创业犹如古代的战争,讲究的是“上兵伐谋”。

啥意思?翻译成正常的人话就是说:创业要着眼全局,要谋而后动。

多听FM的创始人、CEO赵思铭用他的创业经历,生动的演绎了“上兵伐谋”这4个字。

逆水行舟的都是笨蛋

2015年,以多听FM 、蜻蜓FM 、喜马拉雅三大音频平台为首,音频领域全面爆发。

有人羡慕赵思铭的运气,选对了方向。你以为赵思铭选择音频领域是“瞎猫碰上死耗子”?那你太小看赵思铭了,这是他蓄“谋”已久的选择。

赵思铭,这位多听FM的创始人,经历颇为传奇。

赵思铭在大学期间,学了5个专业、修了3个学位,堪称学霸中的战斗机。

大学期间赵思铭创办了一个校园网,经营的很不错,上学、修学位的费用,都是赵思铭自己赚来的。

毕业之后,为了“看看一家创业公司在成长阶段是如何经营的”,赵思铭选择加入一家并不出名的创业公司——56视频网。

据说刚到56视频网时,赵思铭的年薪还没有他做校园网一个月赚得多。

在56视频网,赵思铭组建了一个7人小团队,创造了公司一半以上的收入,当时全公司有300多人。

2010年,怀着“把自己拉大,看看汇聚最多聪明人的团队是如何合作的”的目的,赵思铭离开56视频网,选择加入阿里。

无论是去56网,还是加入阿里,赵思铭的每一次选择都带着明确的目的性。这种目的性,就是赵思铭对自己人生规划的“谋”。这种“谋”的背后,不难看出赵思铭想要干一番事业的“野心”。

2012年赵思铭决定自己创业,选择了音频领域。一方面是赵思铭的兴趣所致,一方面也是赵思铭看到了“用声音打发时间”的大趋势。

赵思铭很喜欢骑车,大学4年,他用1000个小时,骑行了10000公里。1万公里,想想就觉得可怕

为了“打发掉”骑在车上的1000多个小时,赵思铭下载百家讲坛,转成MP3格式,再转到MP3里,在路上听。

上千集的百家讲坛,陪伴赵思铭度过了上千小时的骑行时间。他发现“声音”可以陪伴我们度过枯燥时间,可以提高碎片化时间的利用效率。他意识到,音频领域绝对是一支强劲的潜力股。

以今天的眼光来看,赵思铭当时的选择正确无比。

互联网时代,接收信息和娱乐早已碎片化,利用零散的碎片化时间,给自己充电、让自己放松。赵思铭这次创业的“谋”,踩在了发展的方向上。

当年塞班系统的霸主诺基亚,死了;曾经胶卷界的老大柯达,也死了。选择跟滚滚而来的时代洪流死磕,惨死的只可能是自己。创业的智者,必定擅借势而行的。

这是赵思铭与多听FM的第一“谋”,谋时代之势。

如果你是鸡蛋,就别去跟那块石头死磕

跟喜马拉雅、蜻蜓FM这些平台比,多听FM在资金方面没有优势。

多听FM成立之初,靠天使轮获得的100万人民币起家;喜马拉雅启动资金就有4500万。

单从资金方面来说,10个多听FM也不是“土豪”喜马拉雅的对手。

有人说,多听FM跟喜马拉雅比资金,就像拿鸡蛋撞石头。

一个是充满生机的鸡蛋,一个是没有生命的石头,为什么让这两个毫无可比性的东西在一起死磕。

赵思铭也是这么认为的,他没去跟喜马拉雅拼资金,而是选择以巧破力,跟对手比创新。

多听FM发明了音频领域里,很多很有意思的玩法。比如单行本、比如mini多听、比如智能硬件。

特别是智能硬件,2015年2月,多听FM在北京发布了国内首款车载网络电台智能硬件——车听宝。引发了行业内一波制造音频智能硬件的高潮。

说一句烂了大街的话:兴趣是最好的老师。

正因为是兴趣所在,赵思铭才能以一个用户,而不是创业者的视角,去体验、去研究、去审视自己的产品,去寻找更好玩更实用的新玩法。

在创新方面,多听FM领先于其他对手很多。正是因为不断有新的玩法,有突破性的创新,才让多听FM在资金处于弱势的情况下,能够与其他“土豪”产品共争天下。

想开点,别用鸡蛋死磕石头,发挥自身长处,才是战胜对手的不二法门。在这场关于创新与创造力的PK赛里,多听FM更胜一筹。

这是赵思铭与多听FM的第二“谋”,谋自家之长。

想揽瓷器活,金刚钻是标配

多听FM推出了一个产品生态圈,即优质内容、智能硬件、应用场景、连接服务。

在我看来,这个生态圈其实就是多听FM用户听音频的一个体验闭环。

用内容吸引用户兴趣;智能硬件能够提高用户接收内容时的体验感;无论是开车或是在收拾家务,碎片化的接收信息的方式更简单更方便,这就是应用场景;建立起人与人之间,在信息、知识等方面的交流和连接;交流和连接,又引发了用户更多的兴趣。

用户在多听FM的生态圈即体验闭环里,能够得到远超单一App,或单一智能硬件的愉悦体验。

做产品最关键的就是不断提升用户的体验感,无论哪个领域,只要做到了这一点,一定会在市场上占有一席之地。

回归创业项目,产品的好坏就是项目成败的关键。想揽瓷器活(即占领市场),金刚钻(即产品)是标配。

这是赵思铭与多听FM第三“谋”,谋产品之髓。

每一只丑小鸭,都有一个天鹅梦

回顾一下多听FM的发展历程。

2012年6月,获得百万融资,开始了创业之路。

2013年3月,多听FM上线,同年12月,用户突破1000万。

2013年7月,获得A轮千万人民币融资。

2014年6月,智能硬件多听V电台发布。

2014年9月,获得B轮1000万美金融资。

2015年2月,智能硬件车听宝发布,随后涌现出大量类似产品。

如今,多听FM拥有超过5000万注册用户,每天活跃用户近200万人。

每日点击收听各类节目总次数超5000万次,平均日收听总时长超1.5亿分钟。

从一个籍籍无名,只有不到15人的创业公司;发展到如今音频界排名前三的平台。一路走来取得如今的成绩,靠的绝不是运气,而是毒辣老道的“谋略”。

这是赵思铭与多听FM的第四“谋”,谋天下之心。

从赵思铭宁愿降薪也要去一家创业中的公司就能看出,他“欲争天下”的“野心”。曾经的“丑小鸭”,终于成为如今的“白天鹅”。

创业在于“谋”,我们要谋什么?赵思铭和多听FM为我们生动的演绎了一个“野心家”应有的谋。谋时代之势、谋自家之长、谋产品之髓、谋天下之心。