Mixpanel 公司曾获得了 6500万美元融资，公司估值 8.65亿美元，2014年，Mixpanel 的联合创始人 Suhail Doshi 做出了大胆的决定，公开了他们的融资演讲 PPT。
在对这一行为的评论中，我最喜欢下面这句：
“融资演讲幻灯片没什么特别之处，特别的是这家公司。”
当然，任何一轮公司融资的秘密都是一下这些： 公司产品解决问题的范围，产品与市场匹配，当然还有团队的执行能力。
但是融资演讲 PPT 呢？一次成功的融资演讲总是有独特之处，特别是因为它通常是一次简单地描绘公司的机会，一种打动投资人的方式。 即使你的公司有不可言说的秘方，你的融资 PPT 也必须通过其他关键的业务指标或其他方式来展现公司的情况。
作为一名资深SaaS公司营销人员，一直有兴趣探索融资演讲 PPT 的模式。在这篇文章中，我深入挖掘了几家接触创业公司的指标和KPI。（我的要点总结在文末）
以下是我从8个不同融资演讲中（按时间倒序排列）挑选的最重要的几页，以及我对于他们重要指标的观点。
Front App（A轮，1000万美元，2016年）- frontapp.com
第八页：持续有机的增长
指标
第九页：低流失率
指标：
第十二页：获客渠道
指标
来自自然增长线索%
每月有效demo展示数量
demo使用后转化率%
客户经理带来的收入
第十三页：登陆再拓展策略
指标
幻灯片第十四页：已经取得了资本效率
指标
为了取得目前的ARR在过去18个月花费的资金
每月的支出
预计需要多少个月达到盈利状态
第十八页：预测
指标
Pendo (B轮，2000万美元，2016年) - pendo.io
幻灯片第二页: 概况
指标
幻灯片第九页：用户参与度
指标
第十五页：净新增ARR
指标
幻灯片第十六页：销售目标完成情况
指标
幻灯片第十七页：分组分析趋势
指标
指标
第十九页：迈向企业级大客户市场
指标
客户数>每季度收入
Mixpanel (B轮，6500万美元，2014) - mixpanel.com
幻灯片第七页: 月收入MRR随时间变化情况
指标
幻灯片第八页：销售KPI
指标
年同比增长率，收入，销售代表人数
平均每客户每月贡献收入
每月销售线索数量（销售线索转化率）
每月新客户数量
平均每月收入流失率
销售在X月内的回报率
幻灯片第九页：营销KPI
指标
线索数量
平均每月每客户贡献收入
注册用户使用产品的比例%
注册用户成为付费客户的比例%
幻灯片第十页： 扩张计划
指标
Mattermark (A轮，650万美元, 2014年) - mattermark.com
幻灯片第十一页
指标
幻灯片第十二页：2015年目标
指标
幻灯片第十三页：不同类型用户贡献收入情况
指标
第十四页：ARR增长率
指标
幻灯片第二十页：50万+公司数
指标
第二十二页：步调
指标
Contently (B轮，900万美元，2014年) - contently.com
幻灯片第八页：数据
指标
幻灯片第九页：第四季度客户年化价值
指标
Intercom (种子轮，60万美元，2012年） - intercom.io
初次融资演讲幻灯片中没有多少关键指标，因为这一阶段主要是面向新朋好友，所以更多的是关于idea而不是公司细节。
要点总结
作为创业公司，利用关键内部业务指标和KPI来帮助你讲述你的故事。 你使用的指标应该有助于你突出独特的市场机会，以及为什么你最可能把握住这个机会。
下面有四张关键的幻灯片，你应该用在你的SaaS创业公司融资演讲幻灯片当中：
增长动力
这是真正展示为什么你的公司会成功的机会。这张幻灯片是关于展示你如何增加客户数量，增加总收入，增加每位客户的总收入，同时显示你吸引客户的成本正在下降。
这意味着应该包括有关客户终身价值（LTV）如何大于客户获取成本（CAC）的信息。如果您无法获得该业务指标，几乎不可能说服任何人投资你的创业公司。
收入模式
这是不用说的，但重要的是要解释你赚钱的方式。 展示你已经找准了定价策略，并真正了解增长措施，尤其是当涉及到公司现金流的时候
主要指标包括：ARPU（每用户平均收入），利润率，分组分析，ARR，MRR和复合年均增长率。
销售/营销/开支
这部分往往突出了创始人如何架构团队，如何让公司良好的运作下去，高速发展。
借此机会展现你对转化率的理解，需要多长时间才能获取客户，然后进行转换和完成交易。 维持和建立经常性收入的成本是多少？ 你可以渗透到现有的客户以获得更多的增长吗？ 你如何增加LTV和减少CAC？
预测
这部分是展示收入预计，并展示投资如何帮助你实现未来的成功。 还可以包括现在的每月烧钱率与资金之间的预期，以及当你预测开始盈利的时间。
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