一个创业者2020年的150条思考

范阳 36氪

有关创业

1.To know and not to do, is not to know. - Wang Yangming

知行合一，这是创业路上最经常提醒自己的话之一。

只有做到，才是真的知道。

2. 做潮流的反叛者，就是最好的潮流。

3. 很多才华、时间和金钱，都浪费在一个人不能清楚地说出自己想要什么和想做什么。Life punishes the vague wish and rewards the specific ask.

4. 相比于悲观者，乐观者是一种更优化，更进步的生命体验。悲观者往往正确，乐观者往往成功。

5. Know yourself, 这句话对于创业者来说，诚实的看待自己的能力边界和技能包很重要。

6. 你看到一个浪潮正在起来的时候，想好自己以什么样的姿势来冲浪，非常重要。

7. 最近想明白一件事，科技进步是文化复兴的根基。美国和日本，都是在科技领先之后，全世界许多人来学习他们的商业文明和社会文化。

8. 技术革新是一个颠覆性的力量，就像蒸汽机无情的替代马车，互联网无情的淘汰以前几十年积累的行业经验，让一切清零重来。如果你发现一个行业正在发生变革，一定要坚定的站在技术一边。

9. 十亿美金的公司靠产品，百亿美金的公司造信仰。

10. Don't hesitate on successes or failures early.

趁早成功和趁早失败都不要犹豫。

11. 如果你真的相信你在做的事情，绕一圈还会回来；如果你不信你在做的事情，绕一圈出去看看不是坏事。

12. 我对困难和复杂没有兴趣，我对解决困难带来的挑战，和把复杂的事物变简单感兴趣。

13. 硅谷和北京大规模出现过牛逼的互联网公司的一个原因，我觉得是因为都没有什么生活气息。

14. 先拥有自己的天使用户，再寻找天使投资人。在第一天，两者都是你。如果你都不愿意当，还是别给别人添麻烦了。

15. Successful investing is about having people agree with you LATER.

最成功的投资是事后别人才同意你。创业也是。

16.从特斯拉的成功学到一个道理，对于一个新科技，并且你相信它一定会替代掉现在的技术，你可以先创造一个高档产品（premium product), 保证盈利空间，先让一小部分死忠用户用起来。但是从第一天起你的目标就是降低这个高档产品的成本，最终让所有人使用到，赢得整个新市场。在这个过程中，活下去。

17. 掌握相同信息情况下，如何有效处理信息，如何从不同角度看待这些信息，就是我们的认知能力。

18. 没有人能掌握所有的信息，当你掌握70%的确信度，就应该立刻开始行动，掌握90%的确信度再行动不仅太晚了，带来的回报也小很多。

19. 创业公司创始人的特点：1）既需要拥有做过这件事的所有经验，又需要拥有第一次做这件事的热情。2）既需要会省钱，又需要非常会花钱。3）既需要会宣传讲故事，又需要低调内敛实干派。

20. Entrepreneur's mind. Athlete's body. Artist's soul. -- James Clear

创业者的心，运动员的身，艺术家的神。想把这句变成自我介绍。

21. 找创业合伙人要比结婚困难的多，不信你试试同时和几个人结婚，并且一年之内要孩子，几年之内抚养成人。

22. 创始人需要的合伙人具备的一个重要特质是：不断的push CEO行动的更快。

23. 如果你觉得用户的注意力是最稀缺的资源，那你的公司首先应该是一个媒体公司。

24. 拥有自己的媒体阵地还有个重要的价值就是维权和防身??。

25. 一个 mentor 的价值就是时常提醒你，你在做的事情可以更有雄心，但是又能迅速把你拉回现实和你讨论如何开始下一步。

26. Google的愿景是organize the world's information, 整理世界的信息。会不会很快出现这样的公司:

Organize Your Brain's Information

整理你大脑的信息

Organize Your Body's Data

整理你身体的数据

Organize Your Mind's Emotions

整理你内心的情绪

27.牛逼的公司真的值得多想，过去五十年都没有人再想着创建一个汽车创业公司，然后特斯拉说我要做一个电车公司，把你们替代掉。奔驰宝马宁有种乎？

28. 不要浪费太多时间说服别人，找到那些已经心悦诚服的人。

29. 领导者往往都是孤独的，孤独给予他/她专注和反省的时间，才能做出更好的决定，而这又让他/她成为更好的领导者。而孤独又带来意外之喜--难觅的知音，深刻的友谊。

30. 当创业者和投资人见面的时候，真诚是最好的状态，但是在桌子的两边，往往都很难做到，这也很正常，毕竟不是来交朋友的。但是，在很少数的时候，有一些投资人非常真诚的给予反馈，互相学习，后来成了朋友。真诚就是最好的帮助。

31. 对于创业公司，选择一个小但是快速变化的市场成为领先者，再进入背后更广大的市场成为创新者，比选择一个巨大但是拒绝变化的市场成为先烈要好的多。

32. Peter Thiel的世界观：如果你知道自己有这个能力，你应该去解决别人都没有在解决的问题。最终，你就会有机会提出原本轮不到你提出的问题，你也会得到别人都没有的答案。

33. Peter Thiel认为有两个趋势是这个世纪会一直发生的：1. 科技 2.全球化，科技的进步产生新事物，从0-1；全球化让新事物变成标准，从1-N。如果你在发展中国家，你可以在全世界找到已经奏效的东西，模仿和改进。如果你在发达国家，你应该放眼全世界找到新的市场投入自己的新事物。

34. 一个创业团队最好能找到自己的“不公平优势”：受保护的技术壁垒，商业模式创新，独特的合作关系，能力互补的超强团队。但是往往能击穿这些优势的是：顺其大势配上创始人的韧性。

35. 以后我们所说的PMF ( 产品-市场匹配）还要考虑到 Pandemic Market Fit (疫情时代-市场匹配）。

36. 专业性是需要时间积累和线性增长的，毋庸置疑。但是专业人士也往往容易陷入“专业性陷阱”，因为没有看到变化往往是非线性的。我和专业人士交流的时候，如果遇到不同的意见，我会说：您说的非常有道理，但是这几点是我觉得跟以前不一样的，我想探讨一下。

37. 双方默认已经沟通过了（而实际没有）是最大的沟通障碍。

38. Innovation is to escape competition

创新是为了逃脱竞争。

39. Dream in Years.

Plan in Months

Evaluate in Weeks.

Ship Daily.

40. 头脑灵活，意志坚定。柔性计划，凶狠执行。

有关产品和品牌

41.“仿佛是打开了新世界”，可能是对一个人或者一个产品最高的评价。

42. 手边可以学习的把商业当作宗教来做的品牌：特斯拉/SpaceX, 苹果，耐克，lululemon, Peloton。

43. <星战>的故事告诉我一个道理，每个人都希望成为绝地武士，你应该成为尤达大师，帮助别人成为绝地。这个道理也应用在你的产品和品牌上。

44. 如果你能讲出消费者都没有发现自己有的问题，并且阐述的比别人更清楚，消费者就相信你拥有更好的解决方案。

45. 我很喜欢的一个英文词是underdog,我想可以翻译成“处在下风但想要逆袭的斗犬”。营销里有一个“挑战者品牌”的概念，很多雄心勃勃以致于牛x哄哄的团队想要掀翻行业巨头，后来也悄无声息的死掉了。而underdog们在下风处等待自己的时机，生命不停，战斗不止。

46. 每个人都可以创建自己的一个“最小忠诚团体”，Minimum Loyal Community, 就像我们打造“最小可行性产品（MVP）” 一样。你最早拥有的和最后留下的用户都应该是你的伙计们。

47."No one wants to do pushups and eat less.

They want expensive personalized trainers and fancy meal plans."

48. 一个产品应该同时给用户两方面价值，功能性收益和情感收益，先进的科技实现功能性，但是往往只有专业人士消费者才会关注功能性的细节，而情感收益才能打动大众用户。

49. 上一个主打“零糖零卡零脂”，且是“无有害物质添加”的成功营销出来的产品，是可口可乐的瓶装水。

50. 读凯文凯利写的《1000 True Fans 》: 如果你经营自己的公司或者内容，第一个目标应该是拥有1000个“忠实粉丝”，true fans会买任何你创造的东西，你开演唱会他都会坐飞机赶过来。你必须做很多看起来不必要的事情，创造超出他们预期的价值，才能拥有1000个忠实粉丝，这比拥有10万客户或者100万注册用户还要难。拥有1000个忠实粉丝不会让你飞黄腾达，但是能让你活下来。

51. 人类养成新的习惯是漫长的，从1970年代开始系安全带和戴安全套都还没有人人接受，口罩还需要时日。

52. “ The trouble with market research is people don't think what they feel, they don't say what they think, and they don't do what they say" — David Ogilvy

奥美的创始人说过，市场研究的困难就是人们想到的不是自己感受到的，说出口的不是他们想的，以及在做的不是他们说他们要做的。

53. 如果你想分享一个观点，你应该写一篇文章清晰的表达这个观点。

如果你想传播一种行为，你应该创造一个工具让它变得简单容易。--James Clear

54. KISS: Keep It Simple, Stupid

用户开始使用你的产品，最好比他不使用你的产品还要容易。

55. 苹果公司最厉害之处是把一个过去是电脑极客（computer nerds）才会用的产品变成了一个创意和美学成为信仰的品牌。人们忘记了曾经操作电脑是多么复杂，理解电脑术语是多么头疼的一件事。

有关生活

56. 当你开始写作，别人就有了接入你思想的API。

57. 2020年是我们第一次感受到人类个体和社会都在进化的一年，面对变化，我们只有进化。

58. 友谊来源于付出多于回报，友谊本身就是回报。朋友多的人不是因为人脉能力，而取决于你帮助过多少人。

59. 没有wifi的飞机上是我最后的庙宇。

60. happiness叫做幸福，不过幸福感是分层级的：爽感，快乐，热情，人生追求。持续时间从短到长，感知由浅入深，我们会发现人人追求的幸福是不同的。

61. 在远古我们对抗猛兽和野蛮人，才成为人类。现在我们需要对抗科技，而不是被驯服，才能保持作为人类。

62. 友谊带来信任，信任+时间=复利。你相信自己的人，相信自己的产品，相信自己的工作意义，相信自己日常做的小事（健身，写作，阅读），时间都会给予你复利。

63. 山静似太古，日长如小年。疫情居家期间出门时的感受。

64. 没有选择往往是你终的选择。

65. 终极的目标不是财富自由，而是获得终极的财富——自由。

66. 旅行使（一部分）人谦逊平和，只有一个旅行箱或者背包的时候，你会发现你可以占用如此少的物品生活，以及在大自然里占据多么渺小的位置。

67. 人生的旅程就是这样，用大把的时间迷惘，在几个瞬间成长。-瑞卡斯

68. 我们从历史中得到的唯一教训，就是我们从没有从历史中得到过教训。--黑格尔

69. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，多条理而少大言。- 曾国藩

70. 我发现，中国和美国都执迷于自己的例外论（exceptionalism), 美国例外论意味着美国怎么想世界都应该这样想，我的体系是最好的。中国例外论是全世界接受的想法但中国有自己的想法，我的体系跟国外是不一样的。这两种例外论都不正确。

有关健康

71. 世界是为活得长的人准备的。

72. 我读了《经典中医启蒙》这本书，领悟的一个道理，中医首先是一种哲学思想，可以高度概括为：Human is Nature, Nature is Medicine.

天人合一，自然是解药。

73. 在我跑步和户外运动时，我不觉得这是自律，我只是享受自然，自然给我自由。

74. 我一直觉得朋克养生的态度不对，你最应该全力以赴、认真对待的事情，就是你的健康。

75. 野蛮其体魄，文明其精神。

76. 成功不是笑到最后，是谁睡的最好。

77. 最近在尝试达成的 life hacks：1）睡到被阳光叫醒，2）早上起来减少疲劳感 3）认为1周完成的任务1天完成。

78. 跑马拉松的意义不在于那21或者42公里，而在于你坚持跑几公里的每一天。马拉松会给你奖牌和照片，你跑步的每天给你健康和进步。

79. 养生以戒恼怒为本 - 曾国藩

80. 环保的另外一个价值是保护男性。欧美的科学研究表明，当代男性相比于1970年代的男性活性精子数量降低了快50%，世界上生活条件最好的国家之一丹麦现在有20%的男性不育，人类正面临着男性性征和生育能力的退化。原因除了男性不健康的生活方式和工作压力，主要原因是我们吃下去太多化学品和扰乱荷尔蒙的物质。希望更多男同胞也能学习女性的“清洁主义消费”，先把有害的物质剔除出去。

81. 有关植物基(plant-based）的看法：1）2020年让我们反思很多人类社会的系统是失效的。就像清洁能源正在替代化石燃料，植物基的价值在于是现在肉蛋奶的一种“可替代选择”，如果病毒可以打破人类社会的稳定性，地球上庞大的畜牧业和乳制品行业都是非常脆弱和高风险的，我们需要植物性饮食这样一个新的（而又古老的）系统。2）人类大部分食物和药物都是从植物来的，我现在吃植物的时候，感觉到自己和自然界的联系以及植物身上经历的风雨雷电冬藏秋实，这是最好的营养，也是我想要的想象。

82. 最平和的心态，最棒的身体，去做世界上最有挑战性的工作。

2020年1月-2021年1月朋友圈（倒序节选）

2021 / 1月

83. 特斯拉和比特币要说共同点，就是信仰体系作为操作系统，Belief As OS (BAOS), 加上一个活在未来的人和时代下的叙事。

84. 实现新年愿望，形成新的习惯，唯一的方法就是少量多次，日进一步。

85. the soul of a startup

86. Less is better

2020/ 12月

87. 很多人最喜欢的消费，那些品牌价值最高的商品，用户往往都是把这个消费当作自己的一笔投资，虽然价格高，不过随着时间还会得到其他的收益。最好的消费品不是快速消耗自己的产品，而是一笔投资。

88. 一直关注从MIT实验室走出的合成生物学创业公司Ginkgo Bioworks, 才发现他们还有制作如此精良的纸质出版物和在线杂志。尖端科技公司也会变得越来越像消费品牌公司。

89. 最近几周开始用app监测睡眠，昨天得到了最近最高的一个睡眠质量分数，平时我的睡眠只有5小时多。数据应该帮助人认识自己，下一步才能唤醒行动，即使是潜意识里。就像使用体重秤，以前只知道体重，后来知道了BMI, 体脂率和内脏脂肪是什么。另一个感受就是其实这也是一种游戏机制，人可以只和自己竞赛，升级打怪改变自己。数据不应该束缚自己的生活方式，给人造成过多的压力，但是相比于那些在后台偷偷手机我们无数数据点的app，一个好产品应该数据取之于民用之于民。

90. To know yourself is to unknow yourself,

to learn things is to unlearn things.

91.睡前翻写耐克历史的书，lululemon走过了Nike在那个时代一样的路，在耐克成为今天的耐克之前，两家公司有非常多相像的地方。“瑜伽”在当时有多小众，耐克拥有的“慢跑”就有多小众，两家公司都是一个意识形态的机器，在对手只在产品技术先进性上无休止的竞争的时候，耐克把战场放在了文化价值观的不同的游戏上，如果说lululemon的文化是“信仰自己，平衡平和”，Nike在那个时代传达的是“个人拼搏意志”，艰苦训练独自慢跑是这个价值观最好的运动载体，超越了当时最受欢迎的团体运动美式足球和篮球等等。还有一点就是lululemon从瑜伽裤变成了街裤，恰恰也是耐克做到过的，把田径运动员才会穿的跑鞋变成了“街鞋”，后来的篮球鞋也是一样。

92. 中国人说的无为，其实就是知道有所不为，才能有所为。也就是硅谷说的 not-to-do list 比 to-do-list 还重要。

93. 当代人追求的幸福就是晚上可以平静，起床感到有活力，一日的起伏的当如此。

2020 / 11月

94. 人们总是对新鲜的东西好奇，又对未知的东西恐惧。苹果的设计原则之一也是MAYA, Most Advanced Yet Acceptable, 说到底，人类的进步总是把最先进的东西变得触手可及。如果你在做一个很日常的东西，就要制造意外创造惊喜，如果你在做一个先进的东西，就应该把它变得简单容易。

95. 之前听过之禾，据说是五万忠实客户贡献了20亿销售额的品牌，近距离看了一下他们的品牌书，少有的高水准中国制作但是有放之国际皆准的文化理念的品牌。

96. 身边上班的朋友都向往生活工作平衡（work-life balance), 创业的朋友希望生活工作融合（work-life integration)。只是在初级阶段的时候，是在工作里生活，到最后是在生活里工作。

97. 流量时代的预言家安迪沃霍，每个你买的东西喜欢不超过15天。

98. 以前对广场舞有误解偏见。北京一入冬，健身热情最高的是广场舞大爷大妈，我们小区门口的大爷大妈都是静音团舞，不打扰别人，只要空气别太差，让自己的长辈加入广场舞真的特别好，规律运动和团体归属感都特别适合老年人。

99. 先做有 lifecycle 的产品，再做有 lifestyle 的品牌。

100. 看到的做的不错的品牌型品牌，就先做好了两件事：卖点清晰，情感丰富。

2020 / 10月

101. 其实洗耳恭听的意思就是 open your mind before your mouth.

102. 才知道吉尼斯世界纪录，最早是英国吉尼斯啤酒推出的出版物，为了拯救当时酒吧不断下滑的销量，他们发现去酒吧的人总需要一些酒桌上东扯扯西扯扯的谈资，尤其是世界上特别疯狂的事情，谁家闺女长了两米了，谁家小伙骨骼惊奇了, 就能喝上一整晚。以前的公司做营销做媒体，也总有奇妙的路数。

103. 为了提高睡眠质量而开始泡脚，摸到干艾叶的时候发现这个东西简直是中国版大麻叶。

104. 世界上有两种喜悦，浅层的喜悦来自于多巴胺，比如冰可乐的第一口，和前五个刷到的视频，深层的喜悦来自痛苦（struggle),比如跑步、健身、户外、学习和创业。我们总说要取悦你的用户，为用户创造快乐，可乐和娱乐我也都喜欢，但仔细想想三十岁之后还爱着的品牌其实都在为我创造痛苦，这种struggle带来了更真实的体验，与他人的连接以及长久的记忆。

2020 / 9月

105. insight （洞察）不是讲出自己的看法，insight 是讲出来别人不容易用语言描绘出来的想法。

106. 阅读日本企业和品牌的传记，值得尊敬的一点：虚心学习是为了超越你，而不是为了复制你。

107. 刚才听讲Peloton单车的播客，最近股市的明星。很多成功的品牌都有一个“前体”，Peloton成功的前体是SoulCycle, 加上lululemon。前者帮助这个品牌积累了早期种子用户的基础打开了全新的市场，lululemon帮助Peloton找到更大众的健身运动人群，在美国疫情催化下，大家也想试试新的运动习惯,而价格并不便宜的Peloton变成了更多人保持身心健康的依赖，还有与别人产生连接的更深层次的需求。Peloton在创业的初期没有人愿意投资，还找到SoulCycle希望帮他们做硬件开发也遭到拒绝，最后只能迫不得已重新做一套别人都想象不到的体验出来。不要低估健身运动带给你的价值，和人们对此的疯狂。

108. 今天听到Freitag品牌理念里的一句话，lose speed to win time，非常喜欢。

109. 每次见到朝拜者，觉得他们朝拜的是自己的自然，人在城市里是独立的人，在自然里才是与万物相连的人。

2020 / 8月

110. 能撼动大山的都是信仰，不是事实。

111. the only zen you will find is your nature #潭柘寺

2020 / 7月

112. 红牛其实是一个极限运动+流行文化的媒体公司，碰巧他们的让你身心飞起的产品是一罐能量饮料。

113. simplicity is sophistication.

简单，不简单。

114. a life hack: “把今天要不要做运动” 这个问题变成 “今天要做什么运动”。

115. be long term greedy.

116. 对比看了一下Mirror和同样做家庭健身的Tonal的产品设计和Ins照片的细节，审美这个事情有多重要呢，也就是整个品牌溢价的区别。

2020 / 6月

117. 新学到的知识，如果你不能用一句话讲明白，同时用一整篇文章写出来，那可能并没有深入理解。所谓费曼学习法，输出才能验证输入，用简单有体系的输出去理解复杂深奥的现象。

118. 今年挺明显的趋势，互联网和创意行业的人才，正在向消费领域和传统行业迁移，中国美国都是一样。就像10年前高大上的金融和咨询领域的人才开始向互联网公司迁移。互联网的人应该带来高效率，商业模式创新和先进的理念和技术，创意行业的人带来品牌价值，审美和文化。同样是以人为中心的行业，其实也都是the creative class，所以我很看好这两个行业的人合作，创造新的消费品牌和形式，以及继续改造传统行业。

119. 世界上很多生意还是基于信息差，虽然是互联网时代，信息差远比想象的大。但是比信息差更不平均的是认知差，信息差是几十倍的，认知差是指数级的差别。

120. 我们需要信任专业人士的专业，但是专业人士也有自己的局限性，像是巨人哥力亚最大的优势也是他的劣势，巨人的倒下往往是因为他的傲慢和盲点。学习从专业人士的视角看问题，也需要了解他们的盲点在哪里。每个人都有盲点。

121.如果不一定世界哪一天狗带，一定要选择做自己喜欢且有意义的事情，以及和欣赏的人一起做，不管是伙伴，合作方还是投资人，一起打怪，这才是创业的终极快乐。

122. 最欣赏真实且朴素，隐忍且克制的品牌，每张图片里都写着：我热爱。

123. cult brand is modern religion.

124. 城市和人一样，安静才能更有活力。

125. 对于一个日常用滴露洗手液和海飞丝洗发水的人，自从用了Aesop之后确实是发现了新世界。

126. 如果你足够幸运，你可以在一项你热爱的运动里学到最好的有关生活和工作的启示。

2020 / 5月

127. 在都是聪明和富有雄心的人之中，being mindful 是被低估的品质，对自己的内心，对他人的感受，对世界的变化有觉知。今年组织的第一次朋友聚会，也是一次冥想练习。

128. 很喜欢西山大觉寺这几张字，乾隆御笔：动静等观，无去来处。把相对论和宇宙观都讲出来了。

2020 / 4月

129. Ironically our collective memory in our life time is our isolations. 这一代地球人一生中最互相隔离的时刻，讽刺的是，也是所有人最共同的记忆和体验。所以乐观的想，世界还是会朝着一个更连接的方向发展。

130. 领导者就是希望的交易商。

leadersare dealer of hope.

2020 / 3月

131. 危机即是战机

132. 周末想整理一些值得听的podcast，发现有趣的是：现在的播客就是新时代的音乐唱片，播主非常像艺人发唱片，名字也需要起的言简意赅且有趣。podcast的图片设计让我想起了多年前的唱片封面，封面很重要。

2021 / 2月

133. 电梯里装一面镜子，就可以影响你对时间的感知，让上下楼变得很快。我想很多人懒得在家健身，缺的不是一块智能屏幕，而是宽敞的镜子。

134. 人们总是在最舒适和最不舒适的时候最有工作创造力。

135. 昨天学到的一句话，创业公司其实主要就是两件事：（1. 成为某个领域最厉害的团队。（2. 发掘那些最有潜力但还没有证明自己的人才, bet on them.修己，达人。

136. 我们的注意力所在组成了我们的人生。

what you pay attention to becomes your life.

137. 身体健康在我们的意识里是优先于心理健康的，从现在开始，人们至少应该意识到两者是平等的。

138. 第一次试用冥想App Calm的感受，就是冥想如果可以成为一个日常习惯，让人极度舒适非常重要。高深的理论很难打破偏见，人的感受可以。

139. 今早吃早餐的时候，手机在充电，想起来小时候母亲说的，“吃饭的时候专心吃，不要一直看电视”。突然理解了一个概念：mindful eating。

140. 养成新的习惯，培养仪式感，都是我们努力掌控时间的过程。

141. 在家下楼取趟外卖，回来滴露净手，沐浴更衣，就差焚香了，赶上宋朝的仪式感了。

142. 之前总在想 mindful 这个词应该怎么准确达意的表达成中文，之前也觉得 mindful 这个词离中国还比较远，但从这些天很多企业的行动和身边朋友的心态，我觉得已经开始了mindful movement的萌芽，更多人开始审视自己关心他人，这个十年也许那些“内心平稳韧劲足”的人会在生活和工作里脱颖而出。这可能是mindful一个好的注解。