创新和增长，常被我们放在一起来讨论。因为人们普遍认为，创新可以推动增长，快速增长的企业能从高调的创新中获益。

然而麦肯锡的最新研究发现，具有成长意识的公司是通过分解这两个概念而受益的。

麦肯锡研究了数十个企业的发展计划，并将这些发现与来自全球17个行业约1500名高管的见解进行了对比。研究者分析了高管们运用的36项支持企业增长战略的实践后发现，企业获得增长的途径有很多种，那些增速高于平均水平的公司，最常见的增长原因往往与创新没有关系。

企业实现有机增长（organic growth）主要有三类重要的有效杠杆——投资、创新和绩效。

“投资者”（investor）利用新的资金来源或重新分配现有资金以获取商品和服务的新增长。“创造者”（creators）通过产品或商业模式创新来创造商业价值。“绩效者”（performers）则通过稳步优化商业功能和运营来实现增长。

麦肯锡认为，拥有创新能力的公司，在增速最快的企业中更具代表性。

根据统计学原理，研究者按照增速将受访公司划分成四等份。是否拥有持续创新能力，是区分第一梯队顶尖增长企业与第二梯队企业的重要标准。

将创新实践转化为增长不是一件容易的事情。在所有受访企业中， 只有不到20%的企业认为创新是其最强大的优势领域，近一半的企业实施有效实践创新举措的能力仍然较弱。

追求创新并不是企业进入增长最高层级的最可靠方式。麦肯锡发现，高于平均增速的企业，他们普遍是通过掌握投资和绩效两类杠杆来获得增长，最常见的增长原因往往与创新没有关系。

高增速企业通常采用的五类实践中，有三类与投资杠杆相关——投资与优先市场的需求一致的项目；根据预期回报，管理投资组合；自上而下地监督企业资源使用。另外两类实践则与绩效杠杆有关——联合各业务部门开发高价值的客户；倾听客户声音。目前企业主要是通过重新配置数据资源、智能技术资源，来获得更好的绩效表现。

麦肯锡指出，在投资、创新和绩效三项杠杆中，企业同时关注两项增长杠杆，比只强调一个增长杠杆，能更有效刺激增长。据统计，掌握两个或更多杠杆的企业中，超过75%的公司增速超过了行业平均水平。

联合两种杠杆通常可以通过协同作用放大影响力。

举个例子，再分配资源能力强大（投资杠杆）的公司，可以为管理者提供额外资源，优化企业高潜力的资产（绩效杠杆）。多数情况下，这种方式会带来可保证的潜在增长。

同时使用三类杠杆是高速增长的黄金标准。

麦肯锡介绍，顶尖增长公司通常综合运用投资、绩效、创新三种杠杆来促进增长。对大型企业来说尤其如此，随着增长计划的激增，大企业需要处理事项的复杂性几乎成倍增加，这就更需要同时运用三种杠杆来促进增长。目前，顶尖企业的增长率比行业平均水平高出4个百分点，但只有不到15%的高管表示企业已掌握三项杠杆。

企业想要实现高增长，需要运用多种杠杆，但要谨慎有序地安排相应的实践。换句话说，企业不能一次性做所有事。这是麦肯锡合伙人Abhinav Goel，Duncan Miller 和 Ryan Paulowsky 在 Choosing the right path to growth 一文中给出的建议。以有序的方式推动增长，可以帮助企业避开目前观察到的一些陷阱——随意推动增长和产品计划，随意启动增长战略。

Geol指出，没有一条固定的规律告诉企业如何对增长实践进行排序，但数据显示采取稳定的步伐至关重要。

通过高频率地有序微调增长措施，企业可以提升能力，进而提高公司获得稳定绩效收益的几率。麦肯锡统计，增加两种类型的有效举措，公司的整体增长可以提升1%-3%。实现这一目标，需要严谨的举措安排和绩效管理的密切配合：首先凝聚组织资源支持落实增长优先事项；其次通过能力建设，激励措施和文化变革为实践提供支持；同时寻找机会，利用创新业务实践间的协同作用。

Choosing the right path to growth 一文提到，有一家全球布局的制造企业已开始落实增长优先事项——提升其交易定价、营销策略和核心销售力量的有效性，努力将关键市场的增长业绩从滞后转为领先。该企业相关负责人认为，开展这些优先事项将有助于企业对抗竞争对手，企业高管团队正在研究利用创新杠杆来加速增长的计划。此外，该企业的销售团队，研发和产品开发职能部门将利用有关客户和市场的数据驱动知识，更密切地开展合作，针对新生客户的偏好，提供利润率更高的新产品。

企业计划的一条路径是使用高级数据分析，获得有关客户采购实践和新兴产品偏好的深入见解。这些跨职能部门的数据将帮助管理人员，发现并分享尚未开发的增长机会。企业在采用创新性举措之前，应先采用能够提升企业投资力和绩效能力的方法——这些方法往往需要合理分配资源，建立坚实基础。 另外，企业需准备合适的资源支持举措的落实。

Geol认为，这些初始步骤带来的尚未开发领域的增长，将为更多创新性实践积累经验，培养信心和能力。“增长很困难，但可以采用更有序的方法来改善企业的增长轨迹。”Geol在文末总结。