如果你看过《非诚勿扰》和《快乐大本营》，一定会见过手机品牌“vivo”的标识。这家企业刚刚第三次拿下了快乐大本营2015年的冠名权。然而，与高调的品牌曝光形成鲜明对比的是，自vivo创立以来，其创始人、总裁兼CEO沈炜从未与媒体进行过交流。发布会当晚，沈炜携vivo COO胡柏山、CMO冯磊、CSO倪旭东及CTO施玉坚出现在媒体面前，分享了vivo的企业理念。分享会后，沈炜、冯磊和倪旭东又与记者进行了深入交流——在这个企业发展流行“结果导向”的年代，沈炜只强调做正确的事，求种因不求果，颇为别具一格。

消费者、员工、商业合作伙伴、股东，都要快乐

　　2014年，vivo手机销量翻番，接近3000万部。而即便如此，他仍认为这只是“比去年大了一点点”。 “我会把企业当人，用拟人化去思考——快乐，活得健康、长久。如同人活着不是为了吃饭，企业活着不是为了赚钱，赚钱是前提，但绝对不是追求的目标，否则就是唯利是图。”沈炜认为，人有理想，企业也有自己的理想。中国手机市场非常OPEN，vivo追求的是一流的能力而非规模。这种理念和国内企业很不一样，特别在这个热钱满天飞，人人想着通过资本市场一夜暴富的年代，向来低调的vivo简直像是个“异类”。除了对企业发展规模的独特理解外，在企业使命上，vivo也有着很不一样的地方。“对企业来说那个环节最重要？在我看来，消费者、员工、商业伙伴、股东，这四个利益分配环节都很重要。”沈炜表示，作为CEO，他的工作就是随时协调好这四方面的关系，要他们开心快乐。不能为了部分人开心而让其他人不开心，这样的企业是做不长久的。2014年，vivo首次开拓海外市场，首选印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国和缅甸五国。倪旭东表示，vivo的目标是未来10年内做好海外市场，这种“慢慢来”的做法，也是很多企业不可想象的。

贯穿始终的“本分”理念

　　做正确的事，把事情做正确，有多少钱办多少事，不盲目追求速度和规模？？这些根植于vivo的关键词，源于“本分”二字。“很多大企业，不是对手灭了它，而是自己犯了太多关键性错误。”沈炜强调企业发展要以“平常心”来对待，凡事回到事物本原来思考，尤其是要付出代价的时候。在他看来，同行们都是自己学习的对象，通过学习其他品牌的优点，能弥补自己的短板。在与沈炜交流的过程中，记者发现“本分”理念对vivo来说并不是噱头而已，而是已然融入了每一个细节。沈炜称，vivo也会定一些目标，但更注重的是“因”，而非“果”。这样做，往往会发现结果超出预期。

　　值得注意的是，这种说法和今年非常流行的一句话大相径庭——“人还是要有梦想的，万一实现了呢？”这是典型以梦想为果的做法。大多数企业往往会通过“画饼”来激励员工，通过上市让员工完成基础财富积累。面对记者关于“求因的vivo如何激励员工”的问题时，沈炜表示，画饼、描述梦想也好，要做，但不是vivo吸引人才的主要方式。“我们能够吸引优秀人才，其根本原因同样在于企业文化，尤其是在践行我们文化价值观的过程中，所产生的股权等利益分享机制，大家最后会发现通过这样做下去结果都是好的。所以对企业信任度，尤其是对企业文化的认同度非常高。”

找到细分市场，做老大

　　2014年，vivo预测总销量近3000万台，比去年同期增长近一倍。据GFK提供的手机行业市场监测数据显示，截至2014年10月，GSM+3G+LTE三大制式的整体市场中，vivo凭借最高份额增长率，稳居前六；在互联网时代，消费者对于vivo品牌的关注和认同也不断提升。在今年11月，百度联合华通明略最新发布的《2014品牌数字资产榜》的3C手机平板行业中，vivo品牌数字资产从2013年的第19位大幅提升至2014年的第7位，成为品牌数字营销和网络口碑的活跃品牌。以vivo目前的主营业务“智能手机”为例，他认为手机是个人事物，如眼镜、手表和衣服，所以有不同人的需求，没有人能一统江湖，找到细分市场做到老大，就行。至于低调的vivo高管团队为何选择现在来面对媒体，沈炜的回应同样离不开“平常心”，“我觉得vivo发展到现在，是时候，也有必要让媒体和消费者更加了解我们了。”

　　CMO冯磊在谈到品牌营销时，“本分”二字亦贯穿始终。“目标消费者在哪里，vivo的沟通就要到哪里。”冯磊称，vivo在聚焦、整合的沟通和媒介组合中，始终坚持“产品是品牌最好的代言”、“内容为王”——以产品为核心，专注目标消费群所关注的热点和内容，聚焦而整合，和年轻人迅速拉近距离，乐享极智。