在投资人越来越理性,创业项目依然蜂拥的时候,作为创业者,应该注意些什么?

 ①

 创业项目要做到四个正确

 作为国内首家聚焦金融创新(FinTech)领域的早期股权投资机构,京北投资关注哪些依托技术与金融来升级传统产业的商业模式,在桂曙光先生看来,判断创业公司和创业者是否具备投资价值,首先要看他是否做到“四个正确”:

 第一是“人要正确”。创业者和创业团队要有自己做的事情、行业有深刻的理解,有行业知识的积累、运营管理的能力、很强的教育背景和学习能力等等,当然,最重要的是要诚信、有担当;

 第二是“事要正确”。公司的产品或服务要能不能解决用户的刚需问题?市场空间是否足够大?行业未来的发展趋势如何?创业项目是否符合法律法规的要求?等等,以及公司的估值是否合适?

 第三是“方式要正确”。同样的事情,不同的公司、不同的人会从不同的角度看,运营的方式、与合作伙伴的关系、利益分配等诸多方面也会有差异。做事情的方式不同,最后的结果可能也是千差万别,投资人要找到最有可能把正确的事情做得最高效的方式;

 第四是要“时机要正确”。真正的创业一定不是什么都准备好了再行动,但天时、地利、人和的有效结合,无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期,少几分死亡的惨烈。“有些事情你做早了就可能成为先烈,但稍微晚些,可能机会也就被别人抢走了,所以时机是非常重要的。”

 在任何领域,如果由一帮有行业经验的人,组成一个有配合有执行能力的团队,在一个合适的时间点,切入到某一个有用户需求的细分领域,按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力、又不违反法律法规的事情,没有投资人会拒绝。

 ②

 融资最不可取的心态是欺骗

 有些人创业失败后资产为0,有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随曾经燥热的投资热潮出现的,除了分分钟成立的创业公司,还有一个名词叫“骗子创业”。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍,谎言搭就的创业神话破灭后,剩下的只有整个行业的扒皮。

 因此,在桂曙光看来“融资的时候,最不可取的心态应该是欺骗”。创业失败了,还可以从头再来,但信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播,成为你在圈子里生存、再度发展的障碍。

 除了欺骗,着急的心态也是融资的时候不可取的。在当下的创投圈里,如果你没有见过100位投资人,你就不能说你为融资而努力了。

 除了好的项目、好的团队,创始人对项目的表达展示能力也是吸引投资人的重要一点。桂曙光说:“你是不是一家好公司,需要非常好的沟通方法,才能够让别人了解。有些公司在市场上如果没有很好的展示的机会,或者创始人没有很好的表达能力,纯粹靠市场的口碑的话,可能效果会差一些。”

 资本寒冬的时段,投资人手里的钱也比较紧张,即使创业项目还不错,投资人也往往会观望之后再做决定,看这个项目在资本寒冬能不能取得好的发展,在融资流程拉长的情况下,如果资金紧张的时候再去融资就会变得十分被动,甚至有时候就来不及了。所以,需要钱的时候再去融资的心态也是不可取的,未雨绸缪才能防患于未然。

 ③

 寻找合适的投资人并处理好和他的关系

 投资的本质是生意,生意的本质是盈利。每一轮融资前后,创业者都要与投资人有众多交集、交流。

 在桂曙光看来,作为创业者,融资前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样?有没有可能让投资人获得相对比较高的回报?“如果你不能带给投资人回报,你不要找他们。”

 第二个要考虑的问题是“你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人?”

 第三方面,“你愿意跟什么样人合作?什么样人跟你是能够聊得来合作在一起?”从递交BP到资金进入再到投资变现退出,创业者与投资人的合作是一个连续的过程,只有适合你的投资人,才是好的投资人,才能对你的项目发挥最大作用。

 除了融资前,融资后也是一个重要阶段。创业者和投资人闹崩盘的事情并不鲜见,怎么样面对投后监管,也是一门创业者的必修课。

 “就创业者来说,跟投资人搞好关系,就是及时汇报真实的状况给投资人,哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助,都及时告诉投资人,看投资人能不能提供一些资源支持,这是维持好关系特别重要的一个点。”

 通常情况下,投资人在对创业者的规划目标、执行方案、运营策略等多个方面都认可后才会进行投资。作为投资人,如果投资之后项目有一些调整让投资人不满意,不管投资人是强硬派的撤资还是温和式的放手,都是非常不好的情况。

 “如果有重大的调整,最好是跟投资人有充分的沟通,达成理解和默契,彼此能认识到,公司的战略确实需要做一些调整,要让投资人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。”

 在桂曙光看来,投资是手艺活,经验是十分重要的。“每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力,但是同时又有很多问题和不确定性。

 “只有对行业理解得深刻,才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考,独立的判断,不要轻易跟随他人的意见,尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。”

 所以,你的投资人都这么严谨了,创业者又有什么理由不认真呢?