隐形冠军以高速增长获得行业最大市场份额；并且隐形冠军一般能在之后二十年，仍持续增长速度，维持领先地位。隐形冠军企业在过去几十年年均增长率为8.8%，领导地位是持续、高速增长的结果，所以高速、长时间持续增长应该是试图成为隐形冠军的中小企业的经营目标。

第2条经验：抓住全球化机遇，开拓国际市场

西蒙教授认为，隐形冠军的崛起得益于国际贸易的高速增长，全球化为隐形冠军企业打开了国际市场，补齐了本土市场空间太小的短板。他预测，世界贸易将会保持强劲、稳定的增长态势，有志于成为隐形冠军的企业一定要把握住这个机遇。

第3条经验：创新是技术和客户需求结合的结果

客户需求和科技研发是隐形冠军的两个创新来源。有时是因为意识到了还有未被满足的客户需要，然后研发相应技术；有些时候是首先有了技术再寻找应用场景。客户和需求、技术研发要“两条腿走路”，不能偏废。

第4条经验：小市场有大机会

大多数隐形冠军都聚焦于一个非常小的细分市场，不为人所知；同时，大多隐形冠军对多元化持谨慎态度。

第5条经验：自主加工，谨慎外包

隐形冠军偏向内部解决问题，自主完成各价值链环节，谨慎采用外包。西蒙教授认为自主生产是隐形冠军产品独特性和优越性的重要原因。

第6条经验：深度服务，亲近客户

西蒙认为隐形冠军最大的优势是贴近客户。绝大多数隐形冠军的销售额由少数大客户提供，隐形冠军和这些大客户之间合作紧密。产品质量是亲近客户的基础，延伸服务是更重要的内容，尤其是在咨询服务和系统集成方面的延伸。

第7条经验：全球直销

2/3的隐形冠军是行业内拥有最多国际市场的企业，每个隐形冠军平均有30个外国子公司。其中2/3为销售和服务企业。隐形冠军的外国子公司几乎都是母公司独资控股。

第8条经验：精简组织，不追求“精细”分工

大多隐形冠军企业采用权力分散、以客户为中心的组织架构，很多隐形冠军采用事业部制。和大公司相比，隐形冠军的分工没有那么细致。员工普遍都是“多面手”。

第9条经验：企业家和企业一起成长，尽早培养接班人

隐形冠军可持续发展的根基之一是管理层的持续性。接近2/3的隐形冠军是家族企业，公司的管理权一般由家族成员掌握和继承。很多企业家在年轻的时候就开始执掌公司，平均在职时间长达20年，远长于大公司CEO5年到8年的任期。

对于我国的中小企业，德国的经验有很多值得研究和借鉴的地方，我们要虚心接纳；同时，中国的隐形冠军有自己的发展道路，肯定会面临德国同行没有出现过的问题，我们还需要勇于探索。