巨头阴影下创业者如何垄断?颠覆创新、差异化、挂靠巨头生态。
在之前的商业逻辑里,竞争是一个很常见的词,大量创业书籍都在阐述一个问题,即创业者如何在竞争激烈的环境下脱颖而出。但越来越多商业奇迹都在告诉大家一个更正确的答案,那就是创业者想要成功必须要做好垄断,那些义无反顾加入到竞争中的企业往往都会以失败告终。
在硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔与其学生合著的《从0到1》这本书中,作者将企业成功来源于垄断写的十分透彻。在开口闭口如何竞争的商业时代里,这一理论振聋发聩,让很多创业者开始反思垄断的积极意义,探讨垄断的重要性,以及在巨头林立的商业时代小企业如何从夹缝中找到垄断位置。
垄断:让创业者可以腾出更多的时间和金钱做更有意义的事情
在《从0到1》中彼得·蒂尔讲了一个非常有趣的故事,美国航空公司每年可创造数千亿美元的价值,服务几百万乘客。2012年的营收和利润数据显示,美国航空公司出售的飞机票均价178美元,但每张飞机票只能给美国航空公司带来37美分的利润。创造价值不过是美国航空公司三分之一的谷歌,2012年只创造了500亿美元的价值,却从中获利21%,利润率是当年航空业总和的100多倍。另一个数据更有代表意义,谷歌市值是所有美国航空公司市值之和的三倍多。
这看似非常不合理的现象背后,是垄断的力量。美国航空公司和谷歌的区别是,航空公司之间竞争激烈,谷歌却在搜索引擎领域一家独大。所以美国航空公司在完成利润时要考虑到同行们怎么做,并要做出对策甚至不惜牺牲收益,在激烈竞争下,美国航空公司虽然创造数千亿美元的价值,却并没有获取更多的利润,更妄谈对产业的颠覆了。相反,在搜索引擎领域没有对手的谷歌,除了很轻松的赚取高额利润外,还推出了诸如GoogleGlass、Android、谷歌钱包和自动驾驶汽车等一系列的战略性产品。
在中国,百度在搜索引擎领域的垄断地位,腾讯在即时通讯领域的垄断地位以及阿里巴巴在电子商务方面的垄断地位,让它们成为中国互联网BAT三巨头,正因为在某个领域的垄断,让它们开始在更多的战略性产业上加大投入,而另一些深陷竞争中的企业,比如一直未能在某个特定领域占据垄断地位的搜狐,在移动互联网端丧失安全市场绝对占有率的360以及主营业务图书竞争惨烈的当当网目前市值一直不振,都在告诉大家垄断的重要性,囿于没有源源不断的垄断利润支撑,一些在竞争中挣扎的企业大多数无暇顾及那些能够决定企业未来生死的战略投资。
另一方面,今年互联网多个领域的合并潮也从侧面印证,垄断的重要性已经成为共识。今年1月,滴滴打车和快的打车合并;4月,58同城和赶集网合并,除了这两例真实的合并案例外,合并传闻也开始增多起来,在线视频行业传出优酷土豆将要和爱奇艺合并,在线旅游业携程和去哪儿也传出合并绯闻。社会对于这些合并和传闻有着不同寻常的关注,其实这些合并都意在通过强强合并去垄断市场,节省掉因为竞争而浪费的时间和金钱,腾出手来在这个大变革的移动互联网时代做些更有意义的事情。
巨头阴影下创业者如何垄断:颠覆创新、差异化、挂靠巨头生态
现在的商业世界可以很清晰感觉到大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的现象。以阿里巴巴、百度、腾讯以及新晋的小米,都在疯狂的通过内部孵化、占股、吞并等手段来扩张自己的生态地盘。从电子商务、搜索引擎、即时通讯,到在线视频、在线旅游这些互联网传统领域,到在线出行、应用分发、移动支付甚至智能硬件等移动互联网新兴领域,背后都有巨头们的影子。对于中小创业者来说,在这样的商业环境下,做到垄断真是件非常不易的事情,但并非没有解决办法。
在巨头阴影下,创业者的创业空间其实很大。巨头们的生态战略大多数是围绕主营业务布局,很多投资都是为了巩固自己主营业务的垄断地位,而且由于体量太大并不能专注更多的市场,这些都是创业者达到某领域垄断提供了有利条件。
首先,创业者垄断法宝是颠覆式创新,是最好的一种达到垄断方式。通过发掘市场中被人忽视的市场,或者在技术方面的颠覆式突破,这都是垄断的捷径。在中国的这些创业企业里,靠颠覆式创新从小做大的最有名的案例是“今日头条”这款新闻聚合类APP,在新闻聚合类APP普遍利用编辑推荐为主要形式来做内容的当下,技术出身的张一鸣推出了这款技术型——而非媒体型——的个性化数据分发产品。先不谈论“今日头条”涉及的版权问题,这个技术改编新闻推荐的新方式获能够得成功,在综合门户相继推出主打的新闻客户端的背景下,仍能将“今日头条”的估值做到5亿美元,这不能不说是颠覆式创新的神奇魔力。
其次,做差异化服务。我们知道颠覆式创新并非轻而易举,它需要创始人和其团队在技术上或产品思路上有很高天赋,而对大部分创业者来说,大家还是普通人。所以,如果做不到颠覆式创新,就做差异化服务,通过深度垂直,垄断被巨头无法满足的利基市场也是不错的选择。以陌陌为例,在微信和QQ占据移动即时通讯全部市场的情况下,陌陌脱颖而出并在纳斯达克成功上市,市值一度高达30亿美金,这就是陌陌在巨头占据对优势的领域寻找到差异化市场的功劳。此外,唯品会、聚美优品以及1号店等企业都是在巨头顾及不到的差异化市场寻求成功的经典案例。
最后,如果做不到颠覆式创新以及差异化服务,挂靠巨头生态也是选择之一。现在无论是阿里巴巴、腾讯还是百度都在开放自己的生态,与更多中小企业合作,即完善了自己的生态体系,又做到双赢。这里面比较出名的是美丽说和蘑菇街,凭借早期为淘宝做电商导购积累的用户和资本,两者后来相继独立,估值都在20亿美金上下。在“2014世界互联网大会”跨境电子商务和全球经济一体化分论坛上,马云说,阿里巴巴要做什么?要培养更多的京东,并且让这些公司赚钱。2011年,马化腾也曾宣布腾讯要打造一个规模最大、最成功的开放平台,扶持所有合作伙伴再造一个腾讯。巨头需要联盟,只要你能够满足巨头的某方面的需要,垄断了和巨头合作的机会,也是一种成功捷径。
想做垄断切忌跟风:人人都看见的机会不是真机会
现在中国创业大潮中一个很大的问题,就是追求热点,疯狂的跟风热门领域。按照正常逻辑,因为热门所以赚钱会很快,跟风创业容易成功。事实并非如此。越是热门的领域竞争越激烈,除非你发现了热门领域别人没有意识到的“创新模式”或“前沿技术”,仅仅是因为热门所以跟风创业很容易成为炮灰。
目前最为代表性的就是智能硬件的创业潮,随着移动互联网的快速发展,智能硬件潜藏的市场机遇被无限放大,导致越来越多初创企业进入智能硬件的制造,但可惜的是它们的创业驱动力来源跟风心态,而非自己在这个领域某方面有独到的优势。
以曾经火爆一时的团购创业来说,当年团购市场曾出现千团大战的热潮。自2010年初中国第一家团购网站上线,到2011年8月,团购网站的数量已经超过了5000家。其中,不乏各大门户网站的加入,也有新生的团购网站,新浪、腾讯、开心网、人人网等平台型互联网公司也先后进入到团购领域,团购几乎已成为互联网公司的标配功能。
但大潮过后,只有美团、糯米还有窝窝团几家生存下来。想要加入热门领域,你需要具备两大条件,一是强大的融资能力比如美团,二是在某方面有其他公司无法复制的优势比如河狸家。其实这和垄断决定成功论有很大的关系,融资能力强大可以让你用资本的力量消灭对手做到垄断,而某方面的强势无法复制也是建立竞争壁垒达成差异化垄断做强自己。
垄断决定成功这一商业逻辑因为《从0到1》而引起大家思考,其实这只是对此前商业的总结,只不过,以往的创业者被灌输的更多是如何在竞争中获胜,而垄断决定成功论从一个更清晰的角度将创业者成功之路描绘出来。中国转型期常常有人喊打破西方科技垄断,可见垄断的力量和影响力。作为一个渴望成功的创业者,只要你发现了垄断的钥匙,你离成功也许就只有一步之遥。