不妨想象一下这样一位房屋油漆工的情形。他的生意一直还不错，可因为他的技能出色，再加上当地住房建设繁荣兴旺，生意机会纷至沓来。

他开展业务的传统套路是：先自己花钱购买油漆，完成房屋的油漆工作后，把账单寄给房主，不久以后就能收回款项。他的有利条件是，身为一个自由职业者，他可以非常灵活地安排自己的生意，也能挺过艰难时日。可在目前的这个环境中，各种麻烦却接踵而至了。首先，他面临着现金流的问题。新生意意味着他要购买更多的油漆和其他材料，可他必须自己垫钱购买那些东西。其次，新生意同时也意味着更大的工作量，可因为他是最佳（也是最便宜的）油漆工，所以，他不得不工作更长的时间。其结果就是：手里没有现金，没有闲暇时间，也没有什么乐趣。

对这位油漆工来说，一个可选方案是构建一个可扩展的系统。他可以要求每个房主先交一部分预付款，其数额应该可以覆盖他的所有现金开销。其次，他可以花时间建立一个临时油漆工“储备库”，也就储备一群油漆好手，以备不时之需。这样，这位油漆工就成了一位领班，而不再是个油漆工了。

或者还可以更进一步，他可以聘用几位领班，每位领班都负责建立自己的油漆工储备库。这时候，这位油漆工就成了一位CEO、一个销售人员、一个品牌的设计师，同时拥有了一个组织，并且要为这个组织的增长负责。不过当他建立这个可扩展的系统时依然要面临诸多风险。

我想说的最后一种选择是，这位油漆工也可以优化自己的系统，在这个系统中，他不是直接与房主打交道，而是寻找合作伙伴，给他们发放特许证书。这个系统可能包括自己的品牌名称、自己的销售策略、计算机化的数据驱动型直接行销计划，还有最重要的一点是，撰写一个规范手册，以便让那些缺乏创业精神的人进入这一领域。通过向每位进入该系统的合作伙伴核收加盟费（这也是特许经营的运作方式）以及向他们核收收入提成，他可以将这个系统扩展到一个又一个州，最终建成一个全国性的房屋油漆业务巨头。

当然，他面临的问题并不存在一个正确答案。并不是每个人都想经营房屋油漆特许业务的。对他来说，关键是要认识到选择某种组织形式会带来的烦恼，而且要消除那些烦恼，而不是被需求牵着鼻子走，不是与出现的每个机会（无论是利润多么丰厚的机会）都热情相拥。

我认为，他的关注焦点应该是：现金流、需求的增长，以及通过对人才的投资提升创造光明前景的能力。

最重要的是，你必须谨记自己当初为什么要这么做。

作者赛斯?高汀（ Seth Godin）系当代有影响力的商业思想家，雅虎前副总裁，《紫牛》等畅销书作者，其博客被评为“全球最受欢迎的100个博客之一”。