曾经以为爱情是绝对感性的,管理和计算只会破坏它的美好。但是随着年纪的增长才突然发现,原来这是个致命的错误,爱情也同样需要从项目管理学的角度进行管理,只有这样,在爱情市场上,遭遇的风险才会大大降低才能更迅速准确地拿到我们想要的那份合同。
在职场拼杀多年,从未想过把所学经验用在自己的情场上,总以为爱情靠感觉来把握就绰绰有余,但是时至今日才发现,其实很多东西都是可以融汇贯通的,就像爱情,它是一种需要支付时间,金钱和感情的昂贵商品,并且占有你的相对资源越丰富,成本的绝对数字越惊人。像我这样一个30岁,月薪以$计算的初级高管,爱情成本已N倍于20岁,无月薪的大三女生。更可怕的是,一旦投资失败(任何投资都有失败的可能),沉没成本将是一个可怕的数字。
PART1 确立目标----Mr. OK Mr. Right 还是Mr. Perfect?
爱情项目如同任何项目一样,都需要预先做好资源配置工作。如何运用最少的投资获得尽可能大的收益,考虑到我自身资源的弱势和想少付出多收获的心态,我先挑选了三位虚拟竞争者:Mr. OK Mr. Right 和Mr. Perfect,来做一个假设的成本分析。
我发现二八法则好像同样在发挥作用-------只具备20%我们所开出的苛刻要求,却会带来80%我们期望在爱情中获得的东西。所以,Mr. Perfect被第一个淘汰出局。没什么可惜的,言情小说和身边的事实都显示,90%的恋爱成功者,只在“纵然是举案齐眉,到底意难平”的境界里徘徊。欲望都市里穿着Manolo Blahnik只约会不恋爱的单身女郎就比穿着同样款象牙色高跟鞋举行童话婚礼的珍妮弗。安妮斯顿聪明,当然大家都依然单身。
PART 2 5W1H勾画爱情蓝图-----规定盈利周期和止亏线
现在,来用5W1H的原则,为爱情项目先画出一个大致的蓝图把。WHO和谁?WHY为什么要恋爱?WHAT项目要达成的核心内容是什么?WHEN什么时间发生?WHERE关键地点定在那里?HOW如何进行?
我的爱情项目蓝图是这样的:和一名比我高5CM,年龄左右相差不超过3岁,学历和收入达标的异性,在距离市中心不超过15公里的半径内约会(如果项目条件成熟,不排斥去地中海签订协议),时间越快越好,因为随着年龄的增长,我的资源会进一步贬值;项目要达到的核心目标就是---结婚!
在勾画这张蓝图的时候,我碰到了2个问题。如果投资项目汇报周期太长怎么办?就是有的男人把恋爱谈得如同抗战那么长,在他来说是一日不签约翌日就有选择权,而我的流动资产就会被占用越来越多,与此同时,库存却日益贬值,眼看着好机会只能痛心放过。
所以我得为自己规定盈利周期和止亏线。如果在30周内,他还没有显示出金牛产品的潜质,那就要果断地将库存清零,重新开始。
当然,也有可能碰到优秀投资种过多的状况,限于爱情的投资项目的特殊位异性,篮子里只能放一只鸡蛋。那就要运用比较优势原理来决定胜出者,通过“局部最优化”,争取二人总效用MAX的结果。
PART3 SWOT 分析确立爱情发展路线--优势,劣势,机会,威胁。
优势(Strength),劣势(Weakness),机会(Opportunity),威胁(Threat),在慎重的投资爱情项目前,有必要为自己做SWOT分析内外部条件,找出对自由有利的,值得发扬的因素,当然也地找出对自己不利的,要避免的东西。
看着这样的分析表,还是觉得自己有点不诚实。烹饪手段不错。。。。如果那个男人能接受每个月只在家里用餐两次(仅限早餐),那我一定能让他感觉幸福无比。或者,我也应该在博客里多放一些3年前的生活照片,暂不考虑货不对板的问题,先把自己包装好,骗到他的首笔投资,再要求追加会比较容易一些吧。还有铁娘子脾气,好像也早已公司内外闻名。
这时候我有想到了一件很严峻的事情,所以,暂时把调整自身放到了一边。
优势:相貌不错,身材也保持的很好,收入颇高,愿意在爱情里有所付出,学历不高不低刚好,爱好国标和油画,情趣颇足,烹饪手段不错,是居家的好伴侣,脾气温和,易于相处。
劣势:年纪略有些偏大,不肯接受小太多的人,也许有人觉得我有单身怪癖,对恋爱对象比较苛求,不能忍受细节上的缺陷,工作太忙,没有时间关注另一半,有些女汉子的脾气。机会:有不少适龄男性正想找我这样的女人,最近有不少朋友邀请我参加聚会,接受了一次杂志展示个人博客的采访,管他呢,反正丘比特会来敲门的。
威胁:他们也许倾向选择更年轻的女孩,但同时他们也邀请了其他单身女性
PART4 为你的竞争对手建立档案
差点忘记,对钻石王老五虎视眈眈的除了我还有她们:竞争对手,个个来者不善,在经过市场仔细分化后,我们在具备30岁左右/卖相佳的市场中狭路相逢,为了确保爱情项目成功,有必要为竞争对手建立详细档案。
绝对不能大意!为此,我要再竞争对手的名字下面详细标注:1。战略意图,是分一杯羹,有利于市场上寻找机会还是想把整只碗抢走?2。价值定位,它是温柔贤淑,性感美货还是清纯可爱?对手的优势会凸现我方劣势。3。现有市场份额,一个月能见几次面?4。战略伙伴:对手是否与他的家人/朋友有亲密接触?能否走上层路线?
竞争对手最近在做什么?和我的目标客户保持密切的电话联系,偶尔约会,在生日的时候送礼物,这些都做得不错,有效的威胁到我对客户目标的控制度。但她的劣势是:进入市场迟于我,已经暂时丧失了争取领导地位的优势,无法争取到舆论支持,而且很现任,目标客户对我的忠诚度远远大于对他。
这份档案需要随时更新,因为好东西总是有人觊觎的。
PART5 6P营销方案最终确立
现在我已经成功地制定出6P营销方案,且等Mr.OK 束手就擒。
PRODUCT-----我,在经历了一系列深刻分析与自行后,已经是不可多得的既美且慧,内外兼修的抢手的单身女郎了,而且有可进化性。
PRICE-----修改了自己的恋爱对象标准,可执行度大大降低,在这个价格敏感的市场上因该会引起很大反响。
PLACE----8分钟约会?网路交友?NO,都不是最适合我的渠道,口碑相传的营销才是最有效的方式,朋友间介绍是我的重点路径。
PROMOTION----偶尔也会做些促销,喘着低胸小晚装与他拓展2人食街,或是在非纪念日里突然送上一份心血来潮的礼物。
POWER-----要懂得运用权力,准女友的权力能让他暂时受到贸易保护,如果能走通上层路线更妙。
PUBLIC RELATIONS-----不能单纯地顺从和适应环境,而应该懂得去改善环境,尽快结识对营销有促进作用的人,比如他的发小和家人。
我可以预见,在某一天,在爱情市场上,一个不错的项目被领到我面前来,我们迅速互相熟悉,获得了彼此的认同。然后通过电话,EMAIL与晚餐,产品渐渐成熟,当然其中也会碰到质量纰漏或者服务不到位,但基于共同目标一致的前提,项目进入成熟阶段,双反关系高度升华,然后,我获得了那份为期一生的合同。