PoC（Proof of Concept），即概念验证。通常是企业进行产品选型时或开展外部实施项目前，进行的一种产品或供应商能力验证工作。

验证内容

1、产品的功能。产品功能由企业提供，企业可以根据自己的需求提供功能清单，也可以通过与多家供应商交流后，列出自己所需要的功能；

2、产品的性能。性能指标也是由企业提供，并建议提供具体性能指标所应用的环境及硬件设备等测试环境要求；

3、产品的API适用性；

4、产品相关技术文档的规范性、完整性；

5、涉及到自定义功能研发的，还需验证API开放性，供应商实施能力；

6、企业资质规模及企业实施案例等。

验证内容归根结底，就是证明企业选择的产品或供应商能够满足需求，并且提供的信息准确可靠。

PoC测试工作准备前提

1、前期调研充分，并已经对产品或供应商有了较深入的沟通了解；

2、企业对自己的产品需求比较清晰。

PoC测试工作参与者

使用用户代表、业务负责人、项目负责人、技术架构师、测试工程师、商务经理等

PoC测试工作准备文档

1、PoC测试工作说明文档。内容包括测试内容、测试要求（如私有化部署）、测试标准、时间安排等；

1、功能测试用例。主要确认功能可靠性，准确性。内容包括功能名称、功能描述等；

2、场景测试用例。主要测试企业团队实施响应速度、实施能力、集成能力。这部分通常按照企业需求而定，不建议太复杂，毕竟需要供应商实施干活儿的嘛，拖得太长企业耐性受到影响，时间也会拉长。

3、技术测评方案。主要验证产品的性能、功能覆盖情况 、集成效率、技术文档的质量。

4、商务测评方案。主要包括企业实力、企业技术人才能力、版权验证、市场背景、产品报价等。

PoC测试工作

第一阶段 工作启动

由商务或者对外代表对供应商发布正式邀请并附PoC测试工作说明。

建立PoC协同群。以满足快速沟通，应答。

涉及到私有化部署的，需要收集供应商部署环境要求，并与供应商一起进行部署工作，同时企业参与人员对部署工作情况做好记录。

第二阶段 产品宣讲及现场集中测试

供应商根据企业提供的PoC测试工作说明及相应测试模块的用例或方案进行产品现场测试论证。

企业参与人员参与功能测试，并填写记录和意见。此阶段供应商往往需进行现场操作指导:。

第三阶段 技术测评

供应商根据企业提供的技术要求给出相关支持文档，企业进行现场比对，根据实际情况进行统计记录。并保留供应商提供的资料和对比记录。

涉及到场景demo设计的，建议企业对实施人员能力、实施时长、实施准确性进行比对。

第四阶段 间歇性测试工作

该阶段是在第一阶段启动时，就可以开始了。测试功能外，还包括关键用户使用的体验心得、易用性评价。该部分允许企业用户主观评价，建议可以扩大范围组织间歇性测试，并做好测试用户记录。间歇时间1天或者多天根据实际情况安排。

第五阶段 商务验证

供应商根据企业提供的商务测评方案，积极配合工作。涉及到客户核实的，还需要企业进行考证。该部分工作也是从第一阶段启动时，就可以开始了。

第六阶段 背书归档、分析总结

每个阶段的工作都需要记录好参与人、时间、工作说明，并将测试过程中企业的、供应商的文档分类归档。

对每个阶段进行分析对比，总结评价。

进行整体工作分析总结。

PoC工作按照不同企业，和程度，测试的方式和投入力度不一样。但是目的都是相同的——验证产品或供应商能力真实满足企业需求。