如果我们要在早期发现一家公司或者一个项目的潜力,我觉得并不能光靠运气,不管对创业者还是投资者来说这都是不行的。其实这是非常难的问题,因为很多时候在商业的历史上它只会发生一次,比如说Facebook的运气。

我觉得首先态度是很重要的。当我开始在考虑这些运气的时候,作为一个投资者我不知道到底怎么样才是有效的,就好像拿了一大把的彩票,不知道到底要选什么号码,是选小的号码还是大的。如果作为一个企业家就像买彩票的话,那么我就会选择从小做起,有些东西是想不明白的,所以对这些东西我们就要好好考虑,不能只靠运气而已。

如果说我要对一家企业进行评估测试,在早期或者是中期的时候我一般都会关注三件东西:第一,团队;第二,技术,因为我是一个技术投资者;第三,商业战略。我希望这个企业三个条件都具备,如果说只有一个或者两个有可能就会导致失败。

1团队

对于团队,我想要知道大家在一起合作到底会有多好。如果说只是靠一个人,那可能你的团队要经历很多波折,所以我希望这个团队能够有非常好的配合,包括团队的成员是怎么相遇的,如果只是在一周之前才偶然认识就想要做一个创业的公司,这就好像去澳门的老虎机上赌运气一样,但如果你跟这些人是有非常好的紧密关系,相互了解的感情基础,并且专注于不同的分工领域,那么有可能你们的合作会非常默契。

另外,对于团队领导者的角色是一人决断还是两人制衡,我觉得每一个模式都有好处和坏处,都有成功的案例,关键是要看参与人的个性。一个人的话指令下达会更为清晰,但是像微软、还有谷歌这样两个人的模式,是需要同伴之间进行协调工作的,有时候对于一些冲动的想法也可以进行平衡。

我觉得团队中很重要的一点是要有领袖气质的建立,但是我们不能夸张他们的作用,觉得他们全职全能、无所不能。实际上我们组建公司是为了什么?因为我们不只需要一个人,当然对于一些卓越的人才来说,有的时候一个人可以搞定很多事情,但对于大多数公司而言,是包含很多协作的工作需要很多的人来一起完成,所以我们既需要有领袖气质的人,同时也需要团队来执行。

2技术

我们要确保公司在某些纬度上具备非常好的技术,并且是别人都没有的,甚至很多情况之下,不能只是在上海最好或者是中国最好,实际上我们要把这个标准提的更高,要比世界上其他任何公司都要好。有时候如果只是比同行业中的10%或者20%好一些的话,这样的技术层面并不足以支撑企业的存活发展,你要比他们好上10倍、20倍。

PayPal在初创的时候有一个非常好的价值理论,我们有一些非常小的改善,并且在实施的过程中是针对一个小范围,是相对来说成功率更大的。有时候用传统的市场模式可能需要好几天时间才可以得到支付,但是通过我们这个技术改善,支付的速度就会快很多,这就是我们当时的优势。

3商业战略

还有一个标准是商业战略,这也是我非常关注的。因为对硅谷的投资者来说,有时候有太多的人,太多的技术,但是商业战略上是比较缺乏的。在战略上我所提倡的是如果要成功首先要能够实现垄断。这个垄断对于社会而言是好还是不好有待争议,但是对于一些创业者来说,你要做的事情当然是希望能够成为垄断市场的那个人。

关于垄断,不代表说你很快就有一个非常大的市场,你可以从一个比较小的市场做起,这也是一个好的起步。Facebook就是从哈佛的1.2万名学生做起,做商业计划的时候从小的市场范围做起,你可以做的很好的时候再慢慢做大。先保证你做的项目是可持续的,然后等待时机,后发制人。有时候人们往往想先发制人,保持领先地位,但其实有时候最终赢得的是后发制人的公司,比如说谷歌是最后的一个搜索引擎。其实问题在于怎么样知道你是最后出手的?实际上这是创业者应该去考虑的。

另外,很多现金流在一开始会碰到一些问题,PayPal在2010年3月也做了现金流的测试,当时的增长率非常高,我们有很多不同的估值和结构,尽管在这个州的这个业务中发展起来,但是我们要考虑公司的长远价值,怎样使我们不光是今天发展的这么快,如何才可以持续我们的发展,怎么样可以保持10年、20年后还可以继续发展。

如何实现市场占有率的跳跃?

如果说要寻求一个适合于每个人的公式,当然没有这样一个简单的公式,但是从消费者网络来说,在早期时候比较好的一种测试就是消费者的使用频度。人们是不是喜欢这个产品,如果他们不仅自己喜欢还可以推荐给朋友,这是可以展现出它在早期时候是非常有吸引力的。另外我们可以进行评估,可以结合产品的销售和技术的沟通可以激发人们的热情。

我们需要产品,同时我们也要对产品进行描述,有些科学家他们会有一些偏见,觉得人们会跪求他们的发明,而他们不需要解释,这是不可能的。我们要进行有效的沟通,并且需要分散的渠道来超过别人的速度。在中国最大的挑战是产品会面临山寨,但是如果我们的应用发展的非常快,始终保持领先地位,那么无论怎样复制都只能是旧产品。

另外,我们还需要有复杂的产品,这样很难让别人拷贝。特斯拉花了大概十年时间真正做出来一款S型汽车。他们通过很多复杂的协调和整合,建立起来一个这样的系统,如果别人想进行复制,他们就要花更多经历和资金。苹果做手机也如此,别人也想做智能手机,也做了很多年,但苹果已经把它转化为永久的品牌优势。品牌,永远是非常神秘的东西,我也不能说我非常了解,但是我想说在很多时候品牌是非常重要,也是非常实在的。

从风投或者企业家角度怎么评估上市

我想要去强调的一点就是我们不要把市场作为一个目标或者重点,它实际上是可以中途的一个中转站,在过去的90年代互联网泡沫的时候人们觉得上市就是终点,其实如果我们过于关注金融方面的事情,就导致我们低估了自己的业务,我们的业务持续性怎么样,上市之后的未来如何发展,这些都不去考虑我们就会变成短市。

还有一点,我觉得在目前技术业之中也没有很多泡沫,客观的说,我们当时上市的第一天,股价并没有狂飙很多。在中国,人们可能要考虑的一个问题是投资者的范围到底有多大,在上市过程中,作为一个公司,你有很多的权利去选择要和什么银行合作,但如果你选择一个银行的时候,你所有的权利都转移给银行了,到上市的时候,他们会说我们的价格是10块钱,而不是20块钱,但你说我们想要20块钱,银行就会说“那不上市好了“。所以我们要评估我们权利转移的重要性。

创建像硅谷式的科技中心,到底应该考究什么?

硅谷式的创业有很多的东西要放在一起来讲。比如说硅谷有大学,有很多成功的历史,也有像Facebook这样成功的典型,有很多人在做创业相关的事情,这就好像吸铁石一样可以吸引很多的人,这样他们能够聚集在一起。

我个人的感觉,很多时候对于一些非常成功的企业我们在价值方面可能是低估了他们,比如说已经有数千个公司在一起,其实不是非常平等的,公司的价值是不一样的,可能有几家公司是非常成功的,这实际上对整个硅谷的生态系统设立了非常高的标准。我是来自德国,其实德国也有类似的例子,现在柏林还有德国的其他地方也有很多创业公司,我觉得有时候并不是说他们雄心不足,最主要的是要有一个合适的模型。我们可以看到有很多的大型企业,如果大家能够都在一起的话,就好像硅谷一样。