代，高层诸侯镇守江山

　　步步高坐拥江湖十余载，旗帜一直高高飘扬，靠的就是直系总代，高层诸侯镇守江山。步步高各大区的总代理，几乎都是步步高集团股东成员，不是步步高的董事，就是步步高的高管。这些“开国元勋”在步步高之前的小霸王，就一直跟随着核心人物段永平，步步高成立后，更是封疆诸侯，镇守一方!他们不仅是省级及以上地区步步高代理公司的老总，更是步步高集团的股东，很多还是执行董事!

　　嫡系是二代，明确分工易守能攻

　　一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区-经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。在提倡渠道偏平化的今天，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售店等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性;步步高的代理商只管分销，各分公司根据总部策略，制定区域市场推广活动，上报总部，由步步高总部给区域拨付费用。无论是市场推广行为还是终端形象建设，均由步步高总部支付，代理商只与步步高分担一些售点的进店费等。这种灵活的机制，适度的分工，使得产品在市场上，易守能攻，进退自如，方便快捷，直接将渠道效率的最大化和企业经营利润的最大化的进行有机结合。而步步高地级代理则是把自己当作步步高的分支机构，代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都给予最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也是一如既往，让规模产生效益。

渠道重保护，杜绝乱市规范军纪

　　很多情况下，企业代理诸侯并起，原有的层级分销体系都会被破坏得千疮百孔。而步步高是一个例外，根据步步高渠道模式的要求，严格各地级代理商的销售区域划分，对市场进行单元格式的划区域管理。严格管理区域是保证价格稳定，保证通路利润的基础。根据经销商的能力和经营方向，确定经销商的区域大小。划分区域大小时，步步高更是充分考虑“水管定律”，合理设置经销商的辐射区域。“水管定律”即水管之间距离太近，则每个水管的流量都不够饱满。太远的话，则不能保证覆盖充分。经销商就像水龙头一样有自己的辐射范围和经营取向。

　　各地级代理商区域的稳定是维护市场价格稳定的基础。步步高不仅合理设计分销层次，更是严格执行同一价格，严厉打击倒窜货现象，把价格管得非常死。这种军纪律条管制，多年来步步高体系内部，几乎没有出现过地级代理之间相互窜货的现象，更没有比拼价格相互抵毁的情况发生。渠道优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力。从小霸王学习机到步步高VCD/DVD，再到其OPPO MP3，步步高手机、OPPO手机等，每一个成功的背后，其核心靠得就是忠实的战斗力强的渠道。营销总有规律，发展才是王道，步步高赢在渠道!!