1. 新企业的创新之旅

对于刚起步的企业来说，整个创新旅程中一个关键性的时刻就是“有效的商业模式”出现的时候。

在此之前，公司处于寻找合适商业模式的试验阶段。

在此之后，公司以到达行业顶峰为目标，实施计划。

Sidhu 教授在幻灯片中分享了一个非常有趣的故事。有一位叫 William Durant 的人，他是美国通用汽车（General Motors）的创始人。根据这位改革者的展望，汽车将会在上世纪初改变全美国的产业现状。但公司刚刚经过找到“有效商业模式”的关键时期，他就把目标转移到了别的项目中。

2. “在创新的不同阶段，最厉害的那批人也不相同”

自 2018 年夏天我创立了 AnChain.ai 后，总有很多朋友问我：“我应该创立自己的公司吗？”

这些朋友里的大部分人都在顶尖的公司里拿着高薪。我给他们的建议根据情况的不同都有所不同。但这次讲座就大公司和刚起步的公司都需要的才能，给出了一个指导。

矩阵图表显示，在寻找合适商业模式和向行业顶端攀登的两个阶段中，对能力、动力以及性格的要求都是很不同的。

这一点与我给那些想创业的朋友的建议恰恰相符合：“你到底应该在大公司工作，还是自己另起炉灶？”

每个人都不一样。在你创立或者加入创立一个新公司之前，你应该问问自己这些问题：

• 你享受在不断尝试新事物的过程中解决未知的问题吗？你愿意经常通宵达旦地工作吗？还是说你更擅长沿着既定的路线往前走？

• 你更愿意遵守职业（或学校）的规则吗？还是说你总是更想去改变现状？

硅谷是技术革新的中心地带，在这个环境的影响下你对新起步的公司的理解有可能是有所偏颇的。可能在大公司里你会发展得比在新起步的公司里更好。

今年4月份，关于“程序员也是人（Developers' Lives Matter）” 和“996”工作制的呼吁引起了很多关注，在中国的高科技公司当中尤为如此。Github 已经收到了 3 万多个星标关注，使得网站996.ICU一举成名。

996 工作制，也就是“从早上9点工作到晚上9点，每周工作6天”的制度。对于任何行业来讲，这都不是可持续的发展方式。因为它会损害人的健康，最终把你送入 ICU（重症监护室）。

关键在于，你是不是真正享受工作。

2018 年夏天 AnChain.ai 刚创立时， 我和安全研发团队，通宵达旦地挖掘区块链交易数据、调试机器学习模型、寻找 FOMO3d 盗币黑客团伙的踪迹。最后，我们成功地精确定位到了历史上第一个 “区块链APT” 黑客军团， 并获得《麻省理工科技评论》的关注。

创立一个新起步的公司，你头上会顶着很多不同的头衔（比如我是首席执行董事+数据科研人员+数据工程师+UI设计师+博客写手+销售+其他等等）。

因此还是要温馨提示一下，在刚刚起步的阶段，可能时不时地还是需要996一下。苹果、微软、脸书这样的公司也是这样建立起来的。

3. 创业最关键的环节是：实施

MBA的课程或其他教科书里都会说，对于任何新项目来说都有这样四个部分：想法>团队>认可>实施

但是，在实际情况中却几乎是正好相反的：实施才是关键。一个公司能成功与否，最终取决于它们的实施环节。

这就让我们想起来2017年-2018年很火的 ICO mania 看图猜词游戏。他们有详细的计划报告，一支新奇的团队（团队里甚至包括兼职的发烧友），得到了一千万美元的投资。但现在，大部分这样的项目都已经消失了。他们没法通过实施这个环节的考验。对很多创业者来说，这张幻灯片上的内容是一个警示。

4. 先销售，再研发

这可能是最令我惊讶的一张幻灯片了。

大部分电脑科学背景的创业者们的做法通常与之相反，他们是“先研发，再销售”。

在这里他教给研发加速器的新公司一套新的法则。

“先销售，再研发” 的好处是：

• 低风险。几乎零花费的市场价值确认。如果你花了好几个月研发出一个产品，结果根本没人愿意买，那你该怎么办呢？这种情况的发生频率比你想象的要更高。

• 迫使你先寻找客户。客户积累通常来讲都是一个漫长的过程。就连Airbnb都花了好几个月才租出去他们的第一间房。所以为什么不考虑先做客户积累呢？

一个有趣的真实案例分享：90年代的时候，一名软件创业者发布了一个“尚待研发”的产品广告，下面还附上了价格标签。这是在 kickstarter 网站问世之前的事了。令人惊讶的是，他竟然拿到了 10 万美元的付款！

他如此精准地戳到了用户的痛点，使得客户甚至愿意提前买单。

但最后，他把钱都送回去了，附上一份信，工工整整地写着“谢谢，但我们库存不够了。”也是，他可以辩解说自己没有撒谎，因为确实从来就没有什么“库存”。:)

在这个案例里，他就是“先销售”，然后迅速筹集到资金，组织起了一支工程师“再研发”。公司最后发展为一个很成功的软件公司，并在几年以后退出投资。

5. 在实施阶段，你需要一支有才能的团队

作为创业者，为了不让自己被996折腾死，你最好是能有一支有才能的创业团队。至少要包含这几个元素：

• 公司简介/产品（首席执行董事）

• 公关/品牌意识（市场）

• 工程师（首席执行董事/首席技术官）

6. 寻找投资的艺术

寻找投资是一门艺术。最好的学习方法是求教于最好的艺术家：Marc Andressen的这封邮件就是寻求风险投资的一个很好的例子。

在寻找投资的时候，成功的 “陌生电访” （cold call，即给未经熟人介绍的陌生人打电话）包括这几个关键元素：

• 已被证实过的社会价值（Social Proof）

• 你的产品是什么？客户是谁？

• 有人对你的产品有兴趣的迹象（Traction）

• 你的团队、你在做的这件事情是可信且靠谱的

• 为什么想让他们给你投资？

• 对融资金额等预期的合理要求

希望你也能向 Mark Andressen 一样拿到大额风险投资。顺带说一句，他的 Ning 也非常成功地退出了投资。

7. 揭开新旅程的神秘面纱

教科书通常会为创业者勾画出一条线性路线。但现实中往往是这样的非线性路线。

新企业的创新之旅：MVP -> 先销售 -> 市场吸引力 -> 投资 -> 向顶端攀登

关键问题在于：面对未知的改变，你要怎么处理？

这个问题的答案是：技术能力与你与人打交道的能力

这次讲座可能没有涵盖所有刚起步的创业者们想问的问题，但它的重要性在于，提供了一个从机遇到实施的总体指南。