#.动销率=销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量

说明:比率越高,表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群;比率越低,表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。

#.库存周转率=销售额÷[(期初库存金额+期未库存金额)/2](以零售价计)

说明:比率越高,表示每件商品的固定费用(成本)减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加,进货程序和费用相应增加。

#.存货周转期间=平均存货÷销货净额/365

说明:期间越长,表示经营效率越低或存货管理越差;期间越短,表示经营效率越高或存货管理越好。

#.配送中心退货率分析=配送中心退货金额÷配送中心进货金额

说明:比率越高,表示存货管理控制越差,定货不合理;比率越低,表示存货管理控制越好,定货合理。

#.销售毛利率=毛利÷销售额

说明:比率越高,表示获利的空间越大;比率越低,表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言,毛利率不是越高越好 ,它应该是一个合适的区间。

#.销售净利率=净利÷销售额

说明:比率越高,表示净利率越高、费用控制合理;比率越低,表示净利率越低、费用开支过大。

#.品效分析=营业收入÷品项数目

说明:品效越高,表示商品开发及淘汰管理越好;品效越低,表示商品开发及淘汰管理越差。

#.面积效率分析(坪效)=营业收入÷营业面积

说明:面积效越高,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越高,面积能够合理使用;面积效越低,表示卖场(全场)面积所创造的营业额越低,卖场使用不合理。

#.来客数=通行人数×入店率×交易率

说明:来客数越高,表示客源越广;来客数越低,表示客源越窄

#.客单价分析=营业额÷来客数

说明:客单价越高,表示一次平均消费额越高,消费者购买能力强,商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望;客单价越低,表示一次平均消费额越低,消费者购买能力弱,商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。

#.大分类构成比=大分类销货净额÷总销货净额

说明:分析各大分类产品占销售净额的比例