1、市场能力

　　互联网已经快把PM改造成一个技术岗位了，在互联网人眼中的传统行业中(包括硬件电子)，PM的正统归属都是市场部(从一开始宝洁首创PM，这个岗位便一直是市场向职能)。PM不是做产品的人，但PM是做规划的人，再清楚一点：是规划产品线的人。对于一个传统企业而言，产品线便意味着生命线好么。

　　懂了么?通俗的说：PM需要保证的是——我厂出品的产品能被市场接受，并且尽可能的在该领域占有更多份额。那么，如果对市场没有足够的熟悉和了解，干不好这活儿，对吧?

　　所以，更多时间是花在市场方面，包括消费潮流、行业趋势、新技术方案、新物料、同业竞争、供应链、销售报表等等。这个底子扎实了，其他才好谈。

　　比如方案选型。要做什么样的新产品?市场上有10种新方案，选择哪种?怎么评估这个选择?

　　再比如竞品分析。出现了一个新产品/方案，能不能立刻估算出成本以及利润空间?能不能相对准确的预知市场反应和生命周期，从而迅速做出是否跟进的决策?如果跟进的话，能不能找到合适的方案?是否存在更优选择?

　　——以上这些要靠经验积累，并非一蹴而就，但这个基本功必须尽快打扎实。道理太简单了：你对市场越熟络，就能更轻松的玩转它。

　　2、成本控制

　　成本包括经济成本和时间成本，两者也有相关性。

　　经济成本主要体现在：整个BOM物料是要花钱采购的对吧?好了，那么接下来的问题就知道市场能力有多重要了。

　　就拿主IC来说——买多少呢?(买的越少越贵越多越便宜哦 : ))

　　是买一个批量还是买三个批量或者十个?(如果上市反应冷淡达不到销售预期，卖不出去就砸手里了哦 :D)

　　是单笔订单还是forecast订单?(既有付款压力的问题，还有物料计划的问题——要结合生产进度保证供料哦，否则到时候货卖完了补不上哦:P)

　　嗯，这只是采购成本，还有生产成本……

　　PM得懂一些技术皮毛：PCB layout、外壳ID模具MD、各种五金塑胶纸品的加工工艺，了解产品设计中影响批量生产的各种禁忌(实验室科研和量产是存在差别的，这里需要的是PM对技术成果的产品转化能力)，这样才能从开发设计的源头上提高流水线效率，提升生产良品率，控制成品返修率。

　　呵呵，有点头大么?好吧，还没完呢，还有库存成本……

　　上面提到采购，那就存在库存。单个产品的时候库存没什么问题，当产品品类越来越多，就会发现仓库爆炸了——各种PCB、外壳、配件、线材、说明书、包装、光碟甚至纸箱封箱胶带(IC电容电阻就不用说了)……这些小可爱占掉的不只是仓库面积，都是真金白银换来却没有能流通到市场上的钱，日积月累便是个庞大的库存资产(珠三角不少老板，生意红红火火三五载，一算账，挣的钱都在仓库里堆着——这不是笑话)。

　　库存资产在所难免，一方面要尽量减少错误决策(销不出)，另一方面要尽快盘活。盘活的手段除了事后的折旧、转手之外，还有事前的防控——产品设计中的物料复用。

　　好了经济成本说完了，下面是时间成本(是不是被打败了，呵呵)

　　这个说起来就简单多了(但控制得好实则不容易)：PM要知道各环节的时间周期以保证所有环节进度的有序开展。除研发外，特别是生产进度。

　　贴片每天能做多少?外壳每天能脱模多少个?喷塑丝印需不需要外协?需要的话加上运输得多久?什么时候插件什么时候测试什么时候组装什么时候包装...

　　总之，协调好备料、采购周期和生产周期之间的关系。这样一方面可以提高生产效率(绝对不能让流水线停下来等配料!)才能保证可以做出准确的计划，能按计划如期出货，市场缺货能及时补上。

　　以上描述了成本的两个重要方面。经济成本决定了产品利润收益，时间成本决定了企业营运效率。总之，控制成本，可以说是PM的日常基础工作(嗯还包括costdown)。

　　3、产品管理

　　产品管理包括：产品线规划、生命周期管理、版本管理、产品定价、渠道策略等等。写太长了，各举些简单例子吧。

　　产品线规划是指：需不需要开辟新的产品系列?什么系列?该包含那些产品?系列覆盖够不够?(请参考洗发水PM牙膏PM们占领的超市柜台)

　　生命周期管理也是产品线规划的一部分，是指对现存产品的行销策略。例如上市、退市，以及因版本迭代带来的暂停、重启。

　　版本管理包括：硬件、软件(驱动)、BOM，当然还有对应的SOP、测试架等版本的管理及维护。

　　产品定价包括：每个产品的市场公开报价、各个渠道价、贴牌价、返点政策、调价补贴等等一大堆价格。总之，要维护好价格体系(不要轻易浮动，保护好经销商利益，别把价格做烂)。关注两件事：1、打击窜货;2、价格保护。

　　渠道策略花样挺多，除以上相关价格策略外，还有产品在各区域的分布调整，比如说某产品分出两个款型，A只供应北方/或一二线城市，而用B供应南方/或三四线。。。这个应该见过吧?当然这是最通俗粗浅的，这里面的水不浅，可以问问销售们。

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　　综上所述，市场能力是基础，成本控制是日常，产品管理是手段。这3点是我个人认为最重要的能力，反倒技术/项目管理神马的尚在其次(当然不是说没有用)。

　　=================5.19更新=================

　　看了下其他答案，感觉自己的答案和大伙儿“不大合群”，好在得到了些从事硬件的同行支持。硬件涉及加工制造，只有深入、持续做过才会知道这里面有多少道道。真心不是玩个票就算做了，也不是谁家的货最好就最能挣钱，实体行业有自己的玩法。当然“用互联网思维来改造传统商业模式“是值得期待的，但无论招式如何花哨，底子先得打扎实。

　　上面说的不是每件事都需要PM亲历亲为，但作为PM，上文的三点必须要熟，熟到深入骨髓。软硬件技术、设计、材料、方案重不重要?当然重要，但PM不是做产品的人，这些技能RD比我们更专业，咱们的核心价值明显不在这儿。

　　题目既然是问PM的能力，我想这就是最重要的，或许也是行外人最不了解的功夫。

　　以上，感谢支持。

　　本文作者 徐贻然，超级课程表产品总监