今年最热的词是虚拟现实、增强现实、人工智能(VR、AR、AI)其产业可能涉及百万家企业,各自争奇斗艳,而产生太平洋量的数据流,肯定会为电信运营商带来巨大的挑战和机会。

今天的主题是“和你,连接梦想”,这和华为所倡导的全联接理念契合度很高。作为中国移动的战略合作伙伴,我今天想借这个机会再次阐述华为对未来生态建设的看法,以及我们将来如何更好地支持中国移动战略的实现。

从技术驱动到生态驱动的转变

过去的十几年,我们亲身体验到了移动宽带、互联网产业的高速发展;今天,我们进入了云的2.0时代,物联网、云服务、垂直行业数字化正在兴起;社会正在走向数字化和智能化,万物感知、万物互联、万物智能成为基本特征。在这纷繁复杂的新时代,参与生态系统的构建成为企业必选的道路。

技术的进步越来越快,不同产业之间的相互渗透和融合也在加速。我们从3G到5G的标准制定的过程来看这一变化,即“从技术驱动到生态驱动”的转变。

3G时代是典型的技术驱动,在标准制定完、网络开通后,我们花了好几年的时间在讨论3G的关键应用是什么,3G的第一个版本在标准制定时甚至没有考虑过移动宽带上网的场景,这个情况到4G时代得到了改善,标准制定时把速率提升到100M,可以和固定宽带媲美,但标准制定时仍然不清楚这个带宽有什么具体的应用场景。

到了5G,情况就不一样了,在标准都还没有的情况之下,需求白皮书就已经发布了。我们在慕尼黑的加速器项目,跟欧洲主要汽车厂商在做联合创新,讨论出来5-10年后汽车上需要安装8根天线。这在以前是难以想象的,垂直行业的前期介入,生态范围内的联合创新慢慢成为常态。

这张图引用的是管理大师迈克尔波特前年的论文,它显示的只是农业系统中一个简单的场景。大家可以看到,传统的拖拉机也变得复杂起来。拖拉机公司,以前只需要和农场主打交道,今天,要跟更多的交互系统和机构打交道,比如气象数据系统、种子优化公司、灌溉系统等。

随着大数据、物联网、移动化与云服务的发展,以前还没有联接互动的商业实体之间,有了更多的互动,单打独斗是不行了,不管是拖拉机公司还是灌溉公司,或者是做ICT系统的公司,都没有办法独家建立这一套系统。 而这只是一个很小的例子,我们生活中的教育、交通、健康等等,这些行业的复杂场景,都会在开放中不断发展进化。

华为致力于打造一个更美好的全联接世界:联接,就像空气和水一样,它将融入到我们生活的每一个角落,无所不在。为了实现这一愿景,仅仅通过自己先进的技术和解决方案是不够的,更重要的,我们需要有坚定的生态合作理念和脚踏实地的实践。

传统产业链上的企业,优势在于构建核心竞争力,关键是对核心资源的占有和控制。但随着产业融合、消费需求的升级,企业必须变得开放、灵活,建立起面向未来的生态优势。也就是说,企业的优势,将不仅仅来源于内生优势,还将来源于对外部资源的有效利用。

华为的三大生态理念

下面,我想再一次阐述华为的三大生态理念,“做大蛋糕”、“管理合作”、和“利益分享”,并向大家介绍华为在平台建设和开放实验室方面的最新进展。

华为在云时代的第一条生态理念是:做大蛋糕、做大产业、做大市场,比做大我们自己的份额更加重要。

这既是华为要构建未来生态优势的必经之路,也是作为产业引领者的责任。

过去二十多年,华为的贡献,就是辅助中移动等运营商,把象牙塔里面少数人享受到的服务,推广成为全世界的普遍服务。未来,我们要做的事情是,创新驱动下的数字化转型,世界经济论坛的一个报告显示,未来10年,行业数字化转型的机会将高达100万亿美金。

今天,世界上大量的新应用层出不穷产生了巨大的数据流量,这对信息管道的承载、传输和体验提出了巨大的挑战,但也为产业各方提供了巨大的机遇。华为愿意支持、协同中国移动等战略合作伙伴一起,把数字化转型的蛋糕越做越大。

华为在云时代的第二条生态理念是:管理合作比管理竞争更重要。

竞合时代,竞争是激烈的,不出众就出局,但合作又是必须的,合作必须面向客户,发挥各自优势,交付价值。

在具体的商业场景当中,华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色,我们坚持管道战略,不与合作伙伴争利。

以中国移动浙江台州公司的行业视频解决方案为例,平台需要不同的能力模块,由不同的角色来完成,比如说视频监控,行为模式识别模块,更需要有专业的ISV来做。

对于华为来说,我们提供的整体平台是基于OpenStack的开放式平台,我们能做的是:客户信任的模块就由自己做,做不到的或者不够优秀的,就由伙伴们提供,他们可以使用华为的开放接口。

近期我们面向合作伙伴的开放平台进一步进行了升级,将华为长期积累的研发工具、方法和实践通过统一平台对外开放,统一到FusionStage平台,使得开放敏捷性进一步提升,系统发布时间从天级降低到分钟级别;另外,华为在原有运营商28个联合创新中心基础上,进一步完善全球OpenLab的布局,新增13个面向新领域和垂直业务的开放实验室,不仅支撑运营商探索新商业模式,也使得水务公司、电力公司等行业客户有机会和我们一起来做联合创新。

华为的第三条生态理念,就是利益分享。

面对未来智能社会这个最不确定的对手,华为的战略就是“团结一切可以团结的人”。靠什么来团结人?利益分享。

过去二十多年,华为通过构建员工利益分享机制,以奋斗者为本,极大激发了全体员工的持续奋斗热情,造就了强大的组织能力。我们已经将这一分享机制向战略客户、战略供应商扩展。面向未来的生态圈建设,我们还将进行更为广阔的利益分享,比如学术机构、研究机构、行业组织等等,都是我们要团结的对象。

近期华为强化了全球营销平台的建设,梳理了线下、线上的营销流程。实际上在2015年开始,我们在中国区开始规模展开ISV合作,除了部分项目向伙伴提供50-100万的资金支持外,更重要的是提供技术、品牌和营销支持,例如,在今年上半年的华为ICT全国巡展中,中软参与了10几个省份的活动,累计发掘了近100个机会点,这一点对ISV伙伴的价值是非常高的。面向未来 我们将进一步整合线上、线下的营销平台,伙伴能够一点接入,到达众多客户。

对比华为的“全联接世界”战略愿景与中国移动的大连接战略,可谓同路人。

过去十几年来,我们成为中国移动在各个领域的战略合作伙伴,从芯片到终端产品、网络、业务平台,我们进行了广泛而又深入的全方位合作。华为助力中国移动打造了全球最大的4G网络。

随着中国移动大连接战略的推出,华为与中国移动的战略合作的广度和深度都将更进一步,首先是商业的敏捷。

当前运营商业务和OTT业务相比,最大的差别是业务的敏捷度。简单来讲,就是业务开通时间太长,规则过于复杂,OTT 10分钟能够开通的业务,在运营商经常需要几天甚至更长,比如说:企业开通一条国际专线,需要2天,再比如说:租借2G的带宽最少租期是半年。业务敏捷化是当务之急。

华为近年来非常关注商业敏捷,我们将客户诉求总结为ROADS,即实时(Real-time)、按需(On-demand)、全在线(All-online)、服务自助(DIY)和社交化(Social)。 面向未来,我们期望与中国移动进行合作模式的变革和创新,具体包括联合商业创新、联合敏捷开发、运营驱动开发、生态敏捷等,实现从传统的价值链演进到生态协同的价值网络模式,以更好的提升用户体验,加快业务创新与上线,实现商业敏捷。

物联网与云服务

我们对中移动的支持也已经延伸至物联网、云服务等新领域。

物联网可能会是一个碎片化的市场。从网到端来看物联网的话,各个行业有着自己的诉求,场景差异比较大。我们的网络正从4G走向5G,如果我们能一起定义好几个典型的场景,使得接入网快速实现标准化,得到垂直行业的认可,这就已经是很好的一个起点。另一方面,物联网项目又是通信行业理解垂直行业商业模式的重要实践,我们不能等到5G技术成熟以后,再来摸索各个垂直行业商业场景的可行性。

这一切,都在进行当中。2016年以来,中国移动携手华为以及多个领域的合作伙伴,在重庆、杭州、深圳、无锡等地积极探索物联网在资产跟踪、智能停车、智能路灯、公交站牌、电梯联网等各种场景下的应用,为下一阶段的网络部署以及业务商用奠定了坚实的基础。

另外一项新尝试云服务:近年来,全球的数据流动受阻,包括欧盟成员国在内几乎所有国家立法不允许数据出国。云服务、大数据以国为界已经不再是趋势,而是现实。

在这种背景之下,在本国受人尊重和信任的大企业在云服务方面有着先天的优势。比如中国移动在国内根基深厚,容易得到各行各业的信赖,在国际上处于领先运营商行列,与其它领先的国家运营商容易达成协议。在全球云服务市场也有可能有一席之地。

不管是物联网还是云服务,行业化和定制化将不可避免,这就意味着不可能有少数几家企业包办。华为愿与中移动一道聚合双方优势,携手更多平台、业务等领域的万千伙伴,共同探索新业务的边界和多赢模式。

大连接时代,需要大格局,未来的竞争早已不是企业与企业之间的竞争,而是生态的竞争!谁能团结更多的领先生态合作伙伴,谁能勇于分享更多的利益,才会在竞争中逆流而上、超越自我、成就自身与伙伴!

迎接数字化社会的到来,垂直行业数字化带来的巨大市场空间,让中国移动与华为走得更近、手握得更紧!