独角兽的成长有什么定律
周炜 亿欧

对于这个问题,原KPCB中国主管合伙人、创世伙伴资本创始合伙人周炜先生将为大家进行解答:平台创业还有没有机会?哪些领域做平台最有前景?平台竞争有什么方法加高护城河?投资人在企业中起到什么作用?

平台创业还有没有机会?

答案是肯定的。大家都说现在平台型项目变少了,我觉得这取决于你怎么看平台,我个人认为还有很多。

像京东、秒拍这样的公司,如果做到中国最大的话,都是百亿美金级的公司。但还有大量的平台可以是10亿、20亿、30亿美金的公司。一个垂直平台,针对的是一群特别的人。也许它最后会被大平台吃掉,但在此之前还会活好多年,而且活得很好。

不能看得太终极了,一下子看到终点,如果只看终点,那全世界互联网的终点是什么?是天网,有它一个就够了。那其他项目就都没有存在的价值了吗?

不是,中间还有一个很长的窗口期,这是我们关心的。

中国很多领域还是落后的,市场又在快速膨胀,这里面机会很多。即使行业有大平台,垂直平台还有大量的机会。这里面会诞生10亿美金的独角兽,它们是行业内的绝对领导者,不存在竞品翻盘的可能性。

哪些领域做平台最有前景?

能不能做出大平台,还是要看行业规律。比如说,pc时代当基础设施发展到一定时候,内容就会变得值钱,会出现平台的机会。一开始被投资的都是技术平台、支付平台,也就是所谓的服务型的公司。它们就像高速公路,路都修好了,这个时候就该运货的赚钱了。

在互联网上,运货的就是那些做内容的,所以在pc时代内容最后变的很贵。在移动互联网时代也是这样,我们相信这个规律会重复。所以要做平台就要对行业有足够的理解,这样才能找到规律选对方向。

这种规律对于创始人和投资人都是极其重要的。虽然你掌握了不见得能做到,但是至少成功的几率就会更大一点。人生无非就是在寻找一个规律,掌握了这个规律,你就牛逼了。

平台竞争有什么方法加高护城河?

互联网的竞争是无疆界的。在中国的互联网社会中,任何能突然满足用户需求的东西,都会马上收到欢迎,会瞬间起来。和互联网沾边,都要首先考虑这一点。

在十年的VC投资经历中,我总结了独角兽的成长三定律经验可以分享给大家。

1、越野定律:找到行业竞争中最关键的成功要素

一个事情做成功可能只有2-3个最关键的要素,作为CEO最应该关注的就是这两三个因素。这些最关键要素可能是政府沟通能力、产品能力或者运营能力,这要看具体行业。你只要具备了,其他的细节就么有那么重要。

谁的技能点和行业竞争的关键点最匹配,谁就拥有最大的成功机会。那些最终能成功的人一定是更懂这个行业和行业竞争的人。

2、红灯定律:提前布局,累积微小的竞争优势

高考差一分,人生有多大差别?这是一样的道理。在相对后期的时候,每一个公司在同一个事情上感觉都布局了,但布局时间是有先后的。

也许只是领先了两三个月,但每次领先两三个月之后,累积下来的优势差距是非常巨大的,很难被追上。所以布局比别人早,最后你可能就会领先别人。

3、火箭定律:根据发展阶段配置不同的资源助力

创业过程中,CEO是光速成长的。团队里很难有人能跟得上这个速度。所以就像火箭一样,我们只能在不同的发展阶段更换不同的推进器,要及时引进新鲜血液,保证在正确的时间有正确的人才在做正确的事。这是非常重要的

我们中国的企业家很讲感情,这是文化特色,但是对于企业成长来说,它讲的是规律。

投资人起什么作用?

投资人是创始人的创业伙伴。作为投资方,我们应该给到公司CEO的应该是一个大格局、方向性的建议,而不是深入到非常细的日常运营里去。

投资人用的是一个上帝视角,看的是一个整体的市场竞争和生态,所以我们最重要的工作是判断未来竞争形势是什么样的。就像打星际争霸的游戏,我们是观众,能看到整体形势,但是选手可能看不到。

投资人要知道哪里你能起作用,哪里你不能起作用,要知道度在哪里。

我们团队,除非有大的问题,否则不会介入公司细节。每个项目都是专才,投资人不是天才、全才。尤其是公司发展到一定程度,你不能认为企业创始人和团队是小孩子。

如果投一个公司,你要对每一个具体细节都要介入的话,只能说明你对这个创始人已经完全丧失信心了。

投资人在一个企业中应该是友善的、善良的。在维护基金利益不被恶意侵犯的情况下,不要为些小利益损害公司的大前景。

给投资人赚钱很重要,但是最终投资的目标是要公司成功。这个成功是长期的,是3年、5年、7年的成功,不是duang一下就上去。所以投资机构支持了公司一个长远目标的决定,可能会少赚一点,但是会为未来在行业里成功、做投资奠定了一个很好的基础。无非就是今天的钱还是明天的钱的问题。

企业初创期、成长期、扩张期的几个注意

垂直领域平台公司的机会依旧很多,而且盈利能力越来越强。技术类公司和中国公司出海,都将产生大量的平台性机会。创业者要找到一个点,给它足够的价值,这个价值就是流量。有些平台一收费,用户就走了,因为用户获得的价值不能弥补他的平台费用。

如何判断一个平台是否有价值?

比如淘宝平台,有段时间服装品牌集体出淘最后还是回来了,因为外面获客成本远远高于在淘宝的获客成本。这就是淘宝的生命里所在,有大量的自身流量。

大量的领域都有这种机会,关键是你用什么方法给平台的商家和个人提供足够的价值,让他们觉得在你这里交易、即使收费也是有利可图的。这个最简单的规律,在传统行业和互联网行业没有区别,本质上都是流量生意。“互联网生意其实跟街边生意一样,无非就是流量生意”。


CIO之家 www.ciozj.com 公众号:imciow
关联的文档
也许您喜欢