选择愚人节召开凡客2015春夏新品发布会是陈年定的。古语有云“大智若愚” ,在陈年看来,做好的服装需要愚公的精神,要下笨功夫。凡客此次发布的T恤服装品类涉及素色T恤和印花T恤两大品类,相比几年前动辄上万件的服装、箱包款式,凡客如今在战略上全面收缩,89元和59元的定价也全面摒弃辉煌时期的低价战略,开始布局中高端产品线。

 创业老兵的革命历险

 从“凡客体”,“挺住体”,到“正能量”,凡客的过往是有目共睹的。2011年凡客T恤年销量1000万件,在2012年以“正能量”为slogan热卖2000款,整体销量突破1300万件。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件,凡客一家就占据了近30%的份额。

 巴菲特曾说,只有退潮之后,才知道谁在裸泳。如今想来,这句话同样适用于互联网行业。不甘心于只做基本服饰和垂直电商的凡客在鼎盛时期选择疯狂品类扩张,但带来的结果却是拖欠供应商巨额货款、超过14亿元库存,以及总亏损近6亿元的年末报表。这些都在时时提醒着陈年属于凡客的时代已经过去。

 但当穿着黑色冲锋衣和蓝色牛仔裤站在台上的陈年喊出,“我为什么非要对一件衬衫、一件T恤大动干戈,我想的是,做好一件衬衫,一件T恤是凡客的本分,也是我在重新做人” 时, 我们好像可以把陈年这些年对凡客的不离不弃归结为不服输,老子就是要把凡客重新做起来的劲头。毫无疑问,如今的凡客在专注产品之外需要这样的劲头。

 发布会当天,前来站台的雷军在调侃之余也卖力十足,“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品,没有人比我更清楚凡客这几年的服装质量。但其实是陈年回归了当年我们办凡客的愿望。虽然凡客今天和未来还有很多困难,但是他至少在正确的道路上。我为陈年感到骄傲,相信三到五年后,凡客会王者归来。”

 化繁为简:陈年能否再振辉煌

 同样是T恤,2011年,血气方刚的凡客要与日本品牌优衣库决战。几经沉浮, 2015年的陈年与凡客都学会了沉淀。重回衬衫起点,凡客仅发布了素色、印花两大T恤品类,发布会上从面料、染色、版型剪裁到工艺改良,陈年都能娓娓道来,再不是当年那个只关注流行趋势,誓要收购LV,超越优衣库的“年轻人”。

 材质方面,凡客的素色T恤原材料选用了50支美国皮马棉;印花T恤则选择了21支和16支两种;在染色工艺上,凡客采用日本近绢独有的超弹技术,使处理过的棉布材质色彩自然,确保T恤长时间水洗不褪色;印花方面,凡客聘请了日本、德国、美国及国内几十位艺术家设计T恤图案。

 而这些精心打造的爆款,能否让落入谷底的凡客重新回到那个最初的起点?投资凡客的雷军表示,不管未来的路有多难,他都会陪着凡客走下去。对于陈年来说,这一回资金、决心和产品都有了,剩下的,就要看用户是否能够为这份情怀买单了。

 回忆21年前初到北京的迷茫和近年来凡客的起起落落,陈年数度哽咽,“过去凡客对用户的爱,是孩子气的,有什么拿什么,无论好坏,甚至伤害。现在凡客的爱,则是深思熟虑,只给能力范围里最好的。”

 从一件衬衫到一件T恤,未来的凡客会出现一条牛仔裤,一双帆布鞋直到真正的凡客体归来吗?没有人知道这段路程还有多远,亦或互联网飞速发展的今天,凡客究竟还能有多大作为。但正如2010年凡客T恤上线第一年至今,陈年就一直未变的微博签名一样,“要有爱,爱那些住在远方,爱凡客的人。”但愿如今的陈年和凡客真的懂得了这份承诺的重量。