当年直升保送进的师范大学，读了4年历史教育，毕业之后在一所区重点中学当语文老师。98年辞职，应聘进入一家很小的媒体传播公司，当业务代表。小到什么程度呢？公司基本没有培训，给员工印的名片费用也要从600元月薪里扣除。公司要求试用期3个月出业绩，做不到自动离职。我在2个月25天的时候，业绩还是零（压力山大）。临近3个月的时候，终于签了我人生中最重要的一单。6个月后，收入稳定地达到1万元以上，是我基本工资的15倍。这一时期，我因为工作关系，又兼职了一家艺术品公司的公关经理，主要工作是每周帮忙去电台做几次节目，接待国内外媒体来访，写新闻稿。这段时间客户稳定，人很自由，收入也非常高，天天晚上和一帮朋友K歌喝酒，过着花天酒地的生活。过了一段时间，感觉除了收入很高（1999年月收入2万-3万），没有任何进步，再这么下去，恐怕要自己一身“武功”要废了。

我不打算纵容自己，于是下定决心，辞职离开原公司，面试进入了一家港资化工品代理集团做marketing，入职时的职位是市场主任。当时觉得自己非科班出身，什么都不懂，第一份活动方案被老板批得体无完肤，一贯爆棚的自信心受到极大打击。试用期间拼命啃资料，跑市场，做市调，拜访经销商，写活动文案，每天自学到晚上2点多。3个月不到，就被破格提升。在这家公司一路从市场经理，升到大客户总监，最后做到华中华南首席代表。到了这个位置之后，又发现自己再一次陷入了发展停滞。

仔细考虑之后，第三次跳槽转行。这一次，我进入的是一家有70多年历史的老牌瑞典咨询公司Mercuri international，业务在欧洲占70%的市场份额，当时刚进入中国市场没多久。出于对咨询行业的天然喜爱，我毅然减薪降职到这家企业（就是喜欢啊）。职位从首席代表直降到ME(市场执行)，管七八个实习的兼职学生。新公司在锦江饭店办公，除了财务有自己的办公室之外，加拿大籍总经理和所有外籍顾问、中籍员工都一起挤在两个大办公室里。在正式入职前一周，公司HR通知我去参加培训，一天培训后就发了50CM高的全英文培训资料，要求拿回去自学。我拿着资料披星戴月地啃了一周。正式入职后，发现这家公司工作风格自由度极高、工作节奏快得惊人，（我的line manager是我见过语速最快的人），每个同事都超级牛逼。入职后的第一个月，天天都感觉得自己要撑不下去了。但到了3个月，我又一次被破格提升为上海ICD（个人能力发展部）部门主管，后又管理全国ICD业务。在这家公司工作了7年，完成了结婚生子人生大任务后，2007年年底离职，2008年开了自己的咨询公司，为500强公司提供战略营销市场咨询和业务培训。

说完自己的经历，说点干货。最近遇到好几位朋友咨询我如何转行，有大学生刚毕业的、有工作5-6年的，有工作15、16年的，个人情况不同，不能一概而论，但典型问题一般就这几个：

• 我应该转行吗？

• 我转行到什么行业好？

• 没有经验，怎样能转行成功？

上述几个问题，我思考了很久，写了这样一篇5000字长文，希望能帮到大家。

1，我应该转行吗？

（敲黑板）看问题不要凭感觉，不要被表面现象蒙蔽，要自己学会理性分析。

先问问自己，为什么想要转行？想做自己喜欢的事？还是比较羡慕其他行业？问问自己，你想要解决的问题是什么？必须要通过转行来解决吗？

年轻人对未来的职业一般只有懵懵懂懂的认识，在进入职场之后，一旦发现工作内容与自己的理解、或和自己的理想有差距，就会陷入迷茫或逃避状态。

工作中很多问题不一定非要通过转行来解决。

大多数人际冲突，都是可以通过沟通来解决。

工作内容不喜欢，大多可以通过换岗来解决。

企业文化不喜欢，还可以通过跳槽来解决。

如果你的确想转行，那就在转行前问问自己，你真的了解自己吗？你真的了解那个行业吗？

了解自己三问：

在你所有能做的事中，你更喜欢做什么类型的工作？（工作倾向）

和别人相比，你做什么类型的工作表现更优秀？（能力优势）

你对什么方面有深入持续的兴趣，愿意钻研深入，并做出显著的成绩来？（发展潜力）

了解行业三问：

你知道这个行业/职业的基本要求是什么？（能胜任工作）

你知道在这个行业./职业做到优秀的关键能力是什么？（能做出显著成绩）

你知道在这个行业/职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么？（能在压力下持续成长)

很多人转行的原因就是只看表面现象，甚至拿自己的行业、职业的坏处和别人的好处相比。

“做医生太辛苦了，当老师每年有3个月休假，多轻松啊。”

“做售后一天到晚受气，做销售收入高，人又自由，我还是转行做销售吧。”

“传统媒体不景气了，我还是趁早改行做新媒体吧。”

看起来广告行业比较有趣？看起来金融行业比较赚钱？看起来人工智能行业是未来大趋势？

任何一个工作，都是远看容易，近看复杂。钻研之后，无比复杂。从表面上来看“别人”的工作“有趣、赚钱、有发展”，等到入行之后，才发现自己好像从一个深坑跳到另一个更深的坑里。

很多看似光鲜亮丽的行业，背后都有常人不能了解的艰辛。我之前的咨询顾问同事收入百万，出入五星级酒店，但项目期每天工作15个小时，每个月跑15个城市，同时承担了高强度的脑力和体力的透支。进酒店门从不进旋转门，而是直接推旁边的玻璃门（因为这样更快），晚饭都是room service。

你能接受吗？你能适应并做好吗? 如果你只知道新行业的光明一面，而不知道这个行业的另外一面，你可能都无法熬过最初的试用期。

2，我转行到什么行业好？

“我现在这个行业还能行吗？”“什么行业比较有发展？”——显然，这不是一个有标准答案的问题。

对未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究，是现代职场人要做的一项重要功课。你需要自己进行分析，了解行业前景，分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响或变化。

对于了解行业趋势来说，书籍效果不太好，因为它们通常都是滞后的。行业趋势的最佳来源是知名管理咨询公司出版的行业分析报告，如麦肯锡季刊，经济学人等。此外，还可以关注行业内上市公司的财务报表。考虑到某些案例和分析不够“本土化”，还可以通过行业杂志、行业论坛杂志、了解行业上下游企业的产品、服务和业务模式；通过了解企业招聘信息和查阅企业网站，也可以发现最新订阅一些与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻动态。当然，最新鲜、最可靠的信息永远是出自于企业内部。

行业趋势分析的资料有效性优先排序如下：

行业内部人员访谈

咨询公司行业分析报告公司年报

行业杂志行业论坛

企业招聘信息

企业网站

通过这些问题和寻找答案的过程，大致可以了解不同行业在市场中的地位高低，发展潜力，以及具备什么样的能力更能在这个行业中获得发展机会。每个人都应当评估摆在面前的工作机会，认真审视这些机会能否发挥自己的能力优势，能否追随个人兴趣与激情，是否能吻合行业未来发展趋势，实现职业理想。

在你真正进入一个新行业之前，尽可能地搜集有关信息，向这个行业的前辈咨询。第一手资料永远比道听途要可靠。较为严谨的做法，是从正反两方面探询。先向几位在这个行业做得出色的前辈请教，为什么会选择这一行？想要在这个行业中上得到更好的发展，需要具备怎样的能力和素质？请对方多谈谈具体事件。他的发展路线是如何的？为什么他可以获得这样的发展？又经历过什么样的困难？为此做出的努力甚至是牺牲是什么？如果有可能，再找几位离开这行的前辈，了解他们为什么离开？到底是什么让他们最终放弃了这个行业或岗位？综合考虑这份工作的光环和陷阱，甚至是“行业游戏规则”，结合自己的能力和发展方向，再做出你的决定。

3，没有经验，怎样能转行成功？

适当评估，快速行动。过度反省反而会导致行动瘫痪。

曾经在网上看到一篇文章（不推荐），告诉人们只要花20分钟，就可以了解最适合自己的人生目标是什么。具体做法是：

关机。

准备几张大的白纸和一支笔。

在纸上写下一句话：“你这辈子活着是为了什么？

回答这个问题。

不断地重复第4步。直到哭出来为止。

我绝对相信，通过这个活动找到人生目标的人，最终会走上哲学或着灵修之路。

不要想太多，你只需要做到：

1、采取行动：光想没有用。人们是通过实践增加能力，来塑造“可能的自我”，所谓“发现潜能”。反省可以增加经验，但不可能帮助发现“可能的自我”。

2、储备能力：通过项目和学习，实际地增加自己在新行业中解决问题的能力。上专业论坛，系统学习，考行业证书；读专业书籍、写读书笔记；结交一些行业中的朋友，请教咨询；把自己作为一个已经是行业中的人来对待，在面试前准备一份针对新工作的工作计划，相信我，这绝对是一个性价比很高的投入。

3、保持多元可能：每个人并不只有唯一的“正确身份”，“最佳职业”。 对所谓“最适合自我”的强调，会导致丰富多样性的丧失。在面临复杂的现实工作情境之前，大多数人并不了解自己的能力，尤其无法客观评价自己与他人能力之间的差距，工作动机也不稳定，需要进行不断地尝试和摸索。如果太执着于发现自我，你会发现：机会从你身边不断溜走。

4、持续学习。把终身学习作为工作的新常态。工作中的挑战随时有新的变化，你需要持好奇心，保持对外界的敏感，不断升级你的能力。这样，当外界变化来临，你依然有非常强的竞争力和选择自由度。

有时候看别人的转行经历，真的会很感慨……

我认识一个朋友，日本海归女博士，方向RFID 技术，毕业后回国在张江一家公司做博士后，做了一年多，觉得不适应，又想去当大学老师，环境轻松稳定一些。犹豫了很久，最终转行到了一家500强公司做人事招聘。工作了一年多，“追随自己内心”，辞职专职投资。

我还认识一个朋友，大学的专业是刑侦专业，毕业之后到青海监狱给重型犯做心理分析。做了一年半，北漂到北京，进入可口可乐公司做市场专员，负责跑区域市场。后来转行在上海一家基金公司做培训经理。

我还认识一个朋友，交大物理硕士，凝聚态方向，毕业之后先到美国工作了一段时间，回国后在英特尔公司担任产品工程师，项目经理，后来又到蒂森克虏伯担任管理培训师。业余时间加入了TOAST MASTER, 获得国际演讲协会全国演讲冠军，现在自己创业，是一名优秀的演讲教练。

其实我想说的是，求职成功不等于转行成功。找到工作是一回事，保住工作又是另一回事，在新的工作中做到“有激情，有成长，有成绩”又是另一回事。在新的行业工作，要快速适应环境，快速成长，长期学习，要尽量快地做出能与岗位匹配的工作成绩。否则，不仅工作难保，自信也会受到很大打击，再次成功转行的可能性会进一步降低。所以，奉劝那些对自己不够自信，学习速度慢，工作态度比较被动，工作节奏比较慢的同学，谨慎转行。

对那些自信，积极，学习能力不错的人，也要了解在转行中可能会遇到的典型的挑战，并且充满自信地去迎接它：

1) 你需要快速学习大量的专业知识和工作技能。职位低一点的年轻人转行，还会有机会被安排基础培训，如果是中层经理以上转行进入新行业，没有人会手把手教你，一切都要靠自己去学。而且学习的速度要非常快，才能赶上其他同龄人。

2) 你在过去行业的资源累积，可能会被作废，你需要重新培养和建立一系列的行业资源和人际关系。工作资源和信任关系方面只能慢慢培养，急也没有用。

3) 你会有极大可能性遇到一个比你年轻但专业比你强的多的领导，风格强硬，可能会质疑你的工作能力，但你还是要服从他的领导。这个挑战比较难一点。。。

4) 由于你可能需要从比较基础的工作开始做起，你的收入可能会比以前的更低，工作更辛苦，而且心理压力很大，业余时间也被用来学习新行业的知识，所以陪伴家人的时间更少了。。家人支持很重要。

每个成年人都需要承担自己选择的结果，转行只是其中一个而已。