在一家公司工作久了，觉得自己为公司做出了一定贡献，老板却迟迟不提加薪或升职的事儿。于是，你萌生了主动要求加薪的念头，但不知如何开口。

其实，绝大多数人之所以想要获得加薪，无非是觉得自己的付出与当前的薪酬不符，觉得心里不平衡。还有一种原因：支出突然增加，比如房贷、车贷、小孩教育、自我提升、家庭日常支出，等等，钱不够花了。

不可否认，主动和老板谈加薪，不是一件容易做到的事情，需要的也绝对不仅仅是勇气而已。如果你认为自己应该拿到更高的薪酬，你就得给出足够有力到可以让老板点头的理由。此外，充分的调查，可以让你的底气更足，同时还可以增加你在谈判中的胜算。

瞅准时机

在发起加薪谈判之前，你要做到纵观全局，弄清楚公司正在发生什么。

显然，公司若正处在财务困难时期，或者正处于重大变革中，你的加薪要求不太可能被采纳，甚至会影响到公司管理层对你的看法，落个“趁火打劫”的嫌疑。如果老板正在准备裁员、重组，或因公司出现丑闻而接受监管调查，那么你应该在这些麻烦被解决之后再提加薪。

Salarycoaching.com创始人奥利维亚-贾拉斯（Olivia Jaras）指出，“当公司陷入困境，老板遇到难题时，你应该表现出自己的同情心和责任感，借此建立老板对你的信任。这可能为几个月后的加薪谈判打下基础，而你成为胜利方的可能性更大。”

多数情况下，老板的心情决定了你加薪的要求能不能成功。正因为如此，尽量选在老板比较轻松的时候，如业绩大幅上升时，或是你不负众望顺利完成公司交付给你的项目时。

做好调查工作

是否能获得加薪，取决于诸多因素。有些因素是你无法掌控的，但提前做好调查工作会拉高谈判成功的可能性。

在要求加薪之前，你应该充分了解自己的市场价值，弄清楚当前的薪酬和你真正的市场价值之前存在多大的差距，你的工作表现与同行相比有何不同，以及本公司的薪酬理念。回顾应聘时的岗位描述，看看你当前的工作职责是否已经超过了当初的要求，或者你是否已接受培训并获得更多技能。

贾拉斯说，“如果你拥有了更高的技能和资质，那么看看你是否为公司创造了更大的价值。如果答案是肯定的，那么你获得加薪的可能性就会上行。”

如果你在公司毫无建树，且你的工作也没有给公司带来效益，在这种情况下如果径直走进老板的办公室理直气壮地提出要求加薪，恐怕有狮子大开口之嫌。

换位思考

一旦你弄清了自己的市场价值，并掌握了加薪所需的所有信息，你可能会觉得自己稳操胜券了。但是，现在还不是你走进老板办公室的时候。

接下来，你需要做的是站在老板的角度来看到加薪这件事。首先，你需要弄明白的是什么原因可能会让老板驳回你的加薪申请。其次，你得想好应对之策，做好充分的反驳准备。

谈判要专业

你的加薪理由应该合情合理，切忌太过私人化。“必须供五个孩子读完大学”，或者“同事比我赚得多”，都不是好主意。

这些事情可能是你想要加薪的原因，但是和你的工作业绩毫无关系。家庭负担太重，可能会让同情心泛滥的老板同意给你加薪，但加薪幅度一定不会太大，你也无法拿到自己认为自己应该拿到的薪酬。

你给出的理由应该是和你为公司做出的贡献有直接关系。

做长远打算

加薪谈判，并不总是按计划进行，你应该做好未能如愿以偿的准备。但是，被否决并不代表你再无获得加薪的机会。正确对待谈判失败，可以为你再次提出加薪奠定基础。

谈判不成功，可能会让你感到失望。但是，你不应该以懊恼或沮丧的态度结束与老板的对话。更为重要的是，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。

相反，你应该让老板知道你愿意继续全心全意地工作，愿意为公司做出更多的贡献。积极的态度，可以为未来加薪谈判敞开大门。

你要把加薪谈判当作是听到老板对你真实评价的机会，并借此知道自己需要具备哪些技能，才能获得加薪。

你还可以借着加薪谈判这个契机，梳理下自己过去一段时间内的成长，做过的事，正确衡量自己的价值和竞争力。从长远角度来说，这些事远比单纯谈加薪更有意义。

总而言之，想提薪，先把能力提上来，把工作做好。