迪士尼进入硅谷有目共睹:主要通过收购进军社交和移动游戏市场。2007年,迪士尼斥资3.5亿美元收购儿童社交游戏网站企鹅俱乐部(Club Penguin),2010年收购了iPhone游戏创业公司Tapulous。
在Tapulous的基础上,迪士尼成立了移动部门,办公室设在加州。此后,迪士尼互动部门裁掉了家庭游戏业务。同在2010年,迪士尼又斥资5.632亿美元收购社交游戏开发商Playdom。
迪士尼在科技领的敏锐程度一点不差,最近看上了VR技术:2015年9月22日消息,迪士尼领投资,虚拟现实公司Jaunt VR。据2016年4月26号消息报道称诺基亚已经与迪士尼签订了为期多年的合作协议,其主要意图是想要推动VR虚拟现实内容的发展。
为此,我们看到了一个“IP+媒介+内容+主题公园+科技”的迪士尼生态圈。
流量思维:公园即体验入口,人即流量
从媒体报道上看,美国、东京、巴黎、香港的5家乐园也并非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的财报显示其再次陷入亏损,而巴黎迪士尼更是17年中仅2年盈利。
而另一方面,美国本土的洛杉矶、奥兰多以及日本东京的迪士尼公园都大赚特赚,利润达到10亿美元级。以东京迪士尼为例,其2015年的收入构成中门票仅占不到四成,而商品经营、餐饮住宿两方面各自贡献了约30%的收入。
尽管如此,主题公园并不是迪士尼公司主要收入来源。换句话说,迪士尼乐园相当于线下体验,收入主要在线上的媒体及电影娱乐占了58%以上。如果迪士尼乐园不赚钱,就相于互联网的免费模式,甚至是补贴模式。比如上海迪士尼乐园开园后,若以相对保守的第一年1000万人次客流量计算,上海迪士尼第一年的收入也将有50亿起步。
有意思的是,作东方航空就成为第一家与华特迪士尼公司签约全球合作框架的公共运输类公司,预计在增量乘客方面,根据过往经验,每年迪士尼乐园的游客一般控制在1300-1500万人左右,其中航空运输带来的客流一般占到全球乐园游客人数的20%-30%,预计上海迪士尼乐园将带来300万到400万游客的增量。董波表示,东方航空预计将承接200万左右的游客,若以平均客票1000元/张推算,至少为东航带来20亿元的营收增量。
这就是迪士尼的流量思维。
IP思维:内容即入口,媒介即延伸、行动
当然,迪士尼的核心仍然是“IP+内容+媒介”生态。
迪士尼电影除了票房收入,更是体现其媒介延伸上。
迪士尼 CEO 罗伯特·伊格尔(Robert A. Iger)在2014财年财报开篇《致股东的一封信中》就特别提到了《冰雪奇缘》——“因为《冰雪奇缘》的空前成功,2014财年消费品部门可谓是创纪录的表现。这个我们用心创作的故事俘获了全世界的想象,全球对和电影人物有关的消费品的需求还在持续整长。在美国假日消费季,《冰雪奇缘》打破了好几个不同类型的消费品的销售记录。特许经营的力量也非常强大,艾莎(Elsa)娃娃在美国的零售收入就高达2600万美元。”
据媒体报道,《冰雪奇缘》“公主裙”不到一年时间全美大卖300万条,收入约4.5亿美元,超过总票房收入1/3。迪士尼精心构建“冰雪”衍生品帝国以应对消费需求持续上涨,再次证明衍生品市场的无限潜力。这条迪士尼官方“艾莎裙”标价是149.95美元约合人民币900块。而“冰雪奇缘”主题景点已经将登陆迪士尼乐园,成为吸引人流的景点。
另一部电影《疯狂动物城》一边热映,一边“朱迪”手机壳、胡萝卜录音笔已快脱销。其中,在电影里出现过的那个胡萝卜录音笔,在美国亚马逊定价$21.81美元。这个录音笔内置了14段不同兔警官朱迪台词,还能够录制最长一分钟音频,很受欢迎。
这就是典型“IP+内容+媒介”生态,故事内容、视觉化表现变成流量入口;媒介即延伸、行动,电影内容即营销,其衍生消费品热卖,是自然之事。2015年12月15日,迪士尼宣布与阿里巴巴合作推出迪士尼视界,正是互联网思维推动的结果。
科技思维:是想象力,也是驱动力
电影自诞生的那一天起,就与科技相关,迪士尼也不例外。迪士尼是一家“娱乐王国”外,还是一个科技帝国。
迪士尼创始人华特 · 迪士尼说,“只要世界上还有想象力存在,迪士尼乐园就永远不会关门。”其实,想象力与科技密切相关。比如上海迪士尼就运用了许多先进科技,有些甚至走在当今世界的最前沿。
迪士尼不光有童话,还有“黑科技”。比如《劳动报》就披露,土地就是一个最具有代表性的例子。 例如现在的乐园所在地,原先是大面积的农田、民宅、厂房和160多条河流。按照美方的要求,这个区域内的农田、建筑遗址的土壤和河流中的水,都要进行包括重金属指标在内的总共30多个指标的严格检测,稍有问题都必须清除运出并加以无害化处理。
一些专家的形象化说法是:清理后迪士尼乐园的土壤,做到了小朋友万一误食也不会出问题的程度。另外全球首发游乐项目“创极速光轮”、采用“裸眼3d”技术的“探险岛”、由华特迪士尼幻想工程所开发的创新型动态驾乘系统、“翱翔·飞越地平线”还开创性地使用了一种顶尖摄像系统,其分辨率已达到全球的最高水平。其它黑科技运用如黑光漆、可雕塑环氧树脂、磁悬浮等等。
所以,我们可以说迪士尼不仅擅长兜售梦想,也是世界超级科技公司。将黑科技应用到玩具制造,直接把星球大战搬进现实。网上有很多人对Playmation 穿戴式玩具、AR涂色书、VertiGo机器人、BB-8机器人、 EM-Sense智能手表等几款黑科技玩具印象深刻。近期,迪士尼申请了名为“Near Instantaneous Object Printing Using a Photo-Curing Liquid”(液体光敏树脂的近瞬时打印技术),这项技术极大地缩短了3D打印的耗时。
现在迪士尼又开始对 VR 领域研究,将来会把技术运用在游乐园内的场景或电影视觉效果和娱乐体验中。
总之,自从迪士尼CEO伊格尔与乔布斯交往,便形成了颠覆性新思维:媒介才是内容和科技的交汇点。从而我们看到,迪士尼已形成了:“IP+媒介+内容+主题公园+科技”的生态圈。IP是原点,是用户核心需求,媒介即延伸,行动,内容即传播,主题公园即是体验,科技即是驱动力。
最后,让我们回顾一家迪士尼的愿景、使命和价值观:
迪士尼公司愿景:成为全球的超级娱乐公司
迪士尼公司使命:使人们过得快活
迪士尼公司价值观——极为注重一致性和细节刻画;通过创造性、梦幻和大胆的想象不断取得进步;严格控制、努力保持迪斯尼“魔力”的形象。