众多的创业者中，有一类科技创业群体，他们充满激情，梦想用技术改变世界，是资本市场的宠儿。媒体上闪耀着成功者的身影，但更多创业者还在为梦想坚持。

就像非典成就了阿里巴巴，现在的新冠让科技创业者们陷入一种焦虑，但又在努力寻找突破方向。

科技型公司现状

科技型企业主要依托高技术研发人才，是高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业。工商系统登记通常以“科学研究和技术服务业”“信息传输、软件和信息技术服务业”为主。

据全国企业信用信息公示系统的数据，截止2020年2月1日，全国存续的科技型企业340万家，其中，最近三年新成立175万家，主要分布在广东、北京、江苏、上海和杭州等省市，被资本市场关注并看好的企业接近15万家。

从36Kr公布的融资数据来看，2019年国内共计产生4284笔投融资业务，总计投融资金额达到7743亿元人民币，绝大部分都是给了科技型创业公司。

全国一半科技型创业公司成立于最近三年，存活率低。即使融资拿到钱，死亡的机率也是超高。据IT桔子统计，最近6年，被投融资市场关注但最后关门的科技型创业公司达到5867家。

科创企业关门，主要原因有产品伪需求、内部团队冲突、现金流断裂、政策监管等原因。如2019年，P2P连番暴雷，在金融监管高压下，一大堆泛金融产品相继关停。

就当前而言，未渡过安全期的科技型创业公司将迎来怎样的商业变化，他们又是如何思考的呢？请看他们的现身说法。

“这段时间正好闭关打磨产品”

北京某企业服务产品创始人林先生：

2020年春节一过，公司刚好两岁，年后将开启第四次搬家。

我主要做在线股权激励管理平台，融合了法律、人力和财税等资源，为企业提供股权期权规划、管理等服务。

最开始想做一个互联网标准平台，希望有股权管理需要的企业自己通过网站注册，引导使用高级功能。但实际效果并不理想，客户需要专业顾问引导，细心跟进甚至线下拜访才能成交。

2019年是非常困难的一年，客户转化时间长，产品收费方式探索中。最开始产品根据企业账号权限分级收费，基础版990元、高级版3999元、定制版9999元。实际操作过程中发现，专业企业服务并不是拼价格就能带来客户，客户需要专业的咨询和定制化解决方案。

现在的形势对公司暂时没有影响，一是我们产品不是日常刚性需求，二是现在还没出元宵节，商业活动本来就是淡季。但如果再拖两个月，那就要增强线上推广，使用远程工具等解答客户咨询。

公司当前20人，15人都是做技术相关的，平时就有远程办公习惯。这段时间正好打磨产品，修炼内功。

“我们的现金流仅能撑3个月”

苏州某在线编程产品大股东景先生：

我是2017年3月开始创业。刚开始，就我跟另外一个合伙人，都是一起工作多年的同事，相互间知根知底，配合起来也快。

我们先在市场上溜达了一圈，发现可编程玩具有教育、娱乐双重效果，应该有市场，下决心干。

我们的产品方向是利用图像化编程Scratch工具来操作坦克机器人，可以在手机上编程实现对战、穿越障碍等功能，达到寓教于乐的目的。

这次创业，最主要是钱的问题，光开模费就花了20万，前期生产400个玩具，每个成本在230元，加上差旅总共又去了10万。接着开发APP，陆续招了5个开发人员。哪儿缺人，自己就往哪儿顶。

东西出来了，也拿到展会上推销了，感兴趣咨询的不少，下单的却不多。

关键问题，太贵！生产成本230元一个，批发出去算300元，那零售商要卖600元以上才会感兴趣。然而，智能玩具市场，根本卖不出这个价，何况还没有品牌。

而工资、房租都是刚性支出。我们两个合伙人一直没拿工资，还从家里拿了80万出来。

上海一家大型机构给我们抛来橄榄枝，为他们做 “外包”，将编程工具在线化，把花了大力气拼起来的智能玩具，重新将传感器拆出来，做成一个一个独立小模