表面上看,成功的企业家看起来与我们每个人没什么不同。但仔细观察,你会发现在某些方面他们非常非常特立独行——在开创他们自身的基业方面也是如此。
1. 他们总是更喜欢行动而不是纸上谈兵
有一份详尽的计划书固然很好,但意外总会发生,绝大多数创业者往往敲定前三步就开始付诸实践了。(我曾开了一家公司,想为出版商提供装帧设计服务;但最后我成了那些书的代笔者。)
花一点时间计划,将大量的时间投入在行动上。如果你不确定,就先做点什么,然后根据情况作出适当的反应。失败后思考、评价和分析自己是很容易的。
2. 他们视钱财为失败之源
我知道,资本密集型企业需要大量资金。但绝大多数公司只需要小量资金就可以启动。而且资本受限往往属于“塞翁失马,焉知非福”;一个风投界的朋友就坚信初创公司的长期成就与其资金水平是成反比的:自立更生教人成长,从银行圈钱则教不了你什么。
当你钱多到烧钱也无所谓的时候,取得短期成功总是很容易的。而若没有大笔钱财,就得精打细算从困难中破茧而出,而不是仅仅扔钱去解决。
3. 他们只在真正触动客户的地方花钱
对初创公司的企业定位停留在所有设施的投入都是均等的?对不起,错到离谱。
在花钱之前,先问一句:“这能触动客户吗?”如果不能,就别买。如果你是一名律师,你的办公室能给客户留下你很专业的印象;如果你经营零售业,没人关心你是否有一个办公室。
将你的钱花在那些真正能吸引客户的地方。你越满足客户需求,就越能得到你想要的。(最终,共赢。)
记住,成功从来不是华丽的办公室和设施;成功的意义只在于利润。
4. 他们从不在地点上妥协
经典案例:餐馆。由于资金缺乏,萌芽期的餐馆东家(好喜欢这个词)选择了一个便宜的(意味着很糟)店面,希望自家精美的食物和周到的服务能够令餐馆成为晚餐胜地。但通常,只有债主才会将那家餐馆当作晚餐地。
如果你真的没有竞争对手——在现实中这是不可能的,而且真的存在一个市场,也许会有客户上门。否则,门可罗雀是必然现象。
5. 他们将大多数时间花在能够切实达成的目标上
几乎每个初创公司都梦想能找到大客户,但这些人是很难相交的。还是集中注意力在寻找那些有可能抓住的机会上吧。
然后,你就可以利用积累起来的客户群,还有积累过程中学到的经验,来成功俘获更大的客户。
6. 他们从不将生存下去视为一种权利
无论你多么努力工作,没人有义务买你的东西。“公平”只存在于你怎样与客户、供应商、销售商等周旋。你应当获得成功或失败与公平没有一毛钱关系。
如果你发现自己在想“这不公平。我应该从事业上获得体面的生活。”立刻停止这种想法。你只有创造利润的权利。
没人有义务保证你能赚钱过活——除了你自己。
7. 他们不做创造不了收益的事
你做的任何事都要能创造收益。别再做那些难懂的电子表格了,也别再打印那些只有你会看的华丽报告了。停止把时间耗在高尔夫球场上默默期待人际关系网能帮你带来客户。最小化管理任务,集中精力在那些能创造利润的事上吧。
诚然,你可以既做喜欢的事又能赚钱,但那仅在你喜欢做的事是创造收益的事的情况下。如果所做的事没有收益,最起码从现在开始,放弃吧。